毕业论文——谈激励因素在销售管理工作中的影响

毕业论文——谈激励因素在销售管理工作中的影响内容摘要：

程需要一个良好的载体 —— 信息沟通和接受激励的能力。 激励的最终目的是促使员工实现公司目标和预期目标，同时也使员工的需要得到满足。 以这样的方式员工和公司基本上就能 实现双赢 ,觉得是为自己干 ,而不会觉得自己是被剥削的对象。 在公司这样的角度上来讲 ,要实现其目标 ,可以进行加薪激励、股权激励、福利激励等激励方式。 如果有可能的话还可以领导对员工进行激励 ,这是一个最人际化的激励方式。 激励可以提高员工的期望值。 激励水平越高 ,员工对自己的行动能否导致工作绩效和最终实现目标的期望值就越大。 激励可以增强工作绩效与所得报酬之间的关联性。 除此之外 ,激励还能正确认识报酬在员工心中的地位。 反面 据权威 观点说：负面激励也能得到一些正面的效果。 “不如意事常之八九。 ”恰当的负 4 面激励可以增强 员工的自尊心 ,使其建立建设性心理自卫。 但是负面激励最重要的是要把好这个度。 （二） 对个人成功的角度 人的需要是有区别的 ,但总的方向就是成功的方向。 需要是促使人产生某种行动的原动力。 为了满足需要 ,人们有时候会松懈下来 ,那么就要激励。 当一个人无所求时 ,也就没有什么动力和活力 ,反之 ,若一个人有需求 ,就必然存在激励因素。 现代社会的人个个都渴望成功 ,但却很茫然。 在这种情况下 ,就需要像成功大师般激励我们。 因为，往往成功大师本身就是一个成功的典范。 三、谈谈激励的运用 苏霍姆林斯基曾经说过 ：“唤起人实行自我教育的教育„„乃是一种真正的教育。 ”激励就是要唤起学生的自我教育，激发起学生的自觉意识和自我教育的愿望。 许多优秀的班主任都很重视运用激励去建立团结向上、积极进取的班集体、去培养一代新人，将其视为班管理的重要手段来对待。 下面来谈谈几种激励的运用。 （一）榜样激励 榜样激励都，就是树立典型、表彰先进 （ 1）历史伟人、民族英雄、革命导师、著名科学家、思想家和各方面的杰出人物。 他们不平凡的一生，对管理者和销售人员有极大的吸引力。 （ 2）商业界成功人士、著名管理者和一些管理成功的榜样公司等。 尤其是著名管理者和一些管理成功的榜样公司，他们的一举一动、思维模式及管理模式和方法都有极强的示范作用，而且其身教常比言教能产生更大的影响。 在进行榜样激励时，对在某一方面表现突出管理者或员工个人，可树为大家学习的榜样，要求公司全体人员向其学习。 这样，对销售人员个人来说，有利于克服其自身缺点；对整个公司来说，有利于形成学先进的良好管理模式。 （二）竞赛激励 竞赛是激发销售人员学习动机和提高销售业绩的一种有效手段。 为保证竞赛对动机的激发与培养 产生积极作用，避免不良后果，应注意几个问题： （ 1）竞赛内容应多样化。 （。