重庆万州客户楼盘调研及项目定位

重庆万州客户楼盘调研及项目定位内容摘要：

8 % 6 1 . 5 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 4 % 3 8 . 5 % 4 6 . 2 % 1 0 0 . 0 %5 0 . 0 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 4 % 7 . 7 % 4 6 . 2 % 3 0 . 8 % 1 0 0 . 0 %3 . 4 % 1 1 . 9 % 4 4 . 1 % 4 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %世纪新城江山龙苑天江郦城天屿江山醉美湾访问地点T ot a l2 年内 2 3 年 3 5 年 5 年以后成熟时间T ot a l 中端客户 及时雨文档资料 及时雨文档资料 访问地点 * 成熟时间 C r os s t a b u l a t i on% w i t h i n 访问地点3 3 . 3 % 4 4 . 4 % 2 2 . 2 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 5 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %8 . 3 % 8 . 3 % 6 6 . 7 % 1 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %3 5 . 3 % 5 8 . 8 % 5 . 9 % 1 0 0 . 0 %4 . 2 % 1 6 . 7 % 5 4 . 2 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 2 . 5 % 3 7 . 5 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 9 % 4 0 . 7 % 2 2 . 2 % 1 1 . 1 % 1 0 0 . 0 %6 6 . 7 % 3 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 2 . 1 % 2 8 . 0 % 4 1 . 1 % 1 8 . 7 % 1 0 0 . 0 %百安花园东方大厦御景江城江南第一城兴茂 山水国际阳光水岸其他高档场所阳光花园访问地点T ot a l2 年内 2 3 年 3 5 年 5 年以后成熟时间T ot a l 成熟时间 *客户类 别 类别 中中高端项目受访客户 中端项目受访客户 23 年 % % 35 年 % % 5 年以后 % % 区域成熟时间与政府的投入 和引导 密不可分， 受到江南新区过往开发进度的影响，受访客户对新区的成熟预期普遍较低。 对比两类客户 可以看出， 中高端 客户对 区域成熟的时间 预期 还要长些。 四、 客户购房特征 （一） 不同客户的购房次数 中 高端 客户购房 次数 访问地点 * 第几次购房 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 访问地点7 1 . 4 % 2 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %4 4 . 4 % 5 0 . 0 % 5 . 6 % 1 0 0 . 0 %3 8 . 5 % 5 3 . 8 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %5 4 . 5 % 2 7 . 3 % 1 8 . 2 % 1 0 0 . 0 %5 3 . 8 % 2 3 . 1 % 2 3 . 1 % 1 0 0 . 0 %5 2 . 2 % 3 7 . 7 % 1 0 . 1 % 1 0 0 . 0 %世纪新城江山龙苑天江郦城天屿江山醉美湾访问地点T ot a l首次 二次 三次及以上第几次购房T ot a l 中 端客户购房次数 及时雨文档资料 及时雨文档资料 访问地点 * 第几次购房 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 访问地点3 8 . 5 % 6 1 . 5 % 1 0 0 . 0 %2 8 . 6 % 7 1 . 4 % 1 0 0 . 0 %6 . 7 % 8 6 . 7 % 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %5 7 . 1 % 3 9 . 3 % 3 . 6 % 1 0 0 . 0 %5 7 . 1 % 3 9 . 3 % 3 . 6 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 6 2 . 5 % 1 2 . 5 % 1 0 0 . 0 %4 3 . 2 % 4 5 . 9 % 1 0 . 8 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 5 0 . 0 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %4 2 . 1 % 5 1 . 4 % 6 . 4 % 1 0 0 . 0 %百安花园东方大厦御景江城江南第一城兴茂 山水国际阳光水岸其他高档场所阳光花园访问地点T ot a l首次 二次 三次及以上第几次购房T ot a l 购房次数 客户类别 类别 中高端 项目受访客户 中端项目受 访客户 首次 % % 二次及以上 % % 从购房次数来看， 万州二次及二次以上购房的比重很高，基本超过了一半。 结合客户目前的居住房屋性质来看，客户购房用于改善居住环境和居住条件的需求较多。 首次改善型和再次改善型的客户数量明显较多。 （二） 不同客户购房目的 中 高端 客户购房目的 访问地点 * 购房目的 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 访问地点7 . 1 % 1 4 . 3 % 6 4 . 3 % 7 . 1 % 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %1 1 . 1 % 6 6 . 7 % 1 6 . 7 % 5 . 6 % 1 0 0 . 0 %7 . 7 % 6 9 . 2 % 7 . 7 % 1 5 . 4 % 1 0 0 . 0 %9 . 1 % 8 1 . 8 % 9 . 1 % 1 0 0 . 0 %2 3 . 1 % 6 9 . 2 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 . 9 % 1 1 . 6 % 6 9 . 6 % 1 0 . 1 % 5 . 8 % 1 0 0 . 