创业大赛-3d打印项目

创业大赛-3d打印项目内容摘要：

股份有限公司建设项目 16 16 人工依赖性，同时避免了产品受损及因人工操作而引起的误差。 产品制作的便利性，相比于传统的模具铸造等技术， 3D 打印只需要将图纸输入到程序中， 3D 打印机便可以自行开始运作，节约了大量的时间与人力成本，有些复杂的零部件在以往的传统行业中需要大量的精力才能够制作出来，而 3D 打印机可以完美的一体化打印出整个产品，复杂的内部构造也可以完美呈现。 四、竞争对手分析 我们的优势 (1) 经营产品多样化但不增加成本。 利用 3D 打印 机的独特优势，省去了培训机械师或购置新设备的成本，只需要不同的数字设计蓝图和一批新的原材料。 (2)3D 打印技术，不受空间及设计限制，可以完美呈现产品整体结构，自由修改。 (3)按需打印，公司不需要实物库存，根据客户订单使用 3D 打印机制造出特别的或定制的产品满足客户需求，减少了传统行业大量库存货物的风险性，间接地节约了各项成本。 (4)零技能制造，传统工匠需要当几年学徒才能掌握所需要的技能。 批量生产和计算机控制的制造机器降低了对技能的要求，然而传统的制造机器仍然需要熟练的专业人员进行机器调整和校准。 3D 打印机 从设计文件里获得各种指示，做同样复杂的物品。 我们的劣势 (1) 整体行业处于初步发展阶段，缺少足够的技术及经验支持。 (2) 初步发展城市规模较小，容易导致于公司整体发展速度变慢。 (3) 工业级的产品制作对于设备及技术的各项要求很高，公司需要逐步发展才能承接大型的 3D 打印制作。 我们的机会 (1) 辽宁沿海经济带的开发建设上升为国家战略，丹东作为北黄海经济带的重要一端拥有环境、政策、区位等重要优势；在面向日本、韩国的产品开发上具有独特的地理优势；“十二五”期间立体交通网络的构建，拉近丹东与周边 环境的距离，区位优势更加明显。 更广泛的开发程度将提升产业聚集度。 (2) 目前 3D 打印产业主要集中在设备及材料上，就全国市场而言 3D 打印服务呈现大范围的空缺，依托国家对 3D 行业的扶持政策及自身发展策略，随着 3D 行业的不断发展，逐步占领国内市场，替代传统手工制作行业。 (3) 3D 打印产业链逐步形成，相应的商业模式也在逐渐形成。 市场大环境正逐步发辽宁机电职业技术学院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建设项目 17 17 展， 3D 打印已经从概念期发展到孕育期。 受国内经济饱和影响，短期内不会出现竞争者如雨后春笋，公司可以稳步发展，避免急于发展出现较大失误。 (4)国内知名的两家 3D 打印公 司意造、记梦馆主要市场集中在南方等大型城市，北方的城市相对于空白，公司可以安全平稳的过渡，逐步占领北方市场。 我们的威胁 (1)竞争者主要来自意造、记梦馆。 当公司发展到一定规模后两者可能会在相互博弈过程中挤压第三方 3D 打印公司。 (2)3D 打印作为新型的行业，市场上没有形成统一的规范，会造成各公司出现恶性竞争，如果始终没有形成可行的商业模式，公司将不堪重负。 (3)目前的市场环境下，小型的 3D 打印公司尚不能长期独立存活，仍处于依附性环节，因此选择产业链中的立足点及主营项目至关重要。 （ 4） 3D 打印 的到来，将对目前众多行业带来颠覆性的改变，也将对相关法律和政策的制定带来极大的挑战，比如知识产权保护。 辽宁机电职业技术学院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建设项目 18 18 五、营销策略 —— 负责人： 李斌杰 一、产品策略 丹东 3D 鼎盛科技股份有限公司 正处于初创阶段，设计、开发符合市场需求的 3D 打印产品，是公司需要解决的首要问题。 没有产品，就没有市场，没有市场，就没有企业生存发展的动力。 