大米结晶葡萄糖品牌策划项目书(编辑修改稿)

大米结晶葡萄糖品牌策划项目书(编辑修改稿)内容摘要：

， 功能， 包装的精致，高档，价格适中，口味等因素，从某些方面来看，消费者对 葡萄糖 的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展。 12 （三）确定目标市场 大米结晶葡萄糖 glucose 品牌 的目标市场是以 上班族 为主体的中高端主流消费群体。 这类消费群体更关注产品的品质和口味，具备很强的购买力和很高的购买频次，并且容易形成品牌忠诚。 大米结晶葡萄糖颗粒 每 100 克的零售价在 5 元左右。 这种产品的价格定位策略既能与中高端消费者的需求对接，又能为 大米结晶葡萄糖 产 品 赢 得较大的利润空间，使 大米结晶葡萄糖 在这个目标市场里越做越强。 三、产品策略 首先我们需要了解消费者需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。 新产品开发 :在本公司在大米结晶葡萄糖下开发 Glucose 品牌针对上班人群。 同时消费者也可以自由的个性定制产品组合（规定最低数量或重量）。 商标策略： 商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上本公司的产品商标。 包装策略 ： 为了更加符合年轻人追求个性化的需要，我们的包装也要在保持方便的基础 上做得更加简洁、个性。 如：我们的产品内部包装突出时尚、个性特色；外包装体现健康、环保理念 ，另外，可使用附赠品包装，就是在包装屋内附赠物品或奖券，如刮卡有奖，消费多少送多少等。 服务策略： 提供优质服务，推出会员卡：化无形为有形，将产品和服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得消费者的信赖感。 产品组合策略：对用户群进行二次细分，根据消费者需求不同而制定 不同的产品组合，并进行捆绑打包推广。 产品市场生命周期策略 ： 在产品不同的生命周期进行不同的广告策略： （ 1）导入期：在全面发起高密集度的广告 宣传攻势的同时，辅之以独特的捆绑式或低价的促销策略。 （ 2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。 （ 3）成熟期：广告可以适当的减少，但可以加强产品的促销力度，主要是增加服务项目和采取新的促销形式等方法。 （ 4）衰退期：进行维持策略的同时开发新的产品。 产品定位策略： 大米结晶葡萄糖与主要竞争对手山东西王集团等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面： 第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统 的电视、主流媒体的品牌传播建立和提升品牌；而大米结晶葡萄糖 Gulcose 主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。 第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品；而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。 第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规格包装产品的销售为主，散装产品为辅；而大米结晶葡萄糖 Gulcose 是以瓶装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。 四、广告诉求策略 广告的诉求对象 ⑴诉求对象的表述 2055 岁之间的上班一族。 13 ⑵诉求对象的特性 与需求 喜欢甜味食品，重质量，重功能，重包装。 广告的诉求重点： ⑴对诉求对象需求的分析 对口味挑剔，看重质量 、品牌， 喜欢漂亮新颖的包装 ，希望寻求生活能量。 ⑵对所有广告信息的分析 突出产品的功能性，口感清凉，有甜味，提供正能量。 ⑶广告诉求重点的表述 我们的产品将带给消费真正能量，给消费者一种美 好的感觉，现在的社会需要正能量的刺激，从而刺激消费者的购买欲。 