swot分析法主要用于企业战略管理

swot分析法主要用于企业战略管理内容摘要：

没有真正为企业定好位。 第二种错误是过 高定 位，即传递给购买者的公司形象太窄。 最后。 企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的 企业形象。 一旦选择好市场定位，企业就必 须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。 企业所有的 市场营销组合 必须支持这一市场定位战略。 给 企业定位要求有具体的行动而不是空谈。 市场定位策略的有效性条件 并非所有的商品差异化都是有意义的或者是有价值的。 也非每一种差异都是一个差异化手段。 每一种差异都可能增加公司成本 ,当然也可能增加顾客利益。 所以 ,公司必须谨慎选择能使其与竞争者相区别的途径。 有效的差异化应满足下列各原则 : 重要性 ：该差异能给目标购买者带来高价值的利益 专有性 ：竞争对手无法提供这一差异 ,或者企业不能以一种更加与众不同的方法来提供该差异 优越性 ：该差异优越于其他可使顾客获得同样利益的办法 感 知性 ：该差异实实在在 ,可为购买者感知 不易模仿性 ：竞争对手不能够轻易地复制出此差异 可支付性 ：购买者有能力支付这一差异 可盈利性 ：企业能从此差异中获利 市场定位策略的差别化选择 市场定位策略的差别化数量选择 假定企业已很 幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。 现在 ,企业必须选择其中几个竞争优势 ,据以建立起市场定位战略。 企业必须决定促销多少种以及哪几种优势 单一性定位：例如 ,广告制作 人罗泽 里 福斯说 ,企业应为每一种品牌建立唯一的销售主张 ,并坚持这一主张。 企业应给每一个品牌分派一个特点 ,并使它成为这一特点中的 第一名。 购买者趋向于熟记 第一名 ,特别是在一个信息泛滥的社会中。 因此 ,佳洁士 牙膏始终宣传 它能防止牙齿蛀洞的功能。 有吸引力的 第一名 品牌有什么特征呢 ?最主要的是 最好的质量 ,最优的服务 最低的价格 ,最佳的价值 以及 最先进的技术 等。 企业若着重围绕这其中的一个特点进行宣传 ,并且坚持不懈 ,就很有可能因此而闻名。 双重定位：如果有两家或更多的公司在同样的属性上都声称是最好的 ,这样做就很有必要了。 这样做的动机是在目标 细分市场 内找到一个特定的空缺。 比如将其汽车定位为 最安全 和 最耐用。 这两项利益是可以兼容的。 通常认为 ,一辆很安全的汽车也将是非常耐用的。 三重利益定位：例如 , 牙膏提供 3 种利益 :防蛀 爽口 和 增白。 显然 ,许多人觉得这 3 种利 益都 很重要 ,问题是要使他 们相信这一品牌确实具有这 3种利益。 通过同时挤出 3 种颜色的牙膏 ,使顾客通过视觉相信该牙膏确实具有 3 种利益 ,从而解决了这个问题。 差别化数量选择时易犯的错误 当公司为其产品推出较多的优越性时 ,可能会变得令人难以相信 ,并失去一个明确的定位。 一般而言 ,一家公司必须避免下述 4 种主要的定位错误 : 定位过低：有些公司发现购买者对产品只有一个模糊的印象。 购买者并没有真正地感觉到它有什么特别之处。 定位过高：买主可能对该产品了解得十分有限 定位混乱：顾客可能对产品的印象模糊不清。 这种混乱可能是由于主题太多所致 定位怀疑：顾客可能发现很难相信该品牌 在产品 特色、价格或制造商方面的一些有关宣传。 营销商可遵循的几个市场定位策略 根据具体产品的特点对产品进行定位。 根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。 根据使用场合对产品进行定位。 直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。 对分析工具的认识系列 认识 SWOT 认识 SWOT 分析法 SWOT 分析法是制订 企业战略 决策、 竞争情报。