房地产项目大客户渠道拓展执em方案

房地产项目大客户渠道拓展执em方案内容摘要：

客户组 用于活动的各种物料定稿及准备，如 宣传单张 、客户调查表 、大客户拜访专用 ppt、宣传样片等。 大客户组 2020年 5月 20日 6月 15日 合富辉煌对大客户小组的所有成员进行 VIP 大客户培训。 联系大客户单位，进行上门拜访 、洽谈。 分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作 大客户组 6月 8月 继续发掘大客户，跟进前期大客户情况 分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围 大客户组 与汽车合作单位制定各种合作活动、 发动意向认购客户参加项目组织的各种活动， 营销策划部 组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优惠细则及使用权利 营销策划部 组织大客户单位 意向客户看楼、现场参观、选房、签 约 大客户组 继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类型的大客户群。 营销策划部 大客户组 （ 2） 物料清单准备 序号 物料名称 数 量 完成时间 负责部门 备 注 1 项目折页 5000份 6月 1日前 尚 格 营销部负责物料到位 2 销售员服装 4套 合 富 合富提供 3 大客户优惠折扣确认 5月 25日前 尚 格 大客户标准界定及购买优惠比例 4 小型礼品 1000份 6月 1日前 尚 格 用于给予大客户单位人 5 车辆 1 5月 15日前 尚 格 与大客户拓展联系 用 6 贵重礼品 30份 5月 20日前 尚 格 大客户关键人物公关使用，价格在 200元左右（精美烟灰缸、火机、消费券等） 7 项目手提袋 1000个 6月 1日前 尚 格 用于放宣传资料和礼品 8 项目户型单张 1000份/种 6月 1日前 尚 格 后续拜访和产品推介会使用 注意： 补充物料将以报告形式申请。 在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。 九、大客户拓展人员一天工作流程 早会： 8： 00（营销中心） 了解最新的销售政策、补充销售物料、明确当天工作计划 十、大客户预约 流程 （ 1）、预约流程 客户联系，明确拜访时间： 在已寻找到关键联系人后； 客户拜访： 按计划采用上门拜访的方式 上门拜访、寻找关键行人物协助工作； 项目宣传，传递最新销售信息； 了解大客户团体的相关信息； 晚会： 17:00 营销中心 总结汇报一天工作情况及遇到的问题，填写大客户跟进表；汇报第二天的工 作计划； 告知大客户预约方式、电话等 客户致电营销中心，销售代表与客户明确拜访时间、明确联系人等相关信息。 上门拜访、寻找联系人协助工作； 项目宣传，传递最新销售信息； 了解大客户团体的相关信息； 总结该客户工作情况及遇到的问题，填写大客户跟进表；制订出进一步拓展计划； （ 2）、具体工作分工： a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给 十一、大客户费用预算 广告物料： 15000 元 礼品： 25000 元 建议 礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：。