一方面积极联系企业以及研发团队为其提供产品的 3D 模型打印，建立长期良好的合作关系，另一方面，作为一个刚刚起步的公司来说，让公司生存下去至关重要，所以我们初期将重点对私人 3D 产品定作为主要盈 利方向，一方面推广知名度的同时积累设计制作经验，为以后企业的产品制作打下良好基础。 二、公司初创期间营销策略： 作为初创公司来说，应以实际可行的营销策略贴合市场，以谋求公司的可持续发展，在经验不足以及市场并不稳定的情况下，贸然规划长期的营销策略是极具风险性的，所以本公司的营销策略局限在对公司创业初期的规划，采用多种销售模式帮助公司稳定发展过渡。 目前国内的 3D 打印服务主要集中于模型订制、彩色人像打印、个性化产品订制、动漫角色打印等。 以目前的主流购物网站淘宝网为例，搜索“ 3D 打印”有 万件 物品 ，主要 包括3D 打印机、打印耗材、模型打印、打印机零件等产品；搜索“ 3D 打印服务”有 1931 件宝贝，主要做各种工艺的模型打印，其中， 3D 打印人像有共 218 件宝贝，约占 %。 3D 打印产品而言，其产品的实用性并不突出，产品特性更多偏向于日常玩偶及小礼品类，而且与注塑模具大规模生产的可替代性产品相比，也并不具备价格优势和快速量产优势。 新奇的 3D 打印技术，虽然可以做为产品的重要卖点，能在一定程度上弥补由于产品自身特性所带来的不足，但我们也应清楚的看到，消费者的这种“新鲜感”和“好奇心”，也会随着 3D 打印市场的不断发 展和各种媒体对 3D 打印技术的曝光，渐渐褪却。 当然，产品的个性化定制，也具有相当程度的不可替代性，但仅凭这一优势，不足以、也不可能长久支撑市场的永续扩展。 因此，公司在市场开发时，应将“文化营销”的理念，融入到品牌塑造、产品开发、产品定价、营销渠道和促销策略的各个环节。 公司将会把个性化定制与企业 、 研发团队的 3D 产品打印作为两个主要发展方向，未来也将会辽宁机电职业技术学院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建设项目 19 19 分为两个业务方向进行市场 开扩。 对于企业及高新研发团队的营销策略，主要以低价高质量的 3D 打印服务，借助 3D打印其本身的独特性及功能性，迅速与各企业建立合作关系，稳定 公司的资金来源，稳定发展。 鉴于公司产品的市场定位，开创初期充分围绕“文化营销”的理念，开发“青春”、“爱情”、“友情”及“ DIY”四大系列的 3D 打印产品，通过以“情”为系，以“物”为带，将“情”之文化，凝聚于产品中，使客户在满足对“物”的需求外，获得额外的“精神”赠品。 亲情是依托血缘关系而产生的一种情感，父母子女、兄弟姐妹之间血浓般的亲情，是人类社对血脉认同的一种情感寄托。 对于跨进大学校园，第一次真正尝试独立生活的大学生来说，远离故土、亲人，对亲人的那份依恋，长留于心。 同样，儿行千里，父母们心中更多的是一种牵挂。 亲情系列的 3D 打印产品，以物寄托亲人间的那份不舍与眷恋。 爱情是什么。 每个人都会给你不同的答案，因为每个人的感觉都是不同的。 但爱情却是一个永恒的话题，每一个人的内心都有着对于真挚爱情的渴望，希望它可以永恒。 象牙塔里那份纯纯的爱，是错过了就不会再来的奢望，如今，一对对亲密无间的情侣，早已成为大学校园一道不可或缺的风景。 尽可能多的留住这美好的回忆，是每一对情侣必做的功课，通过相片、音视频留存点滴精彩，是大家通常的选择，而突出平面的 3D打印产品的推出，又为他们提供了一种留住美 好回忆的新途径。 友情和亲情、爱情一样，是一种抽象的、令人捉摸不透的东西，但却要比它们更值得我们去珍惜。 真正的友情是无条件的，是超越亲情、爱情之爱。 同窗四年，一起 DOTA、一起午夜私话、一起疯狂的点点滴滴，早已沉淀为亲如手足般友情，面对毕业时即将海角天涯的分离，回首过往，留住这份珍贵情谊，是对青春的一份美好回忆。 