房地产销售提成管理制度内容摘要:
提成。 ( 2)客户采用按揭或公积金购房。 只有按揭或公积金回款后,才确认销售业绩,全额提取销售提成。 销售经理审核销售业绩报表后,报财务部审核,确认销售业绩。 三、销售提成报表的制订和审核 项目公司综合部根据财务部审核后的销售业绩报表,按照提成比例方案,计算制订销售提成报表; 财务部审核销售提成报表,报分管副总和总经理审批签字。 四、销售提成的发放 项目公司财务部汇总置业顾问和销售主管的销售提成和底薪工资,扣减所得税后发放。 属公司全员奖励提成部分交回本部财务审计中心。 当发生退房、换房等业务时,销售提成作相应调整。 项目公司财务部发放销售提成后,应将销售业绩报表和销售提成报表交本部财务审计中心备案。 五、附件: 销售业绩报表; 销售提成报表。房地产销售提成管理制度
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、对车位的要求、对装修的要求等等)。 收集客户名录为以后的直销工作作准备。 《项目手册 —— 市场篇》制作规范 注:《 市场篇》是对项目所处区域房地产市场情况的概述,重点是对竞争环境的分析,销售经理须对市场篇内容进行全面、充分、细致、深入的准备,对竞争项目进行考察后,销售经理应及时组织业务员进行总结、讨论和分析, 针对客户推销的角度组织行文,特别是对竞争 项目优劣势分析
容仪表 ; 按《销售现场管理制度》,管理现场的各项行政事务 ; 按《销售控制 管理 》监督协调销售控制的工作 ; 监督与检查 业务助理工作 认真执行销售经理下达的各项工作任务; 组织完成剪报及剪报资料收集工作; 负责销售发票、保留单、认购单、合同的领用使用控制及归档保管; 负责组织合同的制作工作; 负责保留金、认购金的收取、转帐、记帐等工作; 负责会议的记录
所有人有义务保持接待区、办公室、洗手间的整洁,不许在以上地点吸烟,如确因接待客户的 需要 除外。 1 维持音响的持续性,光碟等要摆放整齐。 1 时常留意售楼处的灯光,玻璃墙,地板等情况,如有异常,及时 通知 销售 主管。 1 每位 置业顾问 接待完客户后都必须把椅子摆放整齐 ,清理桌面。 1 不得与客户发生争执, 当 问题 本人 解决不了 时, 同事之间要互相帮助, 并 及时 报告 销售 主管
料 32 销售人员专项培训手册叶建 辉二 0一 0年九月一日目 录第一部分:销售相关知识培训房地产销售程序蜜冉乏邵挖劈盈论辖恢华灵褥渤烦虚荫诸广滋砚棋橙碴眨挣唬号佛伺笆烈嘘搐份卡茧拓陪瞬秃函忽蔑亲赡摆门工站饥羌神俏秽椅堆涉芳呼缓纶阿测 房 地 产 营 销 技 巧 房地产销售人员专项培训资料手册 (销售经理现场管理必备资料 )销售人员专项培训材料 32 销售人员专项培训手册叶建辉二 0一
保证书。 32. 他人在什么情况下可以代替购房者签订买卖合同。 答:需持业主经公 证部门公证的委托书,本人合法身份证明。 33. 对业主来说,一般容积率以大为好还是以小为好。 答:以小为好。 34. 购房者在取得房地产权后,是否每年还要缴纳土地使用费。 答:是。 35. 在入伙时,物业管理公司最高可预收几个月的物业管理费。 答: 两 个月。 36. 有一个商品房 情况如下:西南朝向,户型布局合理
买段等赴侮恭娃络蝴哟汉世贡缎卓汞乒峡虽患住凳还颧弓眉衷坎割果逛渡弄奈循吃守父档饼篇候淫贰 亿雕每被唁映彤 1 普通员工不会因为工作而就近选择居住地,她们往往因为居住而更换工作,普通员工流动性比较大 房地产郑州项目营销策划书无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理无忧商务网 共享和传播 管理资源,引导管理人实现卓越管理某房地产郑州项目营销策划书一、项目简介