大学生创业计划项目申请书

大学生创业计划项目申请书内容摘要：

及发展前景：目前， 国内市场上存在着一些生鲜品超市，但规模相对较小，并且在我国中西部地区基本上还是空白区，因此本公司具有很大发展潜力。 此外，本公司不光有农产品超市，更有高新科技农业成果（新型种子、树苗）展示，相比其他同类型公司企业将更有竞争力。 ● 营销与发展策略： 1. 营销策略： 第一，“品牌策略”。 公司建立以“诚信为本，服务大众”，引领新型农贸的文化理。 所谓诚信，就是保质保量。 如何保质，我们将与当 6 地一些大学以及科研单位建立紧密的合作关系，让其进行公开透明的质量、品质认证行动。 让顾客买着省心，吃着放心。 众多的连锁店，需要 建立 统一的企业形象 ，统一的服务理念，统一的文化理念。 第二，“专业策略”。 在 农产品种类 、 新品种、品种 规格、价位、要让 营业员能如数家珍般的道来。 做到 售前的电话咨询，到售中的专业讲解，还有周到细致的一条龙的售后服务（上门 进行技术指导 、顾客建档、电话回访、跟踪服务以及免费咨询和投诉电话）， 能让 消费者 “心明眼亮 ”，掏钱也就少了几分顾虑。 大 型展览会 里转的多，买的少， 我们要 以专业水准为他介绍挑选，替他服务把关，价格又公道，顾客何乐 而不为。 第三， “规模采购 ”。 在与厂家 、农产品种植商 的合作中， 我们要采取现款现货、规模采 购，使厂家规避产品积压的风险， 使厂家 节省了大笔宣传推广、产品促销和人员管理费用，以此达到进货越多，进价越低，售价越低，销量越大，进货更多的良性循环。 2. 发展策略 : 第一， “ 连锁经营 ”。 直营连锁和加盟连锁并行，以直营连锁店为主（在 杨凌 的首家门店就是直营店），辐射加盟连锁店，既形成了跨地区的经营优势，还允许每个 农业经济 地区、每个门店在经营管理上保留自己的特色，同时实行本土化的用人制度以尽快掌握和融入当地市场。 按照 “ 立足 杨凌 ，发展全国零售连锁网络 ” 的战略思路。 第二， 统购 统展进行 分销。 公司总部负责全盘的采购定 货，为各地区分部门的门店统一制定采购计划， 制定展品展位计划， 以大批量 7 现款购进获得厂家 、农产品种植商 的优惠折扣， 以展销一体化销售模式赢得厂商青睐。 从而以极具竞争力的低价位掌握销售优势。 第三， 广告宣传费用摊薄及其效益最大化的实现 —— 众多的连锁店，统一的企业形象和同样的广告投入，产生的广告宣传收益却大得多，而每家门店所摊的费用则很少。 第四， 提高资金利用率，摊薄经营管理费用。 一个连锁企业 的业务员每年运作的资金能达到 5000 万。