科技产品生产销售类项目计划书范本

科技产品生产销售类项目计划书范本内容摘要：

万元。 按第二年供应长江以北市 场，心血管患者数为 2020 万人，每 20 人有 1 人购买心脏监测仪，目标市场为 100 万人（台）。 最低年产销量 50 万台计算， 第一项经济收入为心脏监测仪 销售收入 3 亿元，销售利润 亿元； 第二项经济收入为心脏监测仪服务费，每个患者的服务费每月以 20 元计，每年 240 元。 50万台心脏监测仪的服务费收入为 元。 总收入为 亿 元。 按第三年供应全国市场，心血管患者数为 7000 万人，每 20 人有 1 人购买心脏监测仪，最低目标市场为 350 万人（台）。 最低年产销量 100 万台计算， 第一项经济收入为心脏监测仪 销售收入 6 亿元，销 售利润 2 亿元； 第二项经济收入为心脏监测仪服务费，每个患者的服务费每月以 20 元计，每年 240 元。 100 万台心脏监测仪的服务费收入为 亿 元。 总收入为 亿 元。 以上分析只是针对国内市场，国外有多家大型医疗设备公司正与我公司商洽国外产品代理问题，包括美国 HP，荷兰 Wamp。 S 等公司，他们都对我公司家庭用电话传送心脏监测仪及心脏监测仪产品的市场前景表示十分看好。 作为欧洲传统医疗设备研制和经销企业的荷兰 Wamp。 S 公司已经提出，希望取得心脏监测仪产品在欧洲市场的独家经销权，并愿意在未来的新产品开发中与我公司合作。 一旦与国 外企业合作成功，共同开发国外市场，其庞大的消费市场，将为国家和公司带来巨额的经济回报。 趋势分析与预测 4 公司战略 公司概述 VVSS 数字技术责任有限公司 是一家以 家庭用电话传送心脏监测仪 及家庭 心脏监测仪 为核心技术，立志于开发家庭远程监测系统系列产品的研究型企业。 公司拥有多项研究技术专利和高素质的管理队伍，提倡“以人为本”的全新医疗服务概念，为人们的健康提供更方便及更强有力的保障。 公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，将不断进行产品的改良及换代工作，并且力争成为开发研制家庭远程监测系统 系列产品的集团化公司。 公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。 公司营销管理人才受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验及市场意识；营销人员具备营销专业知识和相关医学知识。 公司属于国家政策鼓励的高新技术产品为主的中小型企业，属于振兴辽宁老工业基地的政策鼓励范围。 公司将在 2— 4年内成为 家庭用电话传送心脏监测仪 的领军性企业，成为开发研制家庭远程监测系统系列产品的带头人。 公司将在 5— 10 年成为家庭远程监测系统系列产品的主要研发商，真正成为此行业的龙头企业。 公 司使命 “ 满足医疗保健行业利用信息技术解决问题的需要。 ” 公司宗旨 “以人为本，关注健康，创造希望。 ” 发展战略 新的经济、新的企业和新的技术密切相关，相互促进。 信息社会新经济的主要特征表现为：知识经济、数字经济、网络经济、虚拟化、中间环节的消除、生产者与消费者界限的消失、革新、快速等。 基于 Inter 模式的数字化经济和网络化经济的建立，改变了企业和外界的关系，使企业延伸到客户、供应商、合作伙伴，甚至包括竞争对手，使企业成为集生产、市场、管理、研发为一体的集成企业。 依据这一概念，网络 互联技术给医疗监测、远程诊断等提供了新的医疗模式。 迅速变化的经营环境给我们带来了机遇和挑战。 使我们制定企业的总体发展战略和规划，必须能够抓住机遇、迎接挑战，使企业迅速成长壮大，并可持续的长远发展。 从功能应用的角度：运用现代电子技术、计算机技术、嵌入式技术结合生物技术、现代医疗诊断技术，研究、开发、生产具有监测、保健功能，经济实用，针对特定病种的数码电子诊疗产品、产品组合、产品线，并生产与之相配合的诊疗系统。 从市场需要的角度：利用研究开发的产品（或系统），运用计算机技术、网络技术和现代通讯技术，组成满足 特定用户群实际需要的远程电子诊疗和服务网络系统；建立扁平化的、直接面向用户的营销渠道和服务体系。 从融资、增加利润、扩大市场占有率和提高企业知名度的角度：运用 Inter技术，建立特点鲜明的营业性专业网站（ .），逐步使之成为满足电子商务时代要求的经营方式和手段。 