安康市蚕桑副产物综合利用项目建议书(编辑修改稿)

安康市蚕桑副产物综合利用项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

处于发展期，市场竞争格局尚 未形成， 据了解，国际上保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量 (含白酒、红酒、果酒等 )的 12%，但在中国，这个比例还不到 1%。 目前中国整个保健酒市场容量仅为 50 亿元，与中国白酒 5000 亿元的市场容量相差甚远。 随着人们生活水平的提高和保健意识的不断加强，保健酒以其既过酒瘾，又补身体的双重特性已为越来越多的消费者所接受，正以每年 30%以上的速度增长，有从小众酒向大众酒发展之势，保健酒行业正成为社会各界关注的热点，这正为项目发展提供了极佳的契机。 雄蛾王酒 采用未交配雄蚕蛾及桑果和部分名贵中草药等天 然配方，结合现代生物技术，运用现代科学制造工艺精致而成。 该酒是集食疗、养生、保健、补益于一体的‚药食同源‛佳品。 能益精气 ,强阴道 ,交配不倦 ,亦止精 ,壮阳事。 因此具有补肾壮阳 ,抗疲劳 ,预防老安康市思远蚕业有限公司 15 年痴呆 ,男性前列腺增生等作用，天然绿色，无毒副作用及依耐性。 属于目前国际上所倡导的‚功能性食品‛。 市场潜力巨大； 雄蛾王胶囊以未交配的活体雄蚕蛾为原料，经前处理、烘干、粉碎、调配、灭菌而制成。 具有显著的补肝强肾、调节生理机能、增强人体免疫力和消除工作压力等多种环境因素造成的亚健康，无副作用。 蚕丝的 丝胶成份含有 18 种氨基酸，这些氨基酸散发出的细微分子又叫 睡眠因子 ，它可以使人的神经处于较安定的状况。 用它制成的蚕丝被能增进睡眠，增强人体活力，减缓衰老。 蚕丝含有纤维中最高的 丝容积空隙 ，天冷时能降低热传导率，保暖性胜过皮、棉，天热时又能排出多余的热量，具有很好的耐热防寒性能；蚕丝的丝胶成份不仅可使人皮肤细腻光滑，而且具有防止螨虫和霉菌滋生的能力，对过敏体质更为有益，具有防螨、抗菌、抗过敏及亲肤的天性；蚕丝外部的丝蛋白里含有一种叫 亲力侧链氨基酸 的物质，能吸收空气中的水分，并加以排除，维持被内干爽，保 持舒适，对风湿病患者尤其有益。 蚕丝具有良好的御寒性和保暖性，能使被内保持人体舒适的温度，拥有‚冬暖夏凉‛的特性。 中国床上用品行业发展迅猛，市场规模增长迅速，出口数量和创汇也保持同步增长。 床上用品业年产值占据了家纺业工业总产值的1/3。 来自商务部的统计资料显示，蚕丝被已成为我国丝绸产品的主流，年销售量已超过 500 万条，销售收入超过 40 亿元。 目前全国共有蚕丝被生产企业近千家，其中年产量在 1万条以上规模的近 100家，年产量在 10 万条以上的企业 50家左右。 ‚ 20xx 年上半年家用纺织品行业继续保持良好的运行态势 ，全行业产、销、效益等方面继续保持稳定增长；内需略高于外需增长；产业集群企业和行业重点企业发安康市思远蚕业有限公司 16 展超过行业平均值。 国内市场消费需求的旺盛，对行业发展的拉动作用将进一步增强。 专家预计，在未来 10 年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于 20%，家纺行业将面临发展机遇，家纺市场前景广阔。 ‛ 销售方案 营销基本理念 必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。 满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。 分析环境，选择目标市场，确定 和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合 . 品牌策略 从一开始，产品就以安康市蚕桑研究所为技术依托推向市场，实行统一经营管理，统一形象标识，强化品牌意识。 广告宣传策略 我们将在本地主要报纸上刊登精美的广告，宣传产品的保健功能及特色。 我们将建立网站，搭建公司商务平台。 一方面通过网站宣传公司产品和服务，另一方面，实现电子化办公和数据处理，以适应高速发展的信息时代。 广播宣传策略 邀请相关专家在本地主要报纸，杂 志，电台开辟专栏，进行推介，使更多人了解并接受我们的产品； 公关策略 安康市思远蚕业有限公司 17 为了能够更好推动公司的业绩增长，我们将理顺公司与上下游单位的关系：加强与检验机构的沟通和交流，对产品质量严格把关；和新闻媒体建立良好的合作关系，及时将公司的各方面动态反映给广大消费者；建立危机处理机制，针对在经营中面临的各种问题，做好防范和补救措施。 