移动电源电子商务项目计划书

移动电源电子商务项目计划书内容摘要：

下 全 部市场 六 、优 劣 势 分析 （一） 优势 地域 深圳是全国数码类产品的聚集地，移动电源相关厂家大大小小上千家，从产品的设计制模到生产出一个成品，从最新技术应用到产品的销售汇聚了行业领域的各种人才精英，可以使我们的产品能紧跟国际市场的热销趋势，一路走在时尚及技术的前沿 ，并可利用和整合各种资源铺设线下渠道，如将产品批发到全国各种数码、手机专场，和手机厂商联合促销等 ； 技术 拥有自行 设计 开发 能力，能最快接触到行业最新资讯及国外流行元素 ； 对产品的调整和市场应变做出快速反应 并实施 ，可极大地节省成本和降低经营风险。 （ 3）、有特色，消费群体 明确 市场 新兴市场，行业发展空间巨大 （ 二 ） 、 劣势 市场竞争激烈，大小品牌林立 没有现成 团队，组建新团队需要一段时间的锻练磨合期 ，且 前期 团队要求高 资金有限，不能和大公司比拼，必须把有限的资金用到刀刃上 七 、项目负责人介绍 由于电子商务是一种集信息流、物流、资金 、技术 为一体的新型商业模式，因此需要高素质 的复合 型领导人才对所有资源进行整合以达到最佳配置。 本项目负责人 从事营销领域十余年，从刚步入社会时最初的线下实体销售（永乐电器、东莞移动）到网络营销 （从 2020年到 2020年）一直从事个人建设网站业务，熟知大部分网络资源的操作手段及资源利用，网站的优化推广等， 3 年淘宝 C 店及商城操作 ， 有 团队组建、管理经验， 丰富的 社会经验和 商贸经验和对电子商务的深刻理解，使之完全具备了电子商务对管理人员的素质要求。 八 、发展计划 以五年 建设为目标，分三个阶段实施 第一阶段 （一年期） 任务目标：建立 10~20 人团队， 在细分 市场具有知名度及一定的影响力，月营业额达到100 万（官方商城 30 万 /月，淘宝分销代理 30 万 /月，线下渠道 40 万 /月）。 前半年以淘宝站内 为主； 工任内容主要以团队建设， 完善管理制度， 淘宝分销代理 为主；后半年以淘宝站外 市场的产品宣传、批发代理客户开发 为主。 定价目标：店铺整体利润在 2050% 对店铺产品 分引流款 主推款 利润款 做好三者之间的搭配和产品关联 每周一开小会，对商城存在问题展开讨论并提出解决方案；每月 3 号开大会一次， 对上月工作进度进行总结；每一期推广结束之后 做出推广评估，调整下一期推广计 划，财务须每个月 3号把上个月的收支明细做成表格发 给电子商务 部。 公司成立 ， 建立官网， 确定产品线， 入驻淘宝天猫商城 ，开淘宝 C 店一间，自成功入驻起 三个月后月销售额达到 10 万 ~20 万 （ 1）、第一月组建 5 人左右团队 ， 产品拍摄，商城装修， 产品上架， 商城调整优化 ，制定网络前期推广方案。 （ 2）、第二月继续商城的调 整和优化，制定发货流程，退换货流程，售后服务制度， 制定营销计划，为第三月份冲剌销量做好安排 （ 3）、寻找 1~2 款成本较低 且款式大众化的宝贝以接近于成本价销售用来引流 （ 4）、 第三月 冲剌销量，打开市场 按产品 平均 售价 100~200 元取中间价 150 元一件， 销售任务目标 10~20 万元取中间值15 万元计算，第三月需销售商品 1000 件，日销售 33 件，在详情页设计 布局 良好的情况下，按淘宝行业 新店铺 平均转化数据 %计算，则每天需要支撑流量 2145UV 流量需求 ： 任务 转化率 均价 月销售件数 日销售件数 月总流量 日流量 150000 元 150 元 1000 件 33 件 75000UV 2500UV 推广方案及流量组成 计划 ： （ 1）、推广方案 推广方案因新开店铺，无老客户基础，无品牌效应，也不可能上费用较高 的淘宝活动（如硬广钻展等），无销量很多活动也不能申报，前期刷一部分销量，然后申报免费试用活动，把写的比较好的活动报告放 商品详情页展示，增加客户的购买信心 ， 然后用店内活动限时折扣、买就送优惠券、赠品（赠品要与主营行业相关联）策略 打开局面，详细推广方案需要店铺数据作为依据制定，这里不能附上 （附件： 淘宝商城基本推广以及促销项目 ）。 直通车流量按 2 元 /个计算，帮派社区、淘客的流量质量较差，前期不适合投入太多费用及精力 新店铺各方面都没有优势，流量增加方法主要集中在提高自然搜索及直通车推广上，前期的推广费用主要集中在第三个月的销量冲刺上，第二个月筛选出 1~3款热销产品，第三个月打造爆款，做好流量导向和关联营销等工作，提高店铺、宝贝权重及自然搜索流量，通过适当的刷销量提高商品好评率。 （ 2）、 第三月每天平均 流量组成计划 （保证第二月起每月上两次活动，免费试用，淘金币等） 日 目标流量 2500 名称 获取方式 流量 占比 花费 免费流量 自然搜索 优化上下架时间和 标题 1125 45% 0 淘宝活动 自己申报 125 5% 0 帮派社区 100 4% 0 其他来源 375 15% 0 付费流量 直通车 750 30% 1500 钻展 0 0 0 淘客 佣金系统默认 25 1% 0 合计 2500 100% 0 商城销量 25 万 元 /月 ， 分销渠道 5 万元 /月， 建设、调整、完善 团队， 发现、解决问题， 建立渠道开拓计划 （三个月） （ 1）、第四月扩充和调整团队 （ 2）、开始 尝试 全网市场的开拓和宣传 （ 3）、 和 各行业相关 网站建立联系 积累资源，有可能 并达成长期合作 计划 （ 4）、制定分销代理商制度，招募 淘宝 分销商、代理商 （附件：分销制度管理） （ 5）、 尝试 进驻 京东，当当网等网络购物平台 （ 6）、提升转化数据 第四个月－第六个月销售任务比第三个月有十万元的增加，提高到 转化率 %左右 及 ROI比例 ，以此得出的 日需 支撑流量 1702UV 流量需求： 任务 转化率 均价 月销售件数 日销售件数 月总流量 日流量 250000 元 150 元 1667 件 56 件 66680UV 2240UV 推广方案及流量组成： 日 目标流量 2240 名称 获取方式 流量 占比 花费 免费流量 自然搜索 优化上下架时间和 标题 1232 55% 0 淘宝活动 自己申报 112 5% 0 帮派社区 90 4% 0 手机淘宝 68 3% 0 其他来源 336 15% 0 付费流量 直通车 336 15% 672 钻展 0 0 0 淘客 68 3% 0 合计 2242 100% 0 这阶段对自然搜索流量要求较高，得益于前期成功打造小爆款，直通车费用主要以维护现在销量较好的宝贝为主，做好直通车的关键词优化工作和标题的优化工作，适当提高淘宝。