初期（ 13 年） 中期 长期 以市场为向导，以医疗保健行业为发展领域； 走技术加市场的发展路线； 围绕心脏监测仪产品，逐步完善产品功能，使产品系列化；不断提高产品技术含量，使产品网络化、智能化； 围绕 心脏监测仪产品，开发、生产功能完备的远程数字诊疗和服务网络系统；在信息接入方式、信息交换方式、信息发布方式、信息服务等方面，不断改进系统性能；完善系统功能； 利用产品优势与医疗保健部门、电信部门采取合作或合资方式，建立、发展、经营远程数字诊疗和服务监控中心； 建立企业内部 Intra，增强企业的竞争力，提高运行效率； 扩大产品生产规模，形成数字诊疗设备产业； 在远程数字诊疗和服务监控中心网络和企业 Intra 的基础上，建立健康医疗服务商业网站，切入 IT 信息服务行业，拓展经营领域；并最终形成信息服务产 业； 依托数字诊疗设备产业和信息服务产业，以高投入形成技术优势，靠市场的大规模席卷运作，尽快形成良性循环；迅速实现产品经营模式向资本经营模式的转变 5 营销策略 孝心牌 战略业务单位 分析公司现有的业务情况，可以确定以下三个战略业务单位作为公司今后的主要业务组合。 结合市场规模、利润率、竞争激烈程度、规模经济效益、价格竞争力、产品质量、顾客了解度、地理优势、技术优势等，配置决策和投资战略。 以心脏检测仪及其产品线作为一个战略业务单位 目前该部分业务是公司主要的收入来源和利润点之一。 从市场和其他相关渠道的信息出发，以产品开发的方式，研制开发系列产品，满足不同层次用户的需要，通过产品的不断更新换代逐步完善产品功能。 该方向的业务增长可采取密集性增长战略，以市场开发、产品开发、市场渗透三种主要形式，重点加强市场开发和产品开发两方面的投入和力度。 改进和规范产品并尽量使产品系列化，拓展产品应用范围；加强市场营销能力，扩展市场地域。 迅速提高市场占有率和盈利。 远程电子诊疗和服务网络系统作为一个战略业务单位 从生产和销售的产品出发，根据产品所面对的用户，按地域建立远程电子诊疗、服务监控中心和向下直接 面对用户的服务网络系统，为用户提供远程诊疗、咨询服务以及特定服务。 以会员制和月租金方式为主要获利手段。 同时也是产品销售的主要渠道之一。 该部分业务是公司主要的收入来源和利润点之一。 该方向的业务增长可采取密集性增长战略与一体化增长战略相结合的企业增长战略。 重点加强市场开发，选择见效快的地域作为市场切入点，规范经营方式，采取向前一体化方式即与合作方结合成紧密的全方位的合作体系。 控制分销渠道。 Inter 医疗网站作为一个战略业务单位 为适应企业经营方式的变革和发展趋势，根据产品所面对的用户，结合行业性质，建立 具有鲜明特点的营业性专业网站（ .），运用 Inter 技术，使按地域建立的各远程电子诊疗、服务监控中心互连，成为覆盖全国的专业网络系统。 同时面对网络用户，开辟产品宣传、保健知识讲座、专家论坛、病友交流、医患交流、个人电子病历档案、亲友关怀信箱、网上销售、信息发布、产品广告等栏目；为用户提供远程诊疗、咨询服务以及特定服务。 实现各监控中心信息沟通和交流。 以免费注册提高注册用户数量，免费登陆网站提高网站点击次数。 达到炒作上市的目的。 以广告费和特种服务收费作为日常主要获利手段。 同时是产品销售的主要渠道之一， 能够扩展用户群销售产品。 该方面业务目前尚未起步。 今后应该成为公司新的利润增长点和主要的发展方向。 营销宗旨 营销工作必须以市场为导向，以满足顾客需求为目标，切忌盲目追求不切实际的高指标，而使公司在市场竞争中付出的代价过高。 市场竞争体现在许多方面，竞争的表现形式在于价格、款式、功能和服务。 竞争的核心是争取消费者，必须从引导消费者的消费观念入手，从中找到大规模广告的切入点，避免大生产小市场和盲目发布广告的风险出现。 以产品满足心血管疾病患者需求为切入点，通过产品组合、功能完善，最终成为家庭必备的“心脏 预防保健”产品，着眼未来产品体系及家庭医务为营销区域，以主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广、面宽的销售渠道，不断拓展销售区域。 以有计划的局部广告宣传攻势，辅助适宜的促销方案，顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色及服务特色，采取差异化营销策略。 产品（ Product） + 消费者（ Consumer） = 实施以消费者为导向的产品策略 产品 产品是营销组合中最重要的因素。 我公司研发的 家庭用电话传送心脏监测仪 是集诊断、心脏急救、指导治疗和心脏保健为一体的新型的监护方式。 