山西振东道地药材开发有限公司50万亩中药材种植及野生抚育基地建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)

山西振东道地药材开发有限公司50万亩中药材种植及野生抚育基地建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

工业增长幅度。 到 20xx年， 我国中药饮片行业市场规模将达到。 随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，人们的 “ 绿色消费 ” 意识不断增强， “ 回归自然 ” 的热潮日益高涨，天然植物原料的需求 量正大幅度增加。 据统计，在今后的 10年间，每年的增幅将达到 20%～ 30%. 随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，人们的 “ 绿色消费 ” 意识不断增强， “ 回归自然 ” 的热潮日益高涨，天然植物原料的需求 量正大幅度增加。 据统计，在今后的 10年间，每年的增幅将达到 20%～ 30%. 苦参性味苦寒 ,具有清热燥湿、杀虫、利尿的功能 ,是中医临床常 15 用中药。 苦参含生物碱类成分 ,为苦参中主要有效成分 ,主要包括苦参 碱和氧化苦参碱。 目前国内外对苦参研究十分广泛，通过对苦参 的现 代药理学研究，发现苦参具有抗肿瘤、抗心律失常、调节免疫、抗菌、 抗病毒等多种药理活性，特别是对肿瘤细胞有显著的抑制作用，有关 苦参碱抗肿瘤机制的研究目前已成为抗癌中药研究的一个热点。 苦参 作为一种传统中药在临床治疗疾病方面有重要应用价值，除用于中药 配方外，还是制药工业中常用制剂（已批准含苦参的中成药有 264种， 化药有 29种）和新开发制剂的主要原料，并且苦参具有抗菌、杀虫 等作用，近年来在生物农药、兽药中被广泛地应用，对苦参原材料需 求量越来越大，市场前景广阔。 连 翘是中国临床常用传统中药之一，性苦，微寒。 具有清热解毒， 消肿散结，疏散风热之功效。 现代药理研究表明，连翘具有抗菌、抗 炎、解热、镇吐、利尿强心、抗肝损、镇痛、抗内毒素、抗病毒、降 血压等作用。 连翘是清热解毒中药制剂的重要原料，在 20xx年中国药典收录 的 1063种成方制剂中，连翘是双黄连口服液、双黄连粉针剂、清热 解毒口服液、小儿热速清口服液、银翘解毒冲剂等 78种中药制剂的 主要原料。 经过中药材信息网多年的调查了解，认为 6500吨～ 7000 16 吨应该比较符合现实，即正常年景可用 6000吨～ 6500吨，遇着流感 严重或疫情用量应有 7000吨～ 7500吨，如 20xx年因 “ 非典 ” 消耗 量应有 7000吨以上。 中药材天地网认为近年连翘的年需要量约为 8000吨左右。 连翘也是出口创汇的重要药材，远销印度、日本及东 南亚国家和地区。 而近几年随着工厂对水煮青翘的认识程度的不断提 高，其用量也在逐年扩大，市场前景广阔。 党参为桔梗科植物党参、素花党参或川党参的干燥根。 党参商品 来源既有野生又有家种，现以家种为主，由于产地分布范围广泛， 来 源众多，形成了复杂的商品类别。 主要分布于华北、东北及西北地区， 全国很多地方引种。 原产于山西潞城、长治、平顺等地者为 “ 潞党 ” ， 后来移植全国很多地区，以甘肃中部地区引种后所产党参量大质优， 被名为 “ 白条党 ”。 党参年需求量 35000吨。 被开发成成丸剂、冲剂、 片剂、膏剂、合剂等不同剂型。 被开发出许多保健品 ,如党参膏、党 参酒、党参糖、党参茶等。 党参因国家调控等原因价格变化虽呈波浪 状发展，但其价格一直在高价运行，价格保持坚挺。 黄芪是著名的滋补中药材，其性温味甘，归肺脾经 、为补气诸药 之最。 被广泛应用于临床配伍或日常保健，位列 40种大宗药材品种 17 的前十名。 以黄芪为原料生产的中成药达 200多种，有蜜丸、水丸、 胶囊、片剂、煎膏、酒制品等多种剂型，其中十全大补丸、人参归脾 丸、安神养心丸、消渴丸等均是应用历史悠久的补益良药，近年对黄 芪的研究又有了新突破，黄芪煎剂、黄芪注射液静脉滴注可使血压显 著下降，对心血管有明显的扩张作用，故黄芪的需求量呈逐年增加之 势，黄芪市场需求量 ～ 4万吨。 外贸出口除传统的日本、南韩、 东南亚各国外，近年欧美对黄芪的进口也逐渐扩大。 