商业地产营销策划徽商[1]杏花公寓项目营销策划广告推广提案

商业地产营销策划徽商[1]杏花公寓项目营销策划广告推广提案内容摘要：

开发的远景规划，我公司将在该物业的销售期间着手准备潜在客户的培养。 为此，我司拟定了一份详细的市场调查问卷，供贵司参考。 该问卷可根据贵司的要求加以甄选，在销售期间进行市场调查，为贵司今后的项目开发收集第一手的资料。 问卷表 A. 综合型。 物业所处地段及交通 1必要 2不重要 3无所谓 发展商实力和信誉入物业品牌 1必要 2不重要 3无所谓 优美的物业周边环境 1必要 2不重要 3无所谓 优美及规划完善的小区 /平台花园环境 1必要 2 不重要 3 无所谓 设有大型娱乐购物商场 1必要 2不重要 3无所谓 完善的会所康乐设施 1必要 2不重要 3无所谓 完善的物业 1必要 2 不重要 3无所谓 治安良好及有先进的保安系统 1必要 2不重要 3无所谓 智能化先进屋宇设备 1必要 2不重要 3无所谓 价格吸引及升值空间 1必要 2不重要 3无所谓 区内或 附近有幼儿园和中小学校 1必要 2 不重要 3无所谓 B. 户型 .结构与地点 : 1一房一厅 2二房一厅 3三房一厅 4四房一厅 5四房二厅 ? 1. 60 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 以上 B在住宅面积已定的情况下，您愿意选择的厅房 面积分布是： 1． 客饭厅越大越好，主人房及一般睡房够用便可 2． 主人房及一般睡房应宽敞舒适些，客饭厅够用便可 3． 卫生间和厨房要尽量大 B您打算购买的住宅楼型是： 1． 高层住宅（层高超过 15层） 2． 小高层住宅（约 815 层） 3． 多层住宅（ 7 层或以下） 4． 别墅 B您打算购买住宅的结构为： 1． 普通 跃式 复式 B请您对住宅朝向排出您的偏好顺序： 1． 南北对流 朝南 朝北 东西向 朝 西 B您打算购买的地区首选是 ———————— ，其次选是 —————— ，再次选是。 一环沿线 一环、二环之间 中市区 东市区 西市区 二环沿线 C、设计与装修 C您希望购买的住宅的装修标准如何。 全套橱柜 炉具 抽油烟机 水过滤器 垃圾处理碎渣机 其他，请注明 C您较喜欢的 阳台设计是： 传统式阳台 落地玻璃阳台 封闭式阳台 其他，请注明 C您希望住宅每层户数是： 两户及以下 三至四户 五至六户 七至八户 九户或以上 无所谓 C若顶层单位连天台出售，会否增加您选购顶层单位的兴趣。 大大增加 增加 无所谓 不打算购买顶层单位 C您打算购买的住宅是否需要以下设施： 请问您打算购买的住宅是否需要以下设施 非常需要 比较需要 有无都可 不大需要 完全不需要 保 姆房 书房 储物室 阳台 主人房设衣帽间 附厨房外的工作阳台连晾衣架 窗台 向西的单位加设遮阳板 主人房设阳台 卧房预留衣柜位 1户门后玄关位 Ｃ６、主人房卫生间是否需要预置以下设备： 请问您打算购买的住宅是否需要以下设施： 非常需要 比较需要 有无都可 不大需要 完全不需要 １、浴缸 ２、淋浴间 ３、按摩浴缸 电动剃须刀 插座 预置电风筒 Ｄ、配套设施及物业服务 Ｄ１、请问您目前是否拥有汽车。 １、有 ２、没有 Ｄ２、购买住宅时，您是否需要停车位。 １、不需要 ２、需要一个 ３、两个及以上 Ｄ３、您希望的停车位位置： １、室外 ２、室内 ３、地下室 Ｄ４、您打算购买还是租用停车位 １、 购买，您认为合理的购买价格是 ——————。 ２、 租用，您认为合理的租金为 ————— ／月。 Ｄ５、请问您认为小区内是否需要为住户提供以下服务。 请问您打算购买的住宅是否需要以下设施： 非常 需要 比较需要 有无都可 不大需要 完全不需要 １、幼儿代管服务 ２、钟点服务 ３、衣物洗熨 ４、家居清洁 ５、代送牛奶 ６、住客巴士服务 ７、送餐服务 ８、家电维修 ９、其他、请说明 Ｄ６、选择住宅时，您认为小区是否需要建有以下会所设施。 请问您打算购买的住宅是否需要以下设施 非常需要 比较需要 有无都可 不大需要 完全不需要 １、室内泳池 ２、室外泳池 ３、网球场 ４、保龄球 ５、健 身室 ６、桌球室 ７、篮球室 ８、羽毛球场 ９、高尔夫练习场 １０、中餐厅 １１、西餐厅 １２、乒乓球场 １３、桑拿浴室 １４、阅览室 １５、医疗保健室 １６、老年人活动场所 １７、缓跑径 １８、儿童游乐设施 １９、卡拉ＯＫ房 ２０、电脑室 ２１、电子游戏室 其他：请说明 Ｄ７、若会所设有上述设施，您估计每月使用会所的频度是： １、 比较 少使用（每月少于５次） ２、 经常使用（每月超过１０次） ３、 比较多使用（每月５－１０次） ４、 基本不使用 Ｄ８、如会所设有上述设施，您愿意每月花 ————— （元）使用会所设施。 