售后服务体系 销售区域细分、责任明确定期拜访客户，解决客户提出的合理要求；和客户签订的承诺一定要兑现，取得客户对我们的信任。 售后服务是保证和客户 长期交易、信任的基础，设立拜访记录表。 销售培训工作 定期对销售人员进行产品知识、销售知识培训。 第六章 项目建设方案 项目建设的指导思想是：深入贯彻落实党的十七大精神，以科学发展观为统领，大力贯彻《‚十一五‛资源综合利用指导意见》， 加快建设资源节约型、环境友好型社会，推进资源综合利用体系建设， 调整优化经济结构，转变经济增长方式，促进农业现代化，全面提高农业经济发展质量。 决策依据科学化：实行科学决策，整体规划，以最小的资源消耗产生最大的 效益。 资源配置最优化：优化人、财、物等各类资源的配置，提高各类资源安康市思远蚕业有限公司 18 使用效益。 管理工作协同化：打破条块分割，整合优化各部门管理业务流程，提高综合管理能力。 工作流程规范化：规范流程，简化程序，提升管理工作质量和效率。 项目总体布局 项目本着使现有资源发挥最大效益的原则，在建设上充分利用本单位部分闲置的厂房、设备、设施以及人力，根据项目的要求，进行必要的扩建、改造而成。 减少了运输、采购等成本，缩短了工期。 为了加快该项目的进程，厂址选定在安康市蚕种场及蚕研所内（项目单位 法定地址），这既可有效地利用部分闲置的场地，房舍、水、电、设备，节约固定资产投资，又可节约占地，缩短工期，提高经济效益，达到投资少，见效快的目的。 建设内容 及工艺流程 建设内容 安康市蚕桑副产物综合利用是一个改扩建项目，主要是对现有雄蛾王酒、雄蛾王胶囊、蚕丝被项目进行扩能改造，新建蚕蛹水解蛋白、精炼蚕蛹油生产线一条。 优化蚕桑副产物加工条件，推动蚕桑蚕业纵深发展。 项目的建设内容有：①改建现有生产车间 1000 改建；②新建生产车间 800m2；③新建库房 300 m2。 ④添置雄蛾王酒、雄蛾王胶囊生产设 备一套；⑤添置蚕丝被生产设备一套；⑥购置水解蛋白、精炼蚕蛹油提取设备一套。 安康市思远蚕业有限公司 19 工艺流程 雄蛾王酒 雄蚕蛾 前处理 白酒浸提 过滤 滤液 中草药 粉碎 白酒浸提 过滤 滤液 混 合 调配勾兑 冷冻 过滤 包装 操作要点 前处理 尚未交尾的雄性蚕蛾去掉翅膀 ,成为雄蚕蛾体，要求 形态完整、无腐烂变质。 雄蚕蛾提取液的制备 将经检验合格的雄蚕蛾装入发酵罐内，加入65% (v／ v)白酒，搅拌混合均匀，然后静止浸泡 20 天。 期间每隔 5天搅拌一次，每次 30 分钟。 将 浸泡结束后的雄蚕蛾酒液经离心机除去残渣，提取液抽入贮罐。 中草药提取液的制备 将几味中草药按投料量及质量标准进行投产前的验收，将所用药材加入蒸煮锅内，加入 65% 的白酒密闭浸蒸。 酒液沸腾后煮 4小时，浸泡 20 小时。 将浸泡结束后的药材提取液抽入贮罐．余下残渣加入清水浸蒸，方法同前。 最后将残渣用离心机除去，提取液抽入贮罐。 调配勾兑 将雄蚕蛾提取液与中草药提取液按一定比例混合，加入1%的蜂蜜，调整酒精度 38+1% (v／ v)，抽样检查各项理化指标，确认后贮存 4 天即可进行冷藏。 安康市思远蚕业有限公司 20 冷藏、过滤、包装 经过贮存的 ‚雄蛾王酒‛经冷藏后进行过滤，过滤后的酒体清澈透明，无悬浮物，无沉淀。 将过滤后的清酒打入清酒罐内以备包装。 过滤完毕的酒待温度恢复正常后即可包装出厂，出厂前对理化指标及卫生指标进行检验。 雄蛾王胶囊 雄蚕蛾 前处理 水洗 烘干 粉碎 中草药 白酒浸提 过滤 浓缩 烘干粉碎 混 合 杀菌 包装 操作要点 前处理 、水洗 尚未交尾的雄性蚕蛾去掉翅膀 ,成为雄蚕蛾体，要求形态完整、无腐烂变质 ，去翅，水洗去鳞毛，晾干。 烘干 将 晾干 的 雄蚕蛾 在 60— 80℃ 温度下 烘 干 到 含水量 8～ 13%。 粉碎 把 烘 干 的雄蚕蛾 粉碎成 80～ 100 目的粉末。 中草药浸提物制备 将几味中草药按投料量及质量标准进行投产前的验收，将所用药材加入蒸煮锅内，加入 65% 的白酒密闭浸蒸。 将浸泡结束后的药材提取液 过滤， 抽入 浓缩罐，进行浓缩。 经烘干、粉碎得到富含有效成分的中草药粉末。 混合 将雄蚕蛾、中草药粉末按比例混合均匀。 杀菌 包装前进行紫外杀菌。 包装 按规格包装。 蚕蛹蛋白 安康市思远蚕业有限公司 21 操作要点 蚕 蛹 烘干 粉 碎 过 筛 脱脂 碱溶 过 滤 凝聚 沉淀漂洗 烘干 粉碎 包装 烘干 将检验合格的蚕蛹 在。