中式别墅项目推广方案

中式别墅项目推广方案内容摘要：

国人新中式的生活习惯” ，既要四世同堂又渴望相对独立的生活空间。 而且，这个户型在许昌得到过市场的验证和追捧，可以考虑设计一部分。 新闻稿摘抄： 鼎鑫在我许昌首推“亲情 1+1”善孝社区，意欲缔造一个全新的居住时代，开启许昌的善孝大门，注入一种人类社会居住 理想的延续及创新。 那么，何为“亲情 1+1”呢。 “亲情 1+1”具体来说就是“ 90+30”，“ 90”即 90 平方米的两室房，“ 30”就是 30 平方米的一室房，两者加在一起就是亲情的回归。 这是鼎鑫推崇的户型，一大一小两套房子加在一起，门对门，让父母子女尽享天伦之乐。 户型参考如右： 亲情 1+1户型，思想根源挖掘 —— 百善孝为先。 中国人崇孝，有其根深蒂固的思想所在。 历代圣贤皆以行孝得天下，扩之而成圣成贤，如《孟子告子下》所言：“尧舜之道，孝弟而已矣。 ”《尚书尧典》称舜为“克谐以孝”。 父母一生辛劳，将子女抚育 成人，子女有责任和义务尊重、关爱、赡养父母。 然而受西方文化的影响，当代家庭渐趋小型化。 但随之而来的家庭问题却愈加复杂，上一辈那种三代同堂，含饴弄孙的天伦之乐逐渐消失。 老人年岁渐长，想儿孙绕膝；年轻一辈却工作繁忙，未能时时探望；老人家喜爱静谧的生活方式，年轻人却娱乐繁多„两代人对生活需求的相悖和东方传统家庭的和睦亲情产生冲突。 亲情 1+1户型突破性的设计让两代 人分而不离，解决了两代同居的难题。 在这里，两种生活态度被尊重，老有所养，少有所依，实为现代东方崇孝理念的圆满诠释。 亲情 1+1 户型，既严格执行国家的 90/70 政策，又满足部分人对大房子的需求，方便地进行“两代居住模式”的调整，同时又可以 分拆进行小户型的外租或都单独投资小户型。 建议 2，下沉式地下室 . 百渡和公司胡总探讨过这个问题，觉得1 楼的复式楼可以在南边做部分下沉式地下室，升出地面 1 米，室内直接楼梯入户，做个私人的会所。 阅读、健身、打牌、喝酒、或者会见比较私密的朋友。 万科的很多项目都采用这种手法，南方天气更加潮湿，在防潮技术上，南方都可以，北方更加可以。 此外，在焦作，也有成功的类似案例，比如焦作南北院的地下室。 第三部分 大项目需要大概念 (说什么 ?) 项目概念不能乱用，更不能空穴来风，要有产品做支撑，要有事实做依据，结合项目的自身情况，因地制宜，合理准确光明正大的说 第一节 总体策略 1， 借势策略： 板块和交通是我们的优势，但是同样也是竞争对手九天城的优势。 因此，让他们去炒热板块。 来九天城看房的客户一定会顺便来我们售房部， 我们借势、借力、草船借剑，集中优势广告力量放到我们的独 特卖点上。 将来售房部看房的客户留住，就是我们的成功。 2，差异化定位策略： 既然我们项目规模，产品类型均没有优势，那么，在产品定位上，我们就要避开对手的锋芒。 以鲜明的个性实现与竞争对手的区隔。 3， 抢占先机策略： 2020 年，平顶山房地产市场的整体投放量较大，竞争环境已经和项目 1 期大不一样。 我们在规划、户型、位置上的优势不再像 1 期那么明显，且我们 2 期体量不大。 先发制人，后发制于人 —— 抢占先机，引领潮流是我们 2 期开发的另一个重要策略。 第四节 推广原则 l 找准产品的市场空白点。 l 建立排他的产品差异性。 l 聚焦项目自身价值优势，放大 USP。 l 制定行业标准，建立产品的绝对高度。 第五节 我们卖什么。 l 由于项目自身产品没有很大亮点，产品同质化严重，差异化不明显。 因此，推广时，我们避开产品本身。 