致远科技集团南湖项目整合推广投标书

致远科技集团南湖项目整合推广投标书内容摘要：

地产江湖 —— 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流。 地产江湖 —— 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流。 释义： 案名将项目地域和主题营销定位结合起来，既突出项目地理位置 —— 南湖腹地，又后缀冠名养生堂，形象鲜明，极具感召力，又朗朗上口，引人产生遐思，向往之意油然而生，并且极为独到地将项目主题形象定位阐述得淋漓尽致。 此案名武汉市独一无二，方便记忆和形象传播。 2） 主题形象广告语 南湖腹地，养生天堂 365 天负离子健康浴 天然氧吧 3） 营销手法 差异化 +体验式营销 差异化营销体现在与区域竞争对手的抗衡中， 绕开正面冲突，从侧面撕开市场，从宣扬养生之道入手，体现项目养生住宅特色。 体验式营销倡导的是在新的整合传播环境中与消费者的零距离沟通。 本项目养生住宅的定位，为武汉市住宅营销新亮点，为普及传播，这种沟通极为必要，而且必须贯穿楼盘建设始终。 邀请重点潜在消费者亲身体验养生之道，对促进住宅销售极为有利。 五）整合推广总体策略及实施方案 1. 项目策划基本思路 原则 ： +体验式 营销，体现 与同区域 产品的差异性和营销的差异性。 ，使小区环境 与养生住宅相符合 ，形成独有的文化魅力。 、节奏性，待方案通过后，应组成专案小组，贯彻执行。 2. 营销周期划分 ： 地产江湖 —— 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流。 地产江湖 —— 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流。 依照市场规律及本项目工程建设进度，我们制定了如下营销周期 阶段 策略 目的 导入期 （ ） 现场包装及形象广告传播 完成营销前的准备工作，并使市场对本项目形成初步认知 强销期 （ ） 以公关活动配合广告传播，组成房交会，售楼部及多个咨询部的营销网络 形成市场热点，多点传播，多点销售达到旺销局面 维 持 期() 现场咨询及现场销售为主，配合小量广告传播 维持销售局面 二 次 强 销 期（ — ） 借项目一期主体封顶时机，展开全方位促销传播 形成二次热销场面，完成 80%的销售 清盘期 （ ） 以现场销售配合小量传播 针对少量户型，展开针对性促销活动 3. 阶段性推广策略 第一阶段：导入期（ ） 1） 推广目的 完成营销前准备工作，并引起市场对养生住宅的关注和对本项目的初步认知。 2） 入市时机 4月中旬，本项目主要竞争对手南湖山庄三期开盘，公园映象项目正式动工。 所以我们必须在 4月份提早进入市场预热期，顶住南湖山庄销售压力，压制公 园映象市场前期推广。 3） 推广策略 A、 现场包装 地产江湖 —— 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流。 地产江湖 —— 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流。 建立 VI 系统，以统一形象对售 楼 部门头、广告牌、大门围墙进行包装，在主要路口设置导视牌（或灯箱 、吊旗 ），对小区主入口通道用 POP挂旗进行包装，以此营造现场销售氛围。 B、广告策略 该阶段以形象广告为主，主要对何为养生住宅展开社会讨论，并初步将本项目广告诉求点及案名和开发商名称推向市场。 报纸广告：以《楚天都市报》、《武汉晨报》、《长江日报》为主，配合《武汉晚报》宣传。 户外广告：除工地现场户外包装外，重点选择街道口、珞狮南路、 中南、光谷鲁巷广场树立大型户外广告牌。 车体广告：建议选择 2— 3 辆公交 线 路投放车 身 广告，以增加目标客户的广告接触频率。 报纸文案 系列一（形象篇） 主题： 何为养生住宅 （养生指标、居住环境） 随文 1： 春色萌绿，人踩花影，浩瀚南湖，鸥鹭翻飞 狮子山萌翠，峰影叠嶂，远足登山，山青水碧，气指舒畅人生 随文 2： 地产江湖 —— 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流。 地产江湖 —— 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流。 