0 %世纪新城江山龙苑天江郦城天屿江山醉美湾访问地点Tot a l短线投资 长线投资自住：作为长期固定住所自住：作为暂时过渡房自住：给子女或者父母买购房目的Tot a l 中端客户购房目的 及时雨文档资料 及时雨文档资料 访问地点 * 购房目的 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 访问地点7 . 7 % 9 2 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 4 2 . 9 % 1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 3 . 3 % 7 3 . 3 % 6 . 7 % 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %3 . 6 % 1 7 . 9 % 5 7 . 1 % 1 0 . 7 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %3 . 6 % 7 . 1 % 6 7 . 9 % 1 7 . 9 % 3 . 6 % 1 0 0 . 0 %1 2 . 5 % 5 0 . 0 % 1 2 . 5 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %2 1 . 6 % 5 6 . 8 % 1 0 . 8 % 8 . 1 % 2 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 7 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %2 . 1 % 1 5 . 0 % 6 3 . 6 % 1 0 . 7 % 7 . 9 % . 7 % 1 0 0 . 0 %百安花园东方大厦御景江城江南第一城兴茂 山水国际阳光水岸其他高档场所阳光花园访问地点Tot a l短线投资 长线投资自住：作为长期固定住所自住：作为暂时过渡房自住：给子女或者父母买 其他购房目的Tot a l 置业目的客户类别 类别 中高端 项目受访客户 中端项目受访客户 居住 % % 其中： 自住：长期 固定 住所 % % 投资 % % 其中： 长线投资 % % 在置业目的方面，购房居住的比重明显高于购房投资，结合购房次数来看， 改善居住环境目前主流的需求，购房投资需求相对不旺。 在居住 需求中，主要是自己家庭的长期固定居住，分别占到 %和 %的比重。 在投资的需求中，以长线投资为主。 （三） 不同客户购房看中点 购房因素 客户类别 类别 中高端 项目受访客户 中端项目受访客户 购房看重第一因素 位置地段（ %） 、价格（ %）、 交通方便（ %） 价格（ % ） 、交通方便（ %）、位置地段（ %） 购房看重第二因素 交通方便（ %） 、价格（ %）、 位置地段（ %） 价格（ % ） 、交通方便（ %）、位置地段（ %） 购房看重第三因素 价格（ %） 、交通方便（ %）、 位置地段（ %） 、户型产品好 及时雨文档资料 及时雨文档资料 规划好，产品户型好（ %） （ %）、价格（ %）、 中高端项目的受访客户在第一考虑因素上，主要是位置地段，连带就是交通方便 ； 而中端项目的受访客户看重的第一二因素主要都是价格。 这是两类客户最大的区别点。 这对于江南新区的项目而言，交通而非价格也就是最大的抗性。 当然，整体来看，万州的受访客户对 价格还是比较敏感，对交通的方便性及通达性要求较高。 （四） 不同客户对建筑形态的需求 中 高端 客户建筑形态需求 访问地点 * 对建筑形态的偏好 C r o s s t a b u l a t i o n% w it h in 访问地点1 4 . 3 % 4 2 . 9 % 2 1 . 4 % 2 1 . 4 % 1 0 0 . 0 %2 2 . 2 % 4 4 . 4 % 2 2 . 2 % 1 1 . 1 % 1 0 0 . 0 %3 0 . 8 % 3 8 . 5 % 3 0 . 8 % 1 0 0 . 0 %3 6 . 4 % 2 7 . 3 % 3 6 . 4 % 1 0 0 . 0 %3 8 . 5 % 2 3 . 1 % 2 3 . 1 % 1 5 . 4 % 1 0 0 . 0 %2 7 . 5 % 3 6 . 2 % 2 0 . 3 % 1 5 . 9 % 1 0 0 . 0 %世纪新城江山龙苑天江郦城天屿江山醉美湾访问地点Tot a l高层（ 13层以上）小高层（7 1 2 层）多层（ 7层以下） 花园洋房对建筑形态的偏好Tot a l 中端客户对建筑形态的需求 访问地点 * 对建筑形态的偏好 C r o s s t a b u l a t i o n% w i t h i n 访问地点7 . 7 % 7 6 . 9 % 1 5 . 4 % 1 0 0 . 0 %4 2 . 9 % 1 4 . 3 % 4 2 . 9 % 1 0 0 . 0 %1 3 . 3 % 6 0 . 0 % 6 . 7 % 2 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %7 . 1 % 4 2 . 9 % 1 4 . 3 % 3 5 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 4 2 . 9 % 1 0 . 7 % 2 1 . 4 % 1 0 0 . 0 %3 7 . 5 % 6 2 . 5 % 1 0 0 . 0 %8 . 1 % 4 8 . 6 % 1 3 . 5 % 2 9 . 7 % 1 0 0 . 0 %7 5 . 0 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 0 % 5 0 . 0 % 1 2 . 1 % 2 2 . 9 % 1 0 0 . 0 %百安花园东方大厦御景江城江南第一城兴茂 山水国际阳光水岸其他高档场所阳光花园访问地点T o t a l高层（ 13层以上）小高层（7 1 2 层）多层（ 7层以下） 花园洋房对建筑形态的偏好T o t a l 物业形态 *客户类别 比例 中高端 项目受访客户 中端项目受访客户 及时雨文档资料 及时雨文档资料 高层 % % 小高层 % % 多层 % % 花园洋房 % % 从物业形态上来看， 小高层是受大众喜欢的物业形态 ，中 高端项目受访客户中选择此项物业形态的比例为 %，中端项目受访客户则为 %。 值得注意的是， 两类 受访客户选择花园洋房的比例为 都不太高。 究其原因，万州房地产场市场上并未出现真正的花园洋房，目前所谓的“洋房”只是 79 层的普通小高层建筑，因此可能导致消费者 对花园洋房的认识形成偏差 ，仅仅从楼层角度判断物业形态。 （五） 不同客户对单层户数的需求 中 高端 客户对单层户数的要求 访问地点 * 对单层户数的要求 C r o s s t a b u l a t i o n% w it h in 访问地点7 . 1 % 4 2 . 9 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 1 . 1 % 5 5 . 6 % 3 3 . 3。