农药营销与管理学课程教学大纲

农药营销与管理学课程教学大纲内容摘要：

类来理解 影响其购买行为的因素，并引导其作出正确决策。 第六章 企业战略规划 ※ 基本内容： （ 1） 企业战略规划 （ 2） 市场营销策略选择 （ 3） 市场营销计划 基本要求： （ 1） 了解 企业战略规划 （ 2） 了解 市场营销策略选择 （ 2） 了解 市场营销计划 第 七 章 市场竞争与竞争战略 基本内容： （ 1） 市场竞争概论 （ 2） 市场竞争分析 （ 3） 判断竞争者的战略和目标 （ 4） 竞争战略选择 基本要求： （ 1） 了解市场竞争及战略研判 （ 2） 理解竞争战略选 择 教学重点： 市场竞争战略的目标与选择 教学难点： 通过对市场竞争的分析能够对市场作出战略研判 第 八 章 产品 及品牌策略 基本内容： （ 1） 产品的整体概念及分类 （ 2） 产品生命周期 及营销特点 （ 3） 产品包装策略 （ 4） 品牌策略 （ 5） 产品支持的服务决策 （ 6） 产品定位 （ 7）产品组合决策 基本要求： （ 1） 了解产品的分类及其生命周期 （ 2） 了解产品的包装策略、品牌策略 （ 3）了解产品定位及其组合策略 教学 重 点： 产品品牌策略对营销行为的作用 第 九 章 价格制订与 价格策略 基本内容： （ 1） 价格的构成 （ 2） 影响企业定价的主要因素 （ 3） 企业定价 方法 （ 4） 定价的步骤及新产品定价策略 （ 5） 价格调整与价格竞争 基本要求： （ 1） 了解产品价格构成及其影响 企业定价的主要因素 （ 2） 了解 企业定价 方法、步骤及新产品定价策略 （ 3）了解 价格调整与价格竞争 教学重点： 新产品定价策略与方法 教学难点： 如何对一个新产品进行合理的价格定位 第 十 章 分销渠道策略 基本内容： （ 1） 分销渠道的概念和类型 （ 2） 渠道成员 （ 3） 分销渠道的功能和流程 （ 4） 农药分销渠道 （ 5） 分销渠道的设计、评估和管理 （ 6） 竞争背景下农药营销渠道的 构建 基本要求： （ 1） 了解 分销渠道的概念和类型 （ 2） 理解 分销渠道的功能和流程 （ 3）掌握农药 分销渠道的设计、评估和管理 （ 3）掌握竞争背景下农药营销渠道的构建 （ 4）了解农药营销渠道的管理 教学重点： 农药分销渠道的功能及其构建 教学难点： 能够在农药市场竞争背景下构建其分销渠道并对其评估 第 十一 章 促销及促销策略 ※ 基本内容： （ 1） 概念促销的作用 （ 2） 农药促销对象及策略 （ 3） 促销方式 （ 4） 促销组合 基本要求： （ 1） 了解 农药促。