房地产销售案场管理制度——纪律篇内容摘要:
所有人有义务保持接待区、办公室、洗手间的整洁,不许在以上地点吸烟,如确因接待客户的 需要 除外。 1 维持音响的持续性,光碟等要摆放整齐。 1 时常留意售楼处的灯光,玻璃墙,地板等情况,如有异常,及时 通知 销售 主管。 1 每位 置业顾问 接待完客户后都必须把椅子摆放整齐 ,清理桌面。 1 不得与客户发生争执, 当 问题 本人 解决不了 时, 同事之间要互相帮助, 并 及时 报告 销售 主管 来处理。 1 同事在接待客户 时 其他置业顾问不得大声喧哗,不得随便评价项目(包括我们项目和其他项目),如果是同事逼定时需要营造气氛要酌情处理。 1 如果 客户拒绝置业顾问的接待, 该置业顾问 不得将客户放弃不管,。房地产销售案场管理制度——纪律篇
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告》; ② 《营销驻场顾问模式营销策略报告》; 4, 案例说明文件:投标单位之前做过的别的项目的营 销分析报告; 5, 合同样稿,包括: ① 销售代理合同样稿 ② 营销驻场顾问合同样稿。 四, 投标单位 准备并递交全套 《投标文件》 五, 招标单位开始 第一阶段 评 标: (一) 在 第一阶段 评标活动开始前, 招标单位须制定的表格,包括: 1, 《销售代理招投标评分表》; 2,
阶段销售计划 /项目各阶段营销节点 SP公关活动策划 /推广阶段划分 /分阶段推广战略 /分阶段推广主题 /项目媒介组合战略制定 /媒介投放频率与媒介分布组合。 第三条 费用及付款方式 经甲乙双方友好协商,双方均同意乙方收取的营销策划服务费用为 万元整。 付 款方式:自本合同签订之日起 7日内,甲方支付乙方营销策划服务费总额 30%即人民币 万元整。 甲方自 年 月份开始,于每月
拿地政策门槛升高,加剧了房地产企业间的竞争与整合。 今年年初,业内人士即分析,今年房地产企业间的整合与市场扩张将成为业界的一大热点。 一年来,房地产业界确实发生了很大的变化。 企业间的股权合作、项目合作异常活跃、普遍。 “ 8•31”后,土地招拍挂政策的全面实施,结束了以往的“暗箱交易”,使有资金优势和经营专长的企业能够 真正进入房地产领域,发展壮大。 由于 **房地产市场区域发展很不平衡
容仪表 ; 按《销售现场管理制度》,管理现场的各项行政事务 ; 按《销售控制 管理 》监督协调销售控制的工作 ; 监督与检查 业务助理工作 认真执行销售经理下达的各项工作任务; 组织完成剪报及剪报资料收集工作; 负责销售发票、保留单、认购单、合同的领用使用控制及归档保管; 负责组织合同的制作工作; 负责保留金、认购金的收取、转帐、记帐等工作; 负责会议的记录
、对车位的要求、对装修的要求等等)。 收集客户名录为以后的直销工作作准备。 《项目手册 —— 市场篇》制作规范 注:《 市场篇》是对项目所处区域房地产市场情况的概述,重点是对竞争环境的分析,销售经理须对市场篇内容进行全面、充分、细致、深入的准备,对竞争项目进行考察后,销售经理应及时组织业务员进行总结、讨论和分析, 针对客户推销的角度组织行文,特别是对竞争 项目优劣势分析
提成。 ( 2)客户采用按揭或公积金购房。 只有按揭或公积金回款后,才确认销售业绩,全额提取销售提成。 销售经理审核销售业绩报表后,报财务部审核,确认销售业绩。 三、销售提成报表的制订和审核 项目公司综合部根据财务部审核后的销售业绩报表,按照提成比例方案,计算制订销售提成报表; 财务部审核销售提成报表,报分管副总和总经理审批签字。 四、销售提成的发放