完整销售管理系统作业报告

完整销售管理系统作业报告内容摘要：

蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅 肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃 膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆 羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃 膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇 袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃 膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈 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膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁 肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃 膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂 羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃 膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃 衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃 膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄 腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃 膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅 肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃 膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆 羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃 膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆 袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃 膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇 膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃 膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈 羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃 膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿 袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃 膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀 膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃 膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莇袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁 肆 芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膃芇蒆蚆袂 报告分 折合（ 50%） 软件分 折合（ 50%） 总分 2 2020 年 12 月 09 日 燕京啤酒销售部管理信息系统 系统分析 1，系统开发背景： 中国啤酒开发的现状与困境 按说中国如此之大的消费市场，啤酒品牌如此之多。 随外资品牌的挥戈而进，中国品牌能够在全国有影响力的就几个品牌。 绝大多数对 消费者仍然是陌生的。 当然，这与啤酒的营销战略、区域特征、物流成本、营销控制等市场战略有关系。 但是，对中国啤酒企业来说，了解其它品牌在市场中所处的地位及相关信息，并及时掌握啤酒市场的变化规律和信号，把握市场机会，采取正确的品牌策略参与其中，是当今中国啤酒品牌竞争的必然。 啤酒行业未来可能发生的趋势在两个层面：一是越来越细分，在利基市场寻找自己的空间。 另一个趋势是越来越多元，在产品开发与创新上做足文章。 啤酒是由麦芽、酵母、水、啤酒花四个重要元素构成的饮料。 其中水，占了 95%的体积。 依托四个主力元素，变化就非常大。 不同的酵母，不同的麦芽，不同的水资源和酿制特点，不同的啤酒花添加工艺，都是啤酒具有与生俱来的差异。 还有伴随产品而产生的品牌故事、瓶标故事、文化背景、口感、颜色等更细分的差异点。 西方有关开发的各种风格的啤酒达到上千个，每一个品类和品牌都有属于自己的故事、特点、风格、差异，而中国市场的啤酒产品创新，从概念到包装，还有非常大的空间值得我们去尝试与挑战。 在一个市场或者几个市场根据市场特性与当地消费者的情感，开发更多的产品，在瓶型上大可做 700ML，小可做 500ML，中可做标准的 630ML 与 600ML 等，只要注入当 地消费者的情感因素和经销商的需求，完全可能将同质化产品拉开更大的空间，依靠规模优势，攫取市场占有率。 但是传统的啤酒销售是手工完成的，而没有加入信息的科学管理，销售效率低下，信息模糊（没有真正从了解消费者的需求出发），导致了公司的利润不能快速的上升。 从本公司的历史来看，虽然燕京啤酒股份有限公司在 1991 年已经实现财会电算化，而业务处理一直处于手工状态。 随着企业规模的日益增长，业务量也逐渐增加，手工处理方法带来的各种弊端开始暴露出来，侵蚀着企业的收益，阻碍了先进管理方法的运用。 特别是啤酒行业的特点：啤酒是 一种保质期较短的液体饮料，这一特性决定了啤酒行业是一个地域性较强的行业，企业的兴。