国寿保险08版收展基本法(编辑修改稿)

国寿保险08版收展基本法(编辑修改稿)内容摘要：

奖 复效奖是指对公司分配给收展人员时已处于失效的保单，经收展人员做工作而复效的保单，复效时按正常收费件计算 计件津贴，每季末根据本季度复效件数，再给予每件 10元的奖励。 26 考核方式 日常考核 与 职级考核 分离。 其中日常考核每月进行一次，用于计算每月服务津贴；职级考核于每年度的 1月、 4月、 7月和 10月进行，根据结果决定收展人员的晋升（转 正）、维持或降级。 27 日常考核 根据考核结果确定 收展人员当月服务津贴。 28 日常考核项目 : 项目 职级 期交及卡折 FYC当月 Q值 保单持续率 活动管理 月有效访问量 早、夕会 到达率 分值 30分＋ 40分 40分＋ 10分 20分 10分 收展员 ≥ ≥95% ≥60 ≥95% 收展主任 ≥ 高级收展主任 ≥ 资深收展主任 ≥ 准组经理 ≥ 组经理 ≥ 处经理 ≥ 增加 1% / / 奖励 5分（最高奖励 40分） 2分 / / 减少 1% 1 1% 扣减 5分 (扣完为止） 5分（扣完为止，低于87％，为 0分；低于70%扣 100分） 1分（低于40访为 0分） 1分（低于85%为 0分） 29 举例 : 王伟组经理 , 其在 2020年 4月应收保单 50件，应收保费 28万元，实收保单 48件（ 30天内），实收保费 27万元，其 4月 FYC为 2Q,续期佣金 300元 ,则 4月收入为 元 . 收入＝计件工资＋新单佣金＋服务津贴 +续期佣金 计件工资： 48 8＝ 384元 新单佣金 : 2Q 80%＝ 1440元 服务津贴 : 服务津贴基数 系数 (当月考核得分 247。 100分 ) 1）当月 Q值得分 : [] 5 = 70分，但最高为 40分因此 30＋ 40=70分 2)保全服务得分 :保单持续率 保单持续率 (48247。 50) 60%＋ (27247。 28) 40%＝ 96% 为 42分 3）假如月有效访问量和出勤分别得分为 :20分 .10分 服务津贴 ＝ 1200 [(70＋ 42＋ 10＋ 20) 247。 100]＝ 1604元 续期佣金 30 收展人员的考核 考核档次与对应的分值 考核档次 分值 不达标 59分以下 基本达标 6079分 达标 8089分 优秀 90分以上 31 32 33 34 收展员 、 收展主任和准组经理每 三个月 进行一次； 高级收展主任 、 资深收展主任 、 组经理 、 处经理和区经理每 半年 进行一次考核； 对未满规定期限的考核顺延至下一考核期进行 ， 其中试用收展员转正考核不受上述限制 ， 满 3个月即进行。 35 准组经理由区域收展部根据发展需要和整体规划任命产生，以上标准是必要条件 最近 3个月 日常考核都在达标以上 最近 3个月综合保单持续率≥95% 任收展主任 6个月以上或高级收展主任职级以上 (系列转换 )； 本人直接引进准收展员1名 最近 3个月FYC。