医药行业战略管理分析

医药行业战略管理分析内容摘要：

的联合、兼并与重组，在一定程度上改变了医药企业规模过小、布局过度分散的局面，提高了生产集 中度 ， 是大企业进一步做大做强的一条有效的捷径。 另外， 由于资金、研发、规模等综合因素，使得目前中国医药市场上充斥着几乎没有差异的仿制产品。 仿制几乎成为企业开发产品的唯一选择。 购买者讨价还价的能力 根据医药行业的特点，可以得出购买者的议价能力并不强，医药行业是一个 高技术、高投资、高风险、高收益，因此，各医药企业生产的药品在一定程度上具有垄断性，尤其是一些技术、专利含量很高的药品， 世界上制药业巨头的竞争力主要来自于专利，在专利保护期内，专利权人可以通过生产销售高额的专利药以确保收回在研发中的巨额投入，并 赚取可观的商业利润， 因此，药品的价格弹性较小。 并且存在 购买者购买量较大，采购成本较高，管理费用庞大，购买者的医药转化成本较高。 随着网络的普遍使用，买方能够通过网络等各种渠道得到足够的信息，使购买方逐渐出现网上采购，采购成本不断下降，议价能力也在逐步增强。 如 上海市各级医疗机构已基本完成药品采购公共信息技术服务管理平台 (以下简称 “信息平台 ”)的安装和培训，并开始在信息平台上采购药品，网上药品采购量正逐步扩大。 各单位通过 “信息平台 ”上网采购药品的量应达到本单位药品采购总量的 90%以上。 不仅上海，中国许多城市也进 一步的增强医药购买的网络化。 医药产品厂商及经销商对零售企业日益重视。 医药购买方不断出现 联合采购，增加采购量，获取额外价格折扣；有数据为证，零售行业在医药行业所占的市场份额逐年提高：从 1992的 5％上升到 2020年的 20％，而 2020年将达 40％。 随着信息技术的应用，各种采购方式的出现，医药品的购买者的议价能力将逐步增强。 供应商 讨价还价的能力 在我国，医药业 医药业收入增速放缓 ， 企业热衷技术开发 短平快 ，相比，外国医药制造商利润奇高， IBM 提出给医药业带来变革的七种信息技术。 鉴于只有几家医药企 业掌握了医药的关键技术，如哈药，华北制药，云南白药，西南制药等，国内大多产商海没有掌握医药制造的关键技术，所以医药业的议价还价能力还有余地，还可医药业战略管理分析 8 提高。 而且，我国大都医药制造商都在整合， 昆明制药的六大战略调整 —— 企业规模化、营销国际化、管理现代化、产业专业化、资源一体化、行为市场化 ， 国内医药业最大并购案敲定 ， 太极收购西南药业 ，华润重组华源。 另外，与外国企业的合作与并购也正在进行， 拜耳 11 亿吃下东盛 ， 医药业最大跨国并购出炉 ， 哈药集团成为国内医药业对俄经贸科技合作行业龙头 ，这些都有利和于我国医药技术的吸收和提高。 再者，国内医药企业同时致力于技术的提高和开发，用 纳米技术革新医药业 ，也采用了RFID 技术。 这些都大大加强了供应商的讨价还价能力。 替代品的威胁 由于药品的特殊性，它直接关系着人的生命安全，所以其所存在的替代品较少。 根据市场行业分析知，药用化妆品可能会是药品的主要替代品。 从原材料分析：药品和化妆品有公共之处，使其有可能存在替代关系。 从功能分析：药品中存在很大一部分处理皮肤疾病的药品，与化妆品的使皮肤更健康的理念相似。 从人们的观念分析：人们越来越注重生活质量和健康因素，对药品的副作用非常敏感，而药 用化妆品都提倡纯天然的提取物，没有副作用，又可避免服用中药的苦涩和麻烦，十分方便。 具体分析： ：药品因为流通环节差价过大，存在药品价格虚高，而化妆品没有药品那样严格的国家管理控制，销售环节简单，所以价格相对较低。 ：药用化妆品都提倡纯天然的提取物，没有副作用，又可避免服用中药的苦涩和麻烦，十分方便。 ：专业药店纷纷进行化妆品的销售，使得化妆品的地盘越来越大，消费者认为药店是正规 的商品流通 场所，能进药店的化妆品在品质上肯定比较好， 而且肯定是真货， 乐意在药店购买化妆品，化妆品的药店销售大大降低了其转换成本。 四、 哈药简介 以上是对整个医药行业的行业影响因素、行业格局、行业发展情况等进行的一系列的模型建立，以及对模型的分析介绍。 下面， 我们选取了中国非常具有代表性的一个医药企业 哈药集团有限公司 进行企业内部及外部情况分析。 医药业战略管理分析 9 哈药集团有限公司是国有控股的中外合资企业。 拥有 2家在 上海证券交易所 上市的公众公司 (即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司 )和 27 家全资、控股及参股公司。 员工 2万余人 ,注册资本共计 37亿元， 资产 总额 119亿元。 哈药集团融医药制造、 贸易 、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。 共生产抗生素原料药及粉针、中成药、中药粉针、综合制剂等 7大系列、 20多种剂型、 1000多个品种。 哈药集团所属生产企业已全部通过 GMP认证 ，主要 流通企业已通过 GSP认证 ，哈药总厂、三精制药等部分集团所属企业通过了 ISO900 ISO1400OHSAS18001 国际管理体系认证。 哈药集团在全国 30 余个主要城市区建立了 130 多个销售办事处，并拥有 200余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的 营销网络。 多年来，哈药集团 秉承 “ 做地道药品，做厚道企业 ” 的 企业宗旨 ， 市场份额 迅速提升，业务领域不断扩大，部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出口创汇 5000 万 美元 以上。 凭借 “ 以正合、以奇胜、以德存 ” 的企业理念，积极实施品牌 创新战略 ，赢得了社会各界的普遍赞誉。 经国内品牌价值权威评估机构 —— 北京名牌价值资产评估有限公司的评估，哈药集团以 亿元的 品牌价值 成为国内最具价值的医药品牌之一。 哈药集团目前拥有 “ 哈药 ” 、 “ 三精 ” 、 “ 世一堂 ” 等三件中国 驰名商标 ，创全行业及东北三省之最。 在树立强大品牌的 同时，哈药集团充分利用 品牌 为公司积累起来的丰富的资源和条件，以更大的气魄投入自主创新工作。 公司 投资 1亿多元打造新药研发体系。 围绕其 1996 年建立的国家级企业技术中心和博士后工作站，创建了生物工程、抗生素、药物制剂、现代中药、 OTC药品及保健食品、动物疫苗及兽药等六个方面的技术平台。 通过这六个平台集中力量向自己有优势的 核心技术 、核心产业展开研发，也标志着哈药的新。