本项目还生产红花中药饮片、白土苓中药饮片、黄芩中药饮片、 山楂中药饮片、柴胡中药饮片等，这些中药材都是我国常用的大宗中 药材，由此可见，本项目运用精品饮片炮制加工技术，生产精品饮片 和中成药生产所需原料，具有广阔的市场前景。 本项目采取传统方法与现代工艺相结合，优化项目产品性能，提 高药用成分。 饮片加工过程在符合 GMP的条件下进行生产，在生产经 营过程中，建立和执行一系列技术标准和规范，保证和提高了产品质 量，大大提高了产品的科技含量，增强了产品的市场竞争 力，对促进 民族医药业的发展具有重大意义。 本项目加工饮片所用的原材料都是山西及项目地域的道地药材。 18 山西省是我国中药材的主产区之一，药材品种繁多。 全省已探明地产 中药材 1116种，主要道地药材有党参、黄芪、地黄、连翘、柴胡、 黄芩等 30余种，地黄、黄芪、连翘、远志市场占有率居中国前列。 丰富的中药材资源，诸如连翘野生资源最为丰富，约为 600万亩，连 翘果实蕴藏量约为 1200万千克，占全国蕴藏量的 60％左右，成为山 西振东道地药材开发有限公司中药饮片开发的核心支柱。 本公司通过 基地种植、收购及订单的方式保证饮片加工需要的原料的供应。 中药饮片的质量优劣是中医药赖以生存与发展的基础，中药饮片 质量的优劣将直接影响到中医临床治疗的效果，影响到人民群众生命 健康及用药的安全性。 本项目产品将严格按照 GMP标准生产，严把生 产加工炮制过程的每一个环节，确保产品品质。 本项目依托中国医学科学院药用植物研究所、山西中医研究院等 科研机构的技术支持，规范中药材种植技术 ，对中药材基地进行优化 升级，发扬和继承传统的饮片加工方法，吸收传统中药饮片加工中的 精化，又要引进现代技术，用科学的态度把传统与现代有机地结合起 来，研发生产新型的并且为现代市场接受的中药饮片，保持了传统中 药饮片的基本特色，扩展了中药饮片的概念，解决中药饮片国际化质 19 量标准问题。 本项目产品在质量、成本等方面具有竞争优势，企业在市场开发 和市场营销中，应紧紧围绕以上产品优势做文章。 以优质的产 品质量、 较低的产品价格启动市场，以良好的服务和诚信培育扩大市场，运用 多种产品组合以满足细分化的市场需求，逐步建立良好的产品品牌形 象和企业社会形象，不断巩固和扩大市场份额。 本产品的目标市场以国内市场为主，以海外市场为辅。 公司为方 便市场开发和提供客户服务，上游要联系与全国的大中型制药厂家， 下游要开拓经销网点。 本项目建成后，将持续增加国内销售网点，形 成分布合理的销售网络。 为方便管理和加强服务，国内外的大型客户 由公司营销部门归口管理。 根据本项 目产品的特点，采取针对性较强的商场和大型药店进行 推销、专业媒体宣传为主的广告形式。 在市场开发初期，有针对性地 选择几家大型中成药厂家，由专业人员上门做重点宣传；市场启动后， 可选择在相关行业内有影响的专业刊物进行适当宣传；待有一定市场 20 份额时，媒体的选择面可适当扩大，宣传力度逐步加强，此时企业应 同时加强产品品牌建设和销售渠道建设。 近年来，随着人们对西药毒副作用危害的进一步认识，逐步趋向 于绿色药品、天然药品的研究开发。 中药 材，尤其是生态性中药材， 无化肥、无农药、无重金属残留、无污染、毒副作用少，且中医药具 有独特的传统优势，可调节免疫功能，提高人类生产质量，尤其对心 脑血管、糖尿病、肝病、肝炎等 “ 富贵型 ” 疾病疗效好，预防效能更 好，使中药材近年成为国内外热门产业，市场前景广阔。 （ 1）销售总思路 稳定现有市场，积极扩大山西市场，推进国内市场。 （ 2）销售策略 根据市场供求规律，制定合理的中药材价格，适用薄利多销的原 则。 （ 3）销售模式 利用现有的中药材销售渠道，在全国主要药材市场建立销售网 点，实现全国统价销 售的方式。 （ 4）强化销售管理，加大宣传力度。 （ 5）加强销售网络的建设，逐步覆盖全国。 21 4项目建设单位基本情况 山西振东制药股份有限公司是国家高新技术企业，下辖道地药材 开发有限公司、北京光明药物研究院有限公司、振东制药有限公司、 泰盛制药有限公司、开元制药有限公司、家庭健康护理用品有限公司、 医药有限公司等 9个子公司。 20xx年荣获 “ 中国中药成长型十强企 业 ” 称号。 20xx年 1月正式在创业板挂牌上市，进入全国 “ 中药 行 业百强 ” 行列。 