用 3D 打印技术，鉴证这份难以割舍的情谊，留住这份美好的回忆，几十年后，睹物思往，定会感慨万千。 系列 DIY 则是根据客户的特殊需求，在法律法规允许的前提下，制作相应的产品。 辽宁机电职业技术学院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建设项目 20 20 三、定价策略 初期以低价策略快速占领市场。 在市场推广的初期，主要以扩大品牌和产品的市场知晓度为主，因此，此阶段建议以低价策略吸引消费人群，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。 中后期遵循市场规则进行定价。 在市场推广的中后期，产品有了一定的市场基础，一味低价策略将难以支撑公司的盈利和发展。 因此，此阶段产品定价应充分以市场为基础，综合需求、成本等多方因素，对不同产品，差异化定价，拉开产品档次。 四、初创期间促销策略 促销策略是市场营销组合的基本策略之一，其根本目的是通过促销活动，引起 消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，达到扩大销售的目的。 因此，利用好相关节庆和特殊时间节点，推出相应主题的促销活动，对于扩大销售具有不可替代的作用。 比如，在毕业季，推出“说大学友情，赢 3D 团购”的活动，鼓励即将毕业的大学生，通过微博，写下四年间最让你感动的友情故事， @丹东 3D 鼎盛科技股份有限公司 官方微博和五位好友，获得体验 3D 打印产品团购价的机会。 这样，以文化为手段，通过鼓励学生积极参与活动，既扩大品牌及产品的知晓度，又在一定促进销售目标的达成。 五、营销渠道 公司发展初期市场开发，推行双规 制。 所谓双轨制，一条轨道是依托与各高校之间的联系，推行代理商制度，通过散布在各校园内的代理商，把产品向目标消费人群进行推广和销售 ， 通过线上为线下导流，即以线上的流量、信息和产品聚集，为 公司 带来客户；另一条轨道是 积极联系各大企业及研发团队，开创初期主要目标是积累客户资源，为以后的品牌推广及公司发展打好稳定基础，公司将低价格高质量的为企业提供产品服务，建立良好的合作关系，侧重销售人员的培养，与企业及研发团队建立长期的合作关系，迅速占领本地市场。 市场开发中期，推出 O2O 模式。 在巩固与各高校代理商之间合作的基础上 ，与其合作 建立 3D 打印实体店 ，即充分利用线 上长期积累的客户资源优势 ， 为线下实体店稳定资金运转，利用门店优势，拥有更多发展空间， 和线上的购物支付快递等服务优势 结合 ，实现“线下体验 +线上销售”模式。 辽宁机电职业技术学院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建设项目 21 21 市场开发中后期， 采用 连锁加盟，发展优秀代理商加盟，提供完善的一体化服务，分享积累的客户资源， 帮助其尽快稳定市场。 在辽宁市场充分开发和成熟的基础上，依托已经成熟完善的产品设计、研发技术和良好的品牌、宣传、运营机制等优势，适时论证在省内、华东乃至全国市场的推行连锁加盟的可行性，择机实施。 六、市场宣传 市场宣传主要是通 过相关传播媒介将品牌、产品、促销等相关信息传递给目标消费人群。 市场推广宣传的着力点应围绕“ 3D 打印”的新奇概念以及“文化营销”的理念来推进，避免因太过赤裸、狂轰乱炸式的营销宣传所带来的客户反感。 而在宣传的方式上，鉴于目标消费人群的特点，宣传主要分为线上和线下两大类。 （一）线上宣传 如今，微信、微博、 等软件功能的不断推陈出新，早已突破了仅用于沟通交流的禁锢。 而年轻人群拥有智能手机、 IPad、笔记本等网络终端已不足为奇，微信营销、微博营销等。