专利技术转让合同谈判计划书(受方内容摘要：
B 对于 设备和技术在生产中 出现的问题 供 方应及时进行技术指导和维修 C 维护双方长 久以来的良好合作关系 （ 2）受 方 （我方） 优势： A 我方有雄厚的资本，一流的信誉，广阔的国 内国际 市场 B 乙 公司在 技术上 有足够能力对受方（供方） 进行 支援 C 乙方为维护企业形象 声誉，有尽快 完成合同 的意向并提出 适合我方的 方案 （ 3）受方（我方） 劣势： A 乙公司是日本 著名的电器 生产企业，在 电器 设备方面有很大的国际影响性和权威性 ，不易受到受方（我方）掌控 B 国内法律和 日本 法律 以及国际惯例 对 合同和专利 方面的 规定有差别，可能影响我方的利益即法律上的 规定可能对方有利。 C 供方的技术在我方的应用上是否适合还要 受到很多因素的影响，一旦出现技术无法使用等状况，会 影响双方 的合作关系。 D 对于价格方面，受到供方知名度和技术难度的影响，很难达到我方所提出的价格要求。 供方分析 （ 1）供方 核心利益 A 提高向我 方 提供技术 的 技术使用费 数额。 B 以最佳的途径和最少的费用解决 在我方 的 技术培训和技术指导等相关 问题。 C 和平谈判，将双方 利益作为最终目标，实现双赢，建立长期合作关系。 （ 2）供 方优势： A 对于技术的使用权占主导地位，对于技术的掌握程度高 B 对 技术相关 设备使 用和维修占有解释权和主动权，并在此领域处于 权威 地位。 C 实力相当雄厚，资本特别丰富 D 企业知名度高，技术先进，可以以此向我方收取高额的技术使用费 （ 3）供 方劣势： A 一旦提供的技术以及相关设备出现 问题， 证据 明确 ，不容抵赖 B 技术在我方不实用的状况一旦出现，可能影响技术的转 让和技术使用费的。阅读剩余 0%
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