l 区位和交通是我们的优势也是竞争对手的优势，我们项目体量小，推广费用有限，没必要和竞争对手一起炒作大家共用的卖点 —— 板块和交通。 l 景观优势和开发商品牌优势也不明显。 那么我们到底卖什么。 我们企业的核心价值观是什么。 我们产品最大的 USP 是什么。 绿墅园不仅卖楼盘 —— 卖房型（舒适）、配套，更卖一种生活方式 —— 生活附加值（新中式亲情生活）为楼盘赋予独有的生活方式，使项目拥有长久的吸引力，客观上，目标人群内心深处埋藏着对精神、对生命真意的渴求。 让心灵落脚，让生命扎根，这也要求本案的形象必须做成生活氛围 浓厚的人文社区，卖亲情社区。 答案： 我们在卖一种全新的：新中式亲情生活方式。 我们企业的核心价值观：以自住的心态建设，让社区回归居住的本意。 （该部分将用来开发商品牌整合，在下一章单独讲述。 ） 我们产品最大的 USP 是：社区亲情文化，物业亲情服务。 第六节 客户买什么。 1，物理需求 项目户型宽敞舒适，区位优越，是平顶山将来的政治、经济、文化中心，可以满足客户居住、子女上学、就医、工作的需求。 是我们客户通往生活的高度的阶梯，新的开始，新的希望，心的乐章，心的理想，心的归属。 2，服务需求 安全的社区保障，贴心的物业管理，人性化的社区服务。 3，价值认可需求 在地产市场同质化严重的今天，消费者越来越理性，他们更看重的是产品的功能性利益 (如地段和周边配套等 )和社交性利益（社会的认可、价值的认同、个人表现等）。 所以我们一定要强调项目可是实现消费者的自我价值的认可。 第七节 项目定位 鹰城首席 新中式亲情文化社区。 辅助：平顶山亲情住宅示范小区。 新中式亲情文化社区，在传统情感与现代生活模式中探寻出平衡点。 中国人是最讲亲情的国家，尊老爱幼是中华民族自古以来的美德。 然而当人们从“大杂院”搬到“单元房”之后，家庭、邻里、社会的亲情关系却逐渐淡漠了。 然而当很多购房者的“豪宅”梦得以实现时，却发现对“亲情”的需要逐渐被忽略了。 因此，倡导亲情住宅、亲情社区成为人们追求“高品质、新生活”的新的居住理念。 新中式区别于传统的四合院：一是亲情理念中加入了现代生活的元素；二是一家三代既生活在一起，又有相对独立的私人空间。 新中式 是中式文化的回归， 新中式 是中式亲情的回归， 新中式 是中式居住理念的回归。 1，定位解析 —— 新 中式内涵： 新中式 生活理念。 新中式 社区文化。 新中式 管理服务。 新中式 建筑风格。 2，定位解析 —— 亲情内涵： 亲情物业管理；亲情邻里关系；亲情贴心服务；亲情 1+1 户型；亲情人文景观；亲情社区文化 3， 定位解析 —— 文化内涵： 比户型 比价格 比地段 比楼盘文化 （新中式亲情文化） 比生活方式 楼盘竞争发展趋势 4， 社区亲情文化建设的重要性。 真正使企业长盛不衰的秘密是隐含在品牌力和销售力后面的文化力，今后企业活动，说到底，非文化活动莫属。 房地产是综合性很强的文化产业，住宅是一种最需要文化底蕴的特殊商品，是城市文化的重要组成部分，也是企业成败的重要因素。 重视社区文化建设，是打造房地产品牌住宅的最高境界。 5， 亲情概念的演绎： 亲情包括家庭亲情、社区亲情以及社会亲情。 对于社会亲情它是一个更为广阔的概念，它属于社会范畴，一个地区乃至一个国家甚至世界。 而对于社区而言，其包含的主要是 “家庭亲情”“邻里亲情” “社区亲情”。 围绕“家庭亲情”“邻里亲情” “社区亲情”整合项目三大卖点： 1，亲情 1+1 户型； 2，社区亲情文化；3，物业亲情服务。 项目定位 鹰城首席 新中式亲情文化社区 邻里亲情 亲情 1+1 户型 物业亲情服务 活动营销 产品营销 物业营销 社。