创业计划书原稿

创业计划书原稿内容摘要：

市场，采用取脂定价法是最合适的。 因为没有同类产品的竞争，没有价格 对比，在定价上有很大的自由空间，可将价格适当定高。 通过产品生命周期我们知道，新产品在进入市场时，销售量很小，而同时投入的各项销售费用很高，这就必须要有高额的利润来维持，所以本产品在进入市场时应采用取脂定价策略，先高价后低价。 高额的利润必然导致新的资金进入，随着竞争者的增多，很难在维持高的价位。 企业此时应立即采取低价渗透策略，利用先入优势扩大市场份额，同时也能提高进入壁垒，阻止一些潜在竞争者的加入。 选择销售渠道，在选择销售渠道之前，先找准目标市场并进行市场细分。 ：本企业的 主要客户可以不是最终的消费者，也可以是最终消费者，最主要是各类通信公司，大型公司、大型院校。 在企业开创阶段，规模小，资源有限，生产和销售能力不足等因素限制，不能也不必满足所有的市场需求，而要选择重点市 场，重点客户，进行重点突破客户市场。 ：将本企业的目标市场可以按两种标准划分，一是按行业 一、市场划分可以分成一类是通信公司；二类大型企业公司；三类是各种院校、公共办公场所；二是按客户市场划分可以分成 一类是行业内或区域内最大规模的，最有实力和影响力的的厂家；二类是区域内中等规模的厂 家，三类是区域内的 行业市场的小厂家。 c．选择销售渠道：根据上述市场分析，本企业选择重点营销策略，即集中主要资源对重点地区，重点客户服务。 重点客户选择的是一类行业市场和一，二类客户市场，具体说是通信公司、大型企业、大型高校。 之所以这样选择，除了资源能力的限制外，更考虑到市场营销的先难后易。 并且在销售方面可以依靠教育网络在各大高校做突破口。 大客户的营销工作难做，一旦做成，中小客户就会闻风而来。 对这些大客户的销售主要以合同契约的形式完成，为客户提供完整的配套服务，形成一种紧密相关的利益共同体。 略 本企业的产品不同于一般的生活消费品，因此在销售上也会选择 不同的促销组合。 、新闻发布会、建立网站。 以将企业的目标客户，普通消费者，政府相关机构负责人，其他各界人士邀聚一堂，集中地讲叙企业的产品性能，优点；讲叙企业的目标，价值取向；讲叙企业未来的发展；讲叙与客户，消费者，和社会的利益相关性，使企业被社会，公众和客户认同，增强与客户的了解和沟通，找出营销的突破点。 ，树立企业的公众形象。 热心公益事业，倡导取之于民，用之于民的理念，突出企业是环保型企业的 良好公众形象。 ，找准消费者喜欢什么样包装的产品，并研制试生产，拿出真实可信的方案，向饮料生产客户诉求，以下游消费者促动上游的生产商。 d、强与客户的联谊，以真情实意感动人。 九、财务计划 1. 创业资金的来源 A 计划：由学校控股，学校支持 2030 万；由 4 名创业者申请创 业基金 5 万 /人总共 20 万；余下资金由创业者自筹。 总资金满足100 万就可以启动创业计划。 B 计划：和永大科技或者寻求其他大型企业联合，对专利进行估价。 采取股份制，由永大科技提供资金 200 万；余下资金由创业者自筹。 C 计 划：采取小作坊生产的方式，创业者自筹资金 20万元。 资金的筹集不确定因素很多，以上所定数目只是参照，实际操作中以自有资金为主，自有资金越多，成本越低。 创业者应对企业有绝对的控制权 .筹集资金达到 100 万元即可启动创业 A 计划。 筹集资金达到 300 万元即可启动创业 B 计划。 在公司发展后再建立实验室追求更高发展。 如果资金筹集只有 20 万则实行 C 计划。 等盈利后再扩大规模。 2. 创业资金的用途 （主要以 A 计划为例分析） 本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资 金最大化地利用。 创业阶段资金的主要用途是机器，厂房，设备， 配套设施，原材料和相应数额的流动资金。 本计划资金预算如下： 30 万元，设备的运输 ，安装，调试，辅助设施费用 20万元。 一条生产线的月生产能力为 3万只呼叫智能识别、 长途自动 IP新型电话机。 1000m2 的厂房和仓库不必修建，可以通过租赁的方式获得。 现在一些中小企业效益差，生产不足，可以租赁它们的厂房和仓库，既节约了时间，资金，又避免了重复建设的浪费，降低了创业风险。 月租金 10 元／ m２。 考虑到生产的稳定，预付 1 年租金。 c. 其他物品的添置及招聘，培训员工，费用 20 万元。 d. 建 立一个研究机构实验室 150万元（ B 计划用）。 e. 设备购回后可以立即向商业银行申请抵押贷款，通过银行评估，保守地假设，按设备价值的 50%得到贷款，即可多出 50%的流动资金。 f. 由于设备购回后，要进行生产调试和员工培训，质量不稳定，且销售网络尚未完全建立，只要小批量试生产，流动资金需要量不大，有较长的时间办理银行抵押贷款。 g. 财务制度应能及时改变以适应企业的发展。 （主要以 A计划为例分析） 对 呼叫智能识别、长途自动 IP 新型电话机项目 进行盈亏平衡分析 ,更能增加我们对此项目的信心。 固定成本的组成 ： a、 b、 c 三项合计 80 万元 、 创业开办费用 20 万元 共 100 万元 分 5年摊销 80万 /60月 = 万 /月 每月房租 1 万元 人员工资 3 万元 财务费用 (100 万元按年利息 )， 管理费用 2 万元 经营费用 3 万元 固定费用合计 108167 元 考虑其他不可预计费用 固定费用按 15 万元计算 产品单位销售价 格 ： 20元 /只 产品变动成本 ： 10元 /只 计算公式 ： P*Q=C*Q+15 25*Q =10*Q+150000 Q=1 万只 即每月销售 1 万只就可以盈亏持平 ， 高于 1 万只即可盈利 ， 反之则亏损 ， 月生产能力为 3 万只。 (单位成本及单价均来自 实验论证， 保守取值 ,即成本 ~ 元 ， 取较大值 元 ， 单价 ~ 元 ， 取较 小值 25元 ) （主要以 A计划为例分析） 对创业投资项目进行风险分析是十分必要的。 本企业生产的是新产品，市场上没有参照，单位售价的制订企业有很大的主动性。 能否盈利，根据上面盈亏平衡分析，关键在于销售量。 现对市场销售量作最好，一般，最差三种情况进行分析，编制利润表（见下页）。 由利润表可知，在最好，一般情况下都可以盈利。 根据决策方法，对最好、一般、最差三种情况分别赋予 ， ， ，可以计算出每月的利润 *30+**5=。 年利润为 126年 利润率为 126/100=126%，对于制造业来说，这么高的利润率是相当可观的。 另外公司还有从事研究的收入，这是一个不可预计的数额。 只要公司注重研究，回报是相当可观的，公司在稳定后就往研究方面转型，最终实现往通信一六行业的转型。 5. 财务计划说明 从公司的发展方向可以看出，公司的财务核心是 A计划的财务计算。 因为 B计划是 A 计划的发展，财务基础与 A计划是一样。 C计划规模小，财务预算相对简单，在此不作计算。 6. 开创阶段的财务管理模式设计 在企业的开创阶段，往往具有以下的特点：资金需要量大 (如购买材料，产品推出 )，产品的销路相对狭窄，人员雇佣较为精简，存在一人身兼数职的情况，所以新创企业制定财务管理制度上可以相对 最好情况 一般情况 最差情况 达到月生产能力比例 (3万只 /月 ) 80% 50% 30% 销售量 万只 万只 1 万只 销售额 60 万 万 25 万 固定成本 30 万 30 万 30 万 利润 /月 30 万 万 5 万 简化，但并不等于没有制度。 ，设计合理的筹资渠道，有自有资金时一定要用自有资金，以降低资金运营成本。 限的资金，拓展业务上来。 ，艰苦创业，在现金流量小时应将重点放在支出的监督上，避免不必要的开支，将有限的资金运用于经营关键之处。 ，抵御风险能力差，所以迅速站稳脚跟，发展壮大是当务之急。 在财务上应做一个系统规划，有步骤，合理地积累一笔准备金，做到未雨绸缪。 资产负债预计表 资产 行次 年初数 期末数 流动资产： 货币资金 短期资金 应收票 据 应收股利 应收利息 应收账款 其他应收款 预付账款 应收补贴款 存货 待摊费用 一年内到期的长期债投资 其他流动资产 流动资产合计 长期投资： 长期股权投资 长期债权投资 长期投资合计 固定资产： 固定资产原价 减：累计折旧 固定资产净值 减；固定资产减值准备 固定资产额 工程物资 在建工程 固定资产清理 固定资产合计 无形资产及其他资产： 无形资产 长期待摊费用 其他长期资产 无形资产及其他资产合计 递延税项： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 21 24 31 32 34 38 39 40 41 42 43 44 45 46 50 51 52 53 60 略 525 00 25 00 3500 3500 1000 36000 1000 8500 70000 178500 35000 12020 47000 202000 65000 135000 135000 12020 147000 9000 9000 递延税款借项 资产总计 61 67 381500 负债和 股东权益 行次 年初数 期末数 流动负债： 短期借款 应付票据 应付账款 预付账款 应付工资 应付福利费 应付股利 应交税金 其他应交款 其他应付款 预提费用 预计负债 一年内到期的长期负债 其他流动负债 流动负债合计 长期负债： 长期借款 应付债券 长期应付款 专项应付款 其他长期负债 长期负债合计 递延税项： 递延税款贷项 负债合计 股东权益： 实收资本 减：已归还投资 实收资本净额 资本公积 68 69 70 71 72 73 74 75 80 81 82 83 86 90 100 101 102 103 106 108 110 111 114 115 116 117 118 略 23500 22020 52500 3000 1500 12020 12020 4500 2500 1000 134500 50000 50000 184500 150000 8900 盈余公积 其中：法定公益金 末分配利润 股东合计权益 119 120 121 122 25600 12500 197000 负债和股东 权益总计 135 318500 现金流量表 项目 行次 金额（元） 一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金 收到的税费返还 收到的其他与经营活动有关的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付的各项税费 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量： 收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收。