主要生产抗肿瘤、心脑血管、抗感染、肝胆消化、呼 吸系统、维生素营养、解热镇痛、补益中成药等八大用药系列，拥有 药品、保健食品和家庭护理三大系列 380个品种。 现已形成种植、研 发、生产、销售为一体的健康产业链。 振东制药长期与中国医学科学院、中国中医科学院、中国药科大 学、国家中药新药复方工程研究中心、山西中研院等多家科研院所合 作，进行新产品的研制开发，并承担了国家火炬计划 “10 万亩苦参 GAP种植基地建设及饮片加工项目 ” 、国家科技支撑计划项目 “ 道地 药材苦参规范化种植基地优化升级及系列 产品研究开发项目 ” 、国家 中药高技术产业化发展专项 “ 复方苦参注射液优质原料药材产业化示 范基地建设项目 ” 等数项国家科技项目。 22 项目建设单位财务状况（近三年） 年度 总资产（万元） 销售收入（万元） 税金（万元） 利润（万元） 20xx 197094 93033 13457 10493 20xx 184619 135924 20xx0 16468 20xx 258000 138700 19600 10900 振东制药营销网络覆 盖全国 400余个城市，与全国数千家医疗单 位建立了业务关系，有完善的学术支持、售后服务与信息反馈渠道。 项目负责人李安平， 1962年 9月生，山西省长治县人，无党派 人士，现任山西振东制药股份有限公司董事长。 中国社会科学院研究 生院硕士毕业，高级工程师。 全国优秀企业家，全国劳动模范，全国 工商联农业产业商会副会长，中国中医药促进会肿瘤专业副主委，主 任药师，北大客座教授、硕士生导师。 由于在中药现代化科技产业基 地（山西）建设中的突出贡献， 20xx年被国家科技部授予 “ 中药现 代化科技产业基地 优秀个人 ” 荣誉称 号。 现主持国家重大 “ 新药创制 ” 专项 —— “ 超五亿元复方苦参注射 液的技术改造 ” 项目、中药高技术产业发展专项 —— “ 复方苦参优质 原料药材产业化示范基地 ” 、国家科技支撑计划项目 —— “ 华北地区 苦参规范化种植基地优化升级及系列产品综合开发研究 ” 、黄芪总皂 苷氯化钠注射液、注射用乌骨藤冻干粉、寒痰舒胶囊、替莫唑胺胶囊 等创新品种。 23 完成项目：复方苦参注射液 GMP生产车间的异地改造工程；复方 苦参注射液的标准修订；比卡鲁胺及胶囊、盐酸托烷司琼注射液、紫 杉醇注射液等抗肿瘤产品；组织山西省科技项目 “ 苦参中药材规范化 种植技术研究项目 ” ；主编国家星火计划培训丛书《大众健康系列 — — 肿瘤患者护理手册》。 山西振东道地药材开发有限公司为山西振东制药股份有限公司 全资子公司，成立于 20xx年 3月，主要从事中药材资源开发、中药 材种植研究、基地建设、中药饮片加工、生产及销售。 “ 苦参种植及 中药饮片加工 ” 被列为国家农业综合开发重点项目。 《苦参种植规范 化种植研究》 20xx年通过山西省科技成果鉴定，苦参规范化种植基 地于 20xx年通过国家 GAP认 证。 在山西沁县建立的全国苦参种植资 源圃，是世界唯一的苦参野生资源宝库。 《长治地区道地连翘生产中 关键技术研究》 20xx年通过山西省科技成果鉴定。 20xx年，公司被 山西省科技厅评为 “ 民营科技企业 ”。 公司得到了国家科技部 “ 中药 现代化科技产业基地建设优秀单位 ” 和 “ 先进个人 ” 双表彰。 公司成立了道地苦参、道地连翘、道地党参、道地黄芪四个专业 化公司，实施苦参、黄芪、党参、连翘产业化战略，采取 “ 公司 +政 府 +专业合作社 /农户联保 +基地 +农户 ” 的管理模式，受到广大农户的 24 热情赞誉。 目前种植苦参、黄芪、连翘、党参、红花、白土苓、板蓝 根、黄芩、柴胡等二十多种道地药材，形成以中药材种植、饮片加工 及市场销售于一体的产业链。 在基地建设过程中，探索形成了以 “ 预付款模式 ” 为主、以 “ 土 地流转模式 ” 和 “ 订单模式 ” 为辅的有效发展模式。 （ 1）预付款模式 预付款模式主要是采取 “ 三免一预付 ” 的方式进行， “ 三免 ” 即 免费提供技术指导、免费提供化肥、免费提供技术培训。 由于苦参的 生长周期为三年，预付款主要是在前两年农民没有收益的情况下提前 发放， 解决了农民的后顾之忧，为农民提供了生活保障。 20xx年至 今，公司为苦参的专业种植户共发放预付款一千余万元。 这。