团体保险活动量管理培训课件(编辑修改稿)

团体保险活动量管理培训课件(编辑修改稿)内容摘要：

演该角色 愿意采取行动重 新保持流程的平衡 大家同意的程序 计划有效率地运用 时间 设定沟通上的期 望 — 相互交流的方式 和频率达成协议 — 了解驱使他人参 与所需的职权 设定取得最后成 果的限期 设定检查点 — 同意检讨流程 — 制定反馈和指导 意见 成熟的关系 建立有建设性的气氛 老老实实讲 — 要坦白、直率提出 和接受他人反馈 — 不要回避 确保有平衡的参与 — 聆听 — 寻求意见 — 测试理解程度 /共识 语调要保持正面 — 根据目标来连成一 体 — 争论时不要作人身 攻击 — 适当时提供解决方 案或选择而不是提出 问题 29 最佳的销售队伍报酬制度 薪金佣金混合制 ＋ •企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 30 外勤报酬 现 在 将 要 业 务 员 业务主任 （经理） •基本工资－较低 －相对固定 •提 奖－固定比例 •其 他 •基本工资－较高 －阶段调整 •提 奖－累进比例 •其 他 •基本工资－较低 －相对固定 •管理津贴－固定系数 －占比小 •提 奖－固定比例 •其 他 •基本工资－较高 －阶段调整 •管理津贴－变动系数 －占比大 •提 奖－累进比例 •其 他 31 如何有效管理销售队伍 对 《 幸福 》 杂志评出的 500家大企业中的 247家公司调查发现 •81％的公司 坚决采用访问报告制度 •76％的公司有明确的对客户的销售目标 •75％的公司有一个按销售潜力将客户分类的制度 •70％的公司使用其 销售队伍访问日程表 •49％的公司规定了最经济的访问每个客户的次数 •49％的公司使用预先准备好的销售展示 •46％的公司组织研究过销售代表是 如何使用时间 的 •37％的公司对覆盖的区域事先规定了线路 •28%的公司规定了对客户的利润目标 •15％的公司规定了每次推销访问大约应花的时间 32 优秀销售员特征 感同力 自我驱向 33 •销售外勤 •自我管理 概要 34 突破滞障 •团险的目标市场仅仅是直接面向大单位转移资金 •对业务员 /公司来说，保费是老大， 件数 无所谓 •费用考核比重大与发展业务矛盾尖锐 •没有团险，营销的发展不受影响 •低两核标准才能发展业务 •代理的成功关键是签订协议 •企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 •企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 •企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 35 团业团队与营销团队比较 团 险 本该最有效地组织起来 却没有组织起来 个 险 极难组织起来。