员工薪酬与绩效管理办法

员工薪酬与绩效管理办法内容摘要：

第三节 分部部长 第十五条 分部部长自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下： 城市级别 月均业绩标准（万元） 团队人数 月人均业绩（万元） 开单率 一线城市 720 24 30 80% 二线城市 600 25 其 他城市 480 20 表 312 分部部长试用期考核标准表 试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的 30%（含）以上，次月达到业绩标准的 50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的 70%（含）以上，于试用期结束后转正；试用期未达到以上要求，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。 第十六条 分部部长转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月 1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。 考核标准如下： 城市层级 月均业绩标准（万元） 团队 人数 人均业绩（万元） 开单率 综合表现评分 一线城市 810 27 30 80% ≥ 4分 二线城市 675 25 其他城市 540 20 表 313 分部部长正式考核标准表 （一）维持标准：分部部长考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级； （二）晋升标准：分部部长季度考核期内达到考核标准，可申请晋升筹备期销售部 /营业部部长，筹备期为一个季度，筹备期内达到销售部 /营业部部长转正标准，即可于下季度成为正式销售部 /营业部部长，如在筹备期内未达到销售部 /营业部部长转正标准，筹备期按分部部 长考核； （三）降级标准：分部部长月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，人数未达到架构人数要求的70%，下一季度降至团队经理级别。 第十七条 分部部长 月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标准如下： （一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下： 职级 一线城市 二线城市 其他城市 分部部长 8400元 7000元 5600 元 表 314 分部部长基本工资标准表 试用期期间基本工资按以上标准的 80%发放。 （二）绩效工资计算方式为：绩效工资 =绩效 工资基数 （当月业绩达标率权重 +开单率 K权重 +人数达成率权重 P+综合表现得分率权重），绩效工资基数、指标与权重如下： 职级 一线城市 二线城市 其他城市 分部部长 3600元 3000元 2400 元 表 315 分部部长绩效工资基数标准表 指标 指标计算方式 指标要求 权重 试用期 转正后 业绩目标达成率 T T=当月完成折算业绩247。 对应职级月度业绩考核标准 100% 无 60% 30% 开单率 K K=当月开单人数247。 ［（月初人数 +月末人数）247。 2］ 100% ≥ 80% 0% 30% 人 数达成率 P P=当月月末人数247。 标准架构要求100% ≥ 80% 0% 30% 综合表现得分率 M M=综合表现评分247。 100% 无 40% 10% 表 316 分部部长绩效工资核算指标表 当月 15日（含）前入职，当月为保护期，当月 15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。 （三）管理津贴计算方式为：管理津贴 =业绩 管理津贴比率，管理津贴比率如下： 月度业绩达成率 管理津贴比率 200%（含）以上 % 100%（含）至 200% % 60%（含）至 100% % 60%以下 % 表 317 分部部长管理津贴比率表 团队经理当月 15日（含）前入职，当月进入筹备期，当月 15日后入职，次月进入筹备期，筹备期两个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。 分部部长下辖团队经理如晋升为分部部长，原分部部长可继续享有该团队管理津贴三个月，第一个月至第三个月管理津贴发放比例分别为 50%、 30%和 10%。 （四）福利参考集团福利相关规定。 第四节 销售部 /营业部部长 第十八条 销售部 /营运部部长自任职之日起进 入试用期，试用期为三个月，考核标准如下： 城市级别 月均业绩标准（万元） 团队人数 月人均业绩（万元） 开单率 一线城市 1200 40 30 90% 二线城市 1000 25 其他城市 800 20 表 318 销售部 /营运部部长 试用期考核标准表 试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的 30%（含）以上，次月达到业绩标准的 50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的 70%（含）以上，于试用期结束后转正；试用期未达到以上要求，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。 第十九条 销售部 /营运部部长转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月 1 日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核，考核标准如下： 城市层级 月均业绩标准（万元） 团队人数 人均业绩（万元） 开单率 综合表现评分 一线城市 1350 45 30 90% ≥ 4分 二线城市 1125 25 其他城市 900 20。