此系统 能 够满足特定目标消费群 —— 分散在医院外的大量的心脏病患者、亚健康人群进行监护的需求，同时可以提高边远地区、山区及基层医院的医疗水平。 我公司 家庭用电话传送心脏监测仪 现已具备家庭化基础条件，在产品性能价格比、医疗服务优势等方面具有很大优势， 能够给消费者带来独特的利益和满足其主要需求 ，因此公司将采用 产品差别化策略 ， 提炼与发展出极具吸引的产品“卖点 ”从而为有利地实施产品差别化策略奠定坚实的基础 ，从而 吸引消费者对产品的关注 ， 提高产品的竞争力。 我公司以 满足 消费者的 健康 需要与欲求 方向为向导制定 产品组合策略。 运用现代电子 技术、计算机技术、嵌入式技术结合生物技术、现代医疗诊断技术，研究、开发、生产具有监测、保健功能，经济实用，针对特定病种的数码电子诊疗产品、产品组合、产品与之相配合的诊疗系统。 包装 采用标准化包装。 在统一标识的前提下，根据不同的产品、规格采用易于识别的不同包装。 目前的产品应在包装上分三个档次，礼品装、精品装、标准装，便于消费者挑选。 服务 为了让用户买了放心、用了舒心，因此必须制定规范的服务条例，制定检查反馈系统及纠正预防措施。 服务与产品是分不开的，所以说企业是一个服务组织，企业 竞争就是谁提供的服务更好。 在这一点上本项目有极为显著的优势，我们目前的产品需要的医疗服务，本项目自己就能提 供，而且背靠医大的医疗实力是任何其他公司难以比拟的。 所以本项目的服务宗旨应该是做好售前售后的用户服务，讲究服务信誉。 品牌 产品质量功能 为增强产品的国内、国外竞争力，适应我国加入 WTO 后的政策要求，应当建立完善的质量管理体系。 我公司已通过的 CMD 医疗器械质量体系认证 价格（ Price） + 成本（ Cost） = 实施以满足消费者需要所付出的成本为导向的价格策略 以消费者的认知成本制定价格 目前家庭用电话传送心脏监测仪没有形成市场热点的主要原因是价格过高，与 消费者的认知成本 相差比较大，根据已有的市场调研情况，结合公司产品的成本，价格上不应追求暴利，以平均利润率为目标，实实在在的做市场，销售应该定位在低价。 我公司为满足客户不同的需求，产品价格与包装配套，应定位三个档次，1200 元 /台（高利润精品型）、 680 元 /台（快流通通用型）、 380 元 /台（补偿简易性）。 并且形成自己的心脏监测仪销售的价格梯次和反差，如先期投入市场的是 II 型，一定时间间隔后再推出 III 型。 只有这样 的价格策略才能满足市场定位的要求，才能顺利的实现本项目的发展战略。 同时应当给予适当数量策略，鼓励多购，拉大批、零差价，调动批发商、中间商的积极性。 降低消费者购物的附加成本 做好售后服务工作，对于固定客户，可以通过积分形式，在诊疗过程中给予相应的优惠。 渠道（ Place） +便利性（ Convenience） =实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略 （时间、精力、体力）等非货币成本 通过建立 “ 直效营销 ” 的模式，来提高消费者购买本企业产品的便利性。 “ 直效营销 ” 是企业直接面对目标消费者展开 销售的一种方法。 “ 直效营销 ” 是以顾客数据库为依据，通过电话、直邮广告、互联网等方式将信息有选择、有针对性地传递给目标消费者，并且通过自身的配送体系把消费者所选购的商品运送到其手中的一种营销方法。 由于它摒弃了由厂家 —— 批发商 —— 零售商 —— 消费者的传统渠道流程，因而 “ 直效营销 ” 可以更有效地触达到消费者，从而提高消费者购物的便利性。 建立顾客数据库 顾客数据库是 “ 直效营销 ” 的基础。 由于医疗产品有其独特的特性，应当与各级大、中、小医院建立良好合作关系，对各医院病例资料进行整理、分析、统计，建立基础顾客数 据库；同时应充分利用以有的顾客信息建立重点顾客数据库。 各 顾客数据库一旦建成，将会成为企业最宝贵的财富，是任何竞争者都不具备的资源。 这样的顾客数据库如果能够有效地运转起来，它将会为企业带来巨大的利益。 传播 顾客数据库建立起来之后，还需要建立一个厂家与消费者之间、消费者与消费者之间互相交流、沟通的 “ 平台 ” ，使厂家可以把与产品、服务相关的信息向目标消费者传递。 结合顾客数据库的分析资料，选定几个目标消费群集中的场所作为“平台”。  社区医疗服务点，代销产品，联合租赁分成；  药房及保健品商店，代销产品 ；  各大宾馆，建立“心脏监测点”，宣传销售产品。  学校，建立“心脏测试点”，宣传销售产品；。