房地产开发与项目策划过程分析说明全案(市场分析、地块研究、广告策划与营销推广、财务分析

房地产开发与项目策划过程分析说明全案(市场分析、地块研究、广告策划与营销推广、财务分析内容摘要：

主要问题点 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1．企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标。 主要的竞争对手是谁 ? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略。 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 五、企业与竞争对手的广告分析。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容。 广告活动针对什么样的目标市场进行 ? 目标市场的特性如何 ? 有何合理之处 ? 有何不合理之处 ?。 ， 诉求对象是谁 诉求重点如何 诉求方法如何。 广告主题如何，有何合理之处 ?有何不合理之处 ? 广告创意如何，有何优势 ?有何 不足 ?。 媒介组合如何，有何合理之处 ?有何不合理之处 ? 广告发布的频率如何，有何优势 ?有何不足 ? 7．广告效果。 广告在消费者认知方面有何效果 ? 广告在改变消费者态度方面有何效果 ? 广告在消费者行为方面有何效果 ? 广告在直接促销方面有何效果 ? 广告在其他方面有何效果 ? 广告投入的效益如何 ?。 竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应该 继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势 第二部分 广告策略 一、广告的目标 1．企业提出的目标 2．根据市场情况可以达到的目标 3．对广告目标的表述 二、目标市场策略 1．企业原来市场观点的分析与评价。 (1)企业原来所面对的市场， 市场的特性 市场的规模 (2)企业原有市场观点的评价， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性。 (1)市场细分的标准， (2)各个细 分市场的特性， (3)各个细分市场的评估， (4)对企业最有价值的细分市场，。 (1)目标市场选择的依据， (2)目标市场选择的策略， 三、产品定位策略 1．对企业以往的定位策略的分析与评价。 (1)企业以往的产品定位： (2)定位的效果， (3)对以往定位的评价，。 (1)进行新的产品定位的必要性 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度 （ 2)对产品定位的表述， (3)新的定位的依据与优势， 四、广告诉求策略 1．广告的诉求对象。 (1)诉求对象的表述， (2)诉求对象的特性与需求，。 (1)对诉求对象需求的分析， (2)对所有广告信息的分析， (3)广告诉求重点的表述，。 (1)诉求方法的表述， (2)诉求方法的依据， 五、广告表现策略 1．广告主题策略。 (1)对广告主题的表述， (2)广告主题的依据，。 (1)广告创意的核心内容， (2)广告创意的说明，。 (1)广告表现的风格， (2)各种媒介的广告表现， (3)广告表现的材质， 六、广告媒介技咕 1．对媒介策略的总体表述 2．媒介的地域， 3．媒介的类型。 4．媒介的选择， 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介 ， ， 7．广告发布频率策略 第三部分 广告计划 一、广告目标 二、广告时间 在各目标市场的开始时间 广告活动的结束时间 广告活动的持续时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对攻 五、广告的诉求重点 六、广告表现 1．广告的主题 : 2．广告的创意， 3．各媒介的广告表现， 平面设计 文案 电视广告分镜头脚本 七、广告发布计划 1．广告发布的媒介， 2．各媒介的广告规格， 3．广告媒介发布排期表 : 八、 其他活动计划 1．促销活动计划， 2．公共关系活动计划， 3．其他活动计划， 九、广告费用预算 1．广告的策划创意费用 : ， ， ， ， ， : 第四部分 :广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 1．广告主题测试， 2．广告创意测试， 3．广告文案测试， 4．广告作品测试， 二、广告效果的监控 1．广告媒介发布的监控， 2．广告 效果的测定， 附录： 在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 1．市场调查问卷 2．市场调查访谈提纲 3．市场调查报告 封底： (略 ). 资讯调查报告 我们不可能完全去了解供求信息 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。 否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。 但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。 资讯调查报告一般的结构是： 1．与投资项目相关的社会经济环境分析 （ 1） 政策环境 （ 2） 金融环境 （ 3） 产业分布特点 （ 4） 所有制结构特点 （ 5） 集团购房与私人购房比例 （ 6） 流通环境 （ 7） 2．该区域住宅开发总量分析 （ 1） 各住宅分区开发量理状 （ 2） 各住宅分区开发量走势 （ 3） 各住宅分区开发量前景分析 3．该区域商品住宅消化总量分析 （ 1） 历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析） （ 2） 商品住宅消化总量现状 （ 3） 商品住宅消化总量前景分析 4．该区域不同类型房地 产需求量与现状分析 （ 1） 商业（商场）类地产需求量与现状分析 （ 2） 办公楼类地产需求量与现状分析 （ 3） 住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析 （ 4） 酒店类地产需求量与现状分析 5．该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析 （ 1） 豪宅类市场需求量与现状分析 （ 2） 普通类市场需求量与现状分析 （ 3） 经济适用型类市场需求量与现状分析 （ 4） 福利类市场需求量与现状分析 （产权 /租赁，一手、二手、三手市场） 6．该区域明星楼盘分析（住宅市场） （ 1） 历年明星楼盘界定 （ 2）。