会展管理论文内容摘要：
宣传工作评估 管理工作评估 费用评估 会展效果评估 展位效果 若接待了 70%以上的潜在客户，而客户接触的平均成本低于其他展台平均成本，则展台效果是优秀的。 成本效益 目前比较常用的评估办法有一下两种： 参展成本效益比 =展出开支总额 /展览成交总额 （ 1） 参展成本效益比 =展出开支总额 /新建立的客户总数 （ 2） 成本利润 平均成本 =展会总支出 /成交笔 数 利润 =成交总额 （展览总开支 +产品总成本） 成本利润率 =利润 /展览成本 成交评估 具体内容主要有：销售目标是否达到，成交额多少、成交笔数多少实际成交额多少，意向成交额多少及新客户成交额多少、老客户成交额多少、新产品成交多少、老产品成交额多少、展期成交额多少、预计展后成交额多少等。 客户接待 主要是参展商对其展位实际接待的客户数量、质量进行评估。 具体聘雇指标由参展商设计、选择、决定。 5．重要性浅析 做好展会的客户跟踪服务是赢得回头客的重要原因。 展会的客户跟踪服务的内容十分广泛，比如为客户整理展会的会后总结、 收集该行业今后的发展信息等，不要忽视这些看似无关紧要的小事情，细节决定成败，只。阅读剩余 0%
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