Ｅ、小区环境 Ｅ１、请问您更喜欢哪一种住宅。 １、 纯住宅小区辅以适量商业配套 ２、 大型商场上塔楼住宅连平台花园 ３、无所谓 Ｅ２、您首选的小区内部花园设计风格是： １、欧陆式花园 ２、北方庭院式花园 ３、日本式花园 ４、江南园林式花园 ５、不需要特别风格，宁静及优美即可 ６、其他 Ｆ、收费与付费 Ｆ１、请问您家是否打算在三个月内购买价格在 元／平方米左右的住宅。 １、是 ２、不是 Ｆ２、您计划用于此次购房的支出最高不会超过 ————— 万元。 Ｆ３、你认为合理的管理费应为每平方米 —————— 元／月。 Ｆ４、您打算选用何种付款方式。 １、一次性付款 ２、分期付款 ３、银行按揭 Ｆ５、您希望选择按揭的额度是多少。 １、５成或以下 ２、六成 ３、七成 ４、八成 ５、九成或以上 Ｆ６、您 希望按揭的期限是多少。 １、５年以下 ２、５－１０年 ３、１１－１５年 ４、１６－２０年 ５、２０年以上 Ｆ７、您愿意负担的首期款最高的为 ————— 万元。 Ｆ８、您愿意负担的月供款最高为 —————— 元。 Ｆ９、如果租房，您愿意负担的最高月租金为 —————— 元（如不打算租房可不答） Ｆ１０、您购房的主要目的是： １、自用 ２、出租 ３、投资（房价增价） ４、赠送亲友 ５、其他，请说明 Ｇ、购买决策 Ｇ１、您认为未来一年的房价将会怎样。 Ｇ２、若您有一笔多余资金作投 资用途，您会选用哪种投资方式。 １、房地产 ２、股票 ３、储蓄 ４、债券 ５、其他 Ｇ３、请您写出您认为是合肥市最好的５个高档住宅楼盘的名称。 １、 ——————— ２、 ——————— ３、——————— ４、 ——————— ５、 ——————— Ｇ４、您一般是从哪里得知楼盘销售的有关信息的（可多选）。 １、 报刊广告；请注明报刊名称： ——————— ２、 电视广告；请注明电视台及频道： ——————— ３、 广播电台广告；请注明电台： ——— ————— ４、 ＩＮＴＥＲＮＥＴ；请注明网站： ———————— ５、 中介机构；请说明： ————————— ６、 亲戚朋友介绍 ７、公共场所派送宣传资料 ８、媒体新闻报道 ９、路过顺便踩盘或上门看盘 １０、房展会 房产超市（如精品家园） 其他，请说明 Ｇ５、您是否同意以下关于发展商的实力与信誉的判断： １、 广告版面大的发展商是有实力的； ２、 售楼书制作越精美，发展商实力越强； ３、 售楼处装饰越豪华，发展商实力越强； ４、 上市公司信誉比未上市 公司的信誉好； ５、 信誉好的发展商开发的住宅，价格较高是应该的； ６、 应由其以前开发的楼盘质量和服务质量来决定对开商的印象和信任程度。 Ｈ、细部处理 Ｈ１、现时居住的房子在托运搬运大件家具时有否遇到如下困难。 （可多选）。 １、电梯入口过窄 ２、楼梯及通道过窄 ３、搬运车辆远离大堂入口 ４、没有电梯 ５、其他，请说明 Ｈ 您所要购买的小区与著名的大、中、小学校联姻，与大商家、医院等服务设备实现功能联络，是否加快了您的购买进程。 １、是 ２、否 ３、无 所谓 Ｉ、背景资料 如不介意，请留下 Ｉ１、您的姓名： Ｉ２、性别：男（ ）女（ ） Ｉ３、年龄：（ ）３０岁以下 （ ）３０－４０岁 （ ）４０－５０岁 （ ）５０岁以上 Ｉ４、家庭年收入： （ ） 5 万元以下（ ） 5 — 1０万元（ ） 1０－ 3０万元（ ）3０万以上 Ｉ５、（ ）国家机关（ ）国营企业（ ）股份制企业（ ）三资企业（ ） 私营企业（ ） 个体工商业者（ ）私营企业主（ ）独立工作室（ ）其他 I从事行业 （ ）国家公务员（ ） IT 业（ ）金融、证券业（ ）市场与销售 （ ）房地产业（ ）广告与公关（ ）艺术与文化传播（ ）其他 I文化程度： （ ）大专或大本 （ ）硕士或硕士以上（ ）大专以 完成楼盘热点的炒作，创造楼盘热销的局面 完成楼盘的价值提升 ３、 完成楼盘品牌知名度和开发商美誉的培 ４、 完成楼盘形象和卖点的整合传播 ５、 完成抽象卖点的传播和新增卖点的创造 二、 项目广告推广的战略 概念的炒作 概念一：新生活概念 概念二：酒店式商务公寓 三、 项目广告推广的状态 高负荷 高频率 高效率 四、 项目广告推广的目标 第一部分：楼盘各功能模块分析 第一篇：酒店式商务公寓 一、 买点概论 前所未有的酒店式物管服务 多样化的户型规划 酒店会所设计 垂直交通 巧妙的空间景观设计与周边环境的完美结合 地段优势 ７、 大规模的汽车泊位 ８、 成长性地段，自用投资两相宜 二、 广告策略 定位：酒店式商务公寓 广告脉络 广告投放计划 杏花商业中心 一关于大范围形象化造势广告与小范围招商促销广告的划分条件 二、大范围形象广告造势，特定范围直效广告促销办法 （一）广。