见证生态农业，泡浴天然氧吧 毗邻未来南湖水上乐园 点点飞鸽，采撷生活意趣 声声鸟鸣，写意精神空间 绿意无声，春色融融 规划：以“纯生态养生”为规划设计理念，倾力营造符合 21 世纪居住 标准的生态 养生特 区，朝向好、视野开阔 ，景观利用率高，绿化率达 40%， 交通： 74路、 571 路、 576 路、 591 路等公交直达市区中心；南湖南路通车，开通东西联动命脉；未来轻轨就在家门口。 系列二（形象篇） 主题： 居者“悠”其屋 武汉市普通住宅有山的不多，有水的也不多，有山也有水的很少； 武汉市普通住宅有园林的不多，有生态环境的不多，有生态农业的就只有南湖养生堂。 随文：（同上） 第二阶段：强销期（ ） 1） 推广目的 借公关及广告传播形成市场热点，并利用销售季节，多点 销售，达到旺销目的，力争达到 40%的销售率。 2） 推广策略 A广告策略 以销售广告为主，多方表现本项目的区位、环境、户型等优势，重点突出养生住宅的地产江湖 —— 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流。 地产江湖 —— 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流。 分类诉求点。 在第一阶段的基础上，加大报纸广告投放力度，投入电视广告、网络广告、 DM直邮广告和大型公关活动策划实施。 电视广告：主要选择对象为武汉电视台《安居工作室》栏目。 网络广告：主要选择对象为武汉亿房网、搜房武汉网。 DM直邮广告：选择重点目标市场（如华中农业大学、湖北工业大学、中南财经政法大学、中南民族大学等）采取 DM单 张、海报邮寄的方式。 大型公关活动策划实施：体验式营销重要组成部分，针对养生住宅设计创意。 系列诉求主题 系列一（区位篇） 主题： 南湖腹地，养生天堂 副题：南湖腹地给我一个养生的家 系列二（生活篇） 主题： 365 天负离子健康浴 副题： 融入自然，修身养息，感悟生灵 系列三（理念篇） 主题： 纯生态才是真正的养生之道 副题：南湖养生堂 —— 专为您养生打造 系列四（环境篇） 主题： 环境创造未来生活 地产江湖 —— 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流。 地产江湖 —— 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流。 副题：养生居家生活从南湖养生堂开始 系列五（游乐篇） 主题： 纯生态阳光假日休闲居所 副 题；感受生态农业和养生天堂的无限精彩 系列六（未来篇） 主题： 给孩子一片成长的空间 副题：让名校与山水美景陪伴成长 系列七：（户型篇） 主题： 人性关怀，满足你休闲、养生的需要 副题：精彩户型，创造无限生活空间 系列八：（实证篇） 主题： 每次看房，都是一次养生护理 副题：南湖养生胜地邀您共赏 B、新闻统筹及公关活动 新闻事件 主题： “养生住宅之我见”有奖征文 策划用意： 通过有奖征文，引起社会对养生住宅的关注，彰显本项目卖点，并通过征文发布，扩大传播效果。 地产江湖 —— 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流。 地产江湖 —— 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流。 促销应用： 获奖通知 在《武汉晨报》发布，并奖励相应额度现金，购房客户可享受 5%的购房优惠奖励。 活动内容： 组织大学生进行一次生态环境调研的公益宣传周活动 策划用意： 活动期间，大学生均穿着由致远科技集团提供的标有南湖养生堂标识及名称的服装，散发背面印有国菁苑规划理念的宣传单，在洪山广场、光谷鲁巷广场、东湖磨山等主要场所散发，扩大传播面及传播效果。 C、房交会促销 （建议在房交会举行，地点可与主办单位协商，在门前场地设一咨询台即可，本活动适合在户外举行，以利于聚拢人气；如达不成协议，可变换活动方式解决） 促销内容 : 凡房交会期间购买南湖养生堂住宅的客户，均可享受 60 元 /M2的优惠。 活动组织： ①提前与房交会主办单位达成协议； ②房交会现场设置数名导购人员，导购人员统身穿由致远科技集团提供的标有南湖养生堂标识及名称的服饰，吸引看房者，并统一组织去现场看。