房地产营销策略方案物业管理毕业论文

房地产营销策略方案物业管理毕业论文内容摘要：

适时地增加或删减一部分产品线或产品项目，产品组合始终处于合理化、最优化的状态。 房地产品牌策略是指房地产开发企业通过对房地产品牌的创立、塑造，在消费者心目中树立良好的品牌形象，以期在市场上获得竞争优势。 任何一家房地产企业，想要在竞争激烈的市场中获得成功，就必须在经营过程中，努力创立与发展品牌。 因为品牌是 对内提高员工忠诚度、对外提高顾客忠诚度的重要保证。 品牌是企业成功的重要标志。 品牌一旦创立，就能给企业产生品牌效应，品牌效应能给企业带来高的经济效益和显赫的声誉，从而表明企业的巨大成功。 品牌代表企业的信誉，是企业赖以生存的基础。 确保创立与发展品牌，就必须高度重视质量与信誉，谁赢得了客户的信任，谁就赢得了市场。 品牌竞争是房地产市场走向成熟的重要标志。 随着生活水平的不断提高，对房地产产品的消费观念已由过去仅仅注重物质满足，转变为注重物质和精神的双重满足，部分消费者已进入品牌消费阶段。 树品牌、创品牌是房 地产开发企业树立企业形象的必然选择。 企业形象是企业在公众中的知名度和美誉度，要塑造、提高企业形象就必须导入品牌观念。 房地产企业要树品牌、创品牌，并使企业的品牌深入人心，首要的在于向公众推出优质的房产，其次才是设计品牌、宣传品牌，而这一切都得要接受公众的监督。 6 房地产销售渠道的起点是生产者，终点是消费者，介于销售渠道起点和终点之间的中间商。 中间商包括经销商和代理商两种。 经销商通过投资建筑或买进房地产，再将房地产商品销售给用户，获取进销差价收益。 （二） 价格策略 价格策略是房地产市场营销组合中的一个重要 因素，也是营销组合中一个敏感但又难以控制的因素。 房地产产品价格的变化直接影响消费者的购买行为，影响房地产开发企业的销售业绩和利润目标。 因此，房地产开发企业在制定价格策略时，既要考虑消费者对房地产产品价格的接受能力，又要符合价格补偿能力，尽可能合理地制定房地产价格，并随着环境的变化及时调整和修订价格。 房地产定价方法 根据不同的定价目标，就有不同的定价方法。 房地产的定价方法主要有如下几种：一是成本加成定价法。 即先 计算 出房地产产品的全部成本，然后再加上一定比例的利润，就得到房地产商品的出售价格。 这种定价方法的优点是简便易行，对买卖双方都比较公平。 缺点是只考虑成本，而忽视市场竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争形势的变化。 二是竞争价格定价法。 是一种以市场上相互竞争的同类房地产商品价格为定价依据，并随着竞争状况的变化而不断调整价格的定价方法。 三是需求导向定价法。 是一种以消费者对价格的承受能力为定价依据的定价方法。 具体的定价方法有判断价值定价法和需求差异定价法，它们都是以市场需求强度为定价基础。 房地产企业对于同种房地 产，根据产品面积、质量、朝向、楼层、视野等因素的不同而制定出不同的价格。 国际鑫城价格走势 国际鑫城一期 价格：起价 2798 元，顶价 4648 元（特殊产品），均价 3100 元（ 2020 年 1 月 ） 起价 2908 元，最高 4748 元，均价 3100 元（ 2020 年 2 月 ） 起价 2889 元，最高 4798 元，均价 3200 元（ 2020 年 4 月 ） 起价 3058 元，最高 4888 元，均价 3713 元（ 2020 年 5 月 ） 起价 3058 元，最高 5088 元，均价 3835 元（ 2020 年 6 月 ）。 起价 3058 元，最高 5088 元，均价 3835 元（ 2020 年 7 月 ） 起价 3058 元，最高 5088 元，均价 3835 元（ 2020 年 8 月 ）。 起价 3400 元，最高 5088 元，均价 4706 元（ 2020 年 9 月 ） 7 起价 3400 元，最高 5088 元，均价 4706 元（ 2020 年 10 月 ） 起价 3400 元，最高 5088 元，均价 4586 元（ 2020 年 11 月 ） 面积区间： 79145 平 户型：二室二厅一卫 ~ 五室三厅二卫。