房地产销讲项目手册制作

房地产销讲项目手册制作内容摘要：

、对车位的要求、对装修的要求等等）。 收集客户名录为以后的直销工作作准备。  《项目手册 —— 市场篇》制作规范 注：《 市场篇》是对项目所处区域房地产市场情况的概述，重点是对竞争环境的分析，销售经理须对市场篇内容进行全面、充分、细致、深入的准备，对竞争项目进行考察后，销售经理应及时组织业务员进行总结、讨论和分析， 针对客户推销的角度组织行文，特别是对竞争 项目优劣势分析，并充分考虑到各种可能遇到的问题给予标准的统一口径。 在未来的项目进行中销售经理还要定期组织针对竞争项目的市场调查工作，不断更新各项目的市场调查情况，所有人员应把市场调查看成是一项重要而持久的工作。  项目所属城市房地产市场分析 （热点区域介绍）  项目所处区域房地产市场分析  竞争项目市场调查与分析报告 （附各项目个案调查表及辅助附表）， 并将竞争项目具体位置 绘于区位图 上  本项目的竞争环境概述及项目优劣势分析 （附各项目优劣势分析表）， 包括 竞争 项目优势、劣势，竞争情况（对本案的影响），关注度，应对口径等。  项目总体评述：结合本区域情况，做出本案“ SWOT分析”，和对未来客户的预测（未来客户特征描述）。  《项目手册 —— 产品篇》制作规范 注：《产品篇》是对项目产品设计策划方案的诠释，是业务员介绍产品的依据。 销售经理应组织业务体广泛收集信息，深入挖掘产品卖点，研 究产品不足及改进办法，充分准备应对口径，将产品从特点到功用，到功效全面深入地阐述，用对顾客推销的角度和口径集结成文。  总体规划  地块情况 位置描述（地理位置） 项目四至 地块跨度（红线为准） 地块与周边道路、设施的距离 项目周边道路情况  阐明总体规划的设计思想 、 特点及功效 （项目总体规划设计介绍演说词） （附规划图）  各楼座空间布局  建筑物与红线的距离  建筑物与周边道路、设施的距离  建筑物与建筑物之间的距离  项目总体规划经济指标  项目规划用途：住宅，别墅，写字楼，商业等。  总占地面积  总建筑面积：地上总建筑面积，地下总建筑面积，住宅部分的建筑面积，商业部分的建筑面积。  居住总户数（需对总体量进行分析，给出适宜居住和购买的理由）  容积率（分析容积率，给出相应口径）  绿化（绿化率，总绿地面积、集中绿地面积、供氧量）；  建筑结构  建筑形式：塔楼、板楼、塔板结合、 TOWNHOUSE、别墅等，包括层数（地上、地下），朝向，几梯几户等。  建筑密度  实用率  使用率  分期或分区情况  动、静态交通组织设计  社区出入口设计  区内道路设计，附道路交通组织图  停车（地上 车位 、地下车库、动态 交通路线）：位置、数量、配比等  区内无障碍设计  公用配套 （区内配套）  项目、功能、面积、位置一览表。  使用方案、说明功能及经营方式，对客户生活带来的利好影响。  环境景观设计  阐明环境景观设计的设计思想、特点及功效  （项目景观设计介绍演说词）  使用方案，项目、功能、布局一览。