诉求方法策略： ⑵ 求方法的表述 主要采用感性诉求为主 ⑵诉求方法的根据 依据 在于抓住消费者大多感性的特点，抓住他们的需求点，重点突击，在购买时就不会考虑那么多了。 第三部分 ： 广告 创意设计提案 产品：大 米结晶葡萄糖 广告目标市场：湖南省内 广告诉求对象 ： 2055 岁的上班一族。 品牌： GLUCOSE 品牌口号：“ GLUCOSE 的生活，真正的能量。 ” 广告诉求重点 ： 宣传 glucose 纯正的甜度 、清凉的口感，及提供能量 、保持健康的作用。 广告表现如下： 创意文 案一 ：爱情篇 广告主题：爱她就像爱上 glucose 的感觉。 一对 年轻 情侣吵架， 之后女生一直对男生冷战， 男生 决定 去向女生道歉 ，手里 拿着 GLUCOSE 和玫瑰花在女生家楼下等。 时间一点点流失，天色慢慢地暗了下来，男生还没等到女生，玫瑰花被晒 枯萎 了。 终于， 正当 男生 垂头丧气之时，意外地发现 女生从外面回来了，于是 他 飞奔过去 一把抱住女生，并说：“对不起，我错了。 让我们像 GLUCOSE 一样甜蜜一辈子好吗。 ”。 女生收下了枯萎的玫瑰花。 男生细 心的剥开一颗放在女生嘴里，后来两人重归于好，亲吻 在一起。 画面表现： 14 创意 文案 二 ：救命篇 广告主题： “ GLUCOSE 的生活，真正的能量。 ” 一位 30 岁的男子开着兰博基尼在高速公路上飞奔，但是 他一夜未睡，十分困倦，结果看不清方向，他就爵了我们企业的一颗大米结晶葡萄糖，顿时有全身清凉的感觉，立马发现自己快要 撞上前方的 儿童 了，就及时地清醒控制住方向与速度，避开了车祸。 画面表现 : 创意文案三 ：事业篇 15 广告主题：奋斗路上一直有你陪伴着。 当大家正在埋头苦干或者疲惫不堪时，老板为了鼓励大家，带来了我们的产品GLUCOSE，并分发给大家。 同事们吃后顿时感觉非常凉爽、精力充沛、能量无限，继而努力工作。 帮公司取得了优良的业绩。 画面表现： 产品 LOGO 设计 设计理念： 首先，我们产品是大米结晶葡萄 糖是绿色食品，所以 采 用绿色表现。 字母“ C”表达健康，三条横线表达稻 穗。 然后再横线下面说明我们的产品是富有能量的健康绿色食品。 我们的宗旨是以健康为目标 ，给消费者带来无限能 量。 产品内包装设计如图所示 16 设计理念：内部盒子设计成月亮型，既有艺术性又方便随身携带，橘色突出大米结晶葡萄糖“ glucose”的诱人的味道，并附上我们产品的 logo 及产品文化。 产品外包装 设计如下所示 设计理念： 这样 的 设计主要是简洁、小巧、方便的特色 ， 采用红色表现消费者食用我们的产品之后能有种热情如火般的激情，提供正能 量。 绿色继续表现产品的健康理念，色彩混搭 给人带来视觉上的冲击，让人心情舒畅，使人产生跃跃欲试的冲动。 海报 设计 ： （一） 17 设计理念：将爱情篇用画面的形式表现出来，其中我们的产品及企业结合爱情精髓慢慢慢地演绎出来，感性与理性结合。 海报设计： （二） 设计理念：画面上主视觉是小型的米粒状的产品 及精致的盒子 ，突出我们企业的大米结晶葡萄糖“ glucose”的精良品质， 海报背景的灰暗色调表现了上班一族压抑、苦闷、安静的环境，而我们的产品恰恰能解救 生活在办公室一族的人群 ，为他们 提供一种健康舒适的味觉体验。 赋予他们能量 、激情 与健康 的生活方式。 第四部分： 媒介 计划提案 一、传播目的 18 提升品牌知名度； 配合新品上市和市场导入； 提升市场份额和销售增长； 区域市场的传播。 二、传播基本策略 以产品形象提升品牌形象； 以品牌促进销售； 以品牌拉动新品上市； 区域媒介配合区域市场增加。 三、媒体目标 针对品牌的现状以及目标支持品牌知名度和偏好度的建立和提升； 配合 “大米结晶葡萄糖”的 营养 成分 与营销目标，组织媒体传播，对抗竞争品牌，积累品牌资产，提高市场份额； 配合并推进公关促销活动的进行。 四、广告媒介策略 媒体对象阶层设定 对象：年轻人士 年龄： 20—55 岁 居住区域：湖南省 媒体投资地理性策略 ①重级地区：长沙市、湘潭市、株洲市、岳阳、衡阳。 ②轻 级地区：邵阳市、张家界市、益阳市、常德市、娄底市、郴州市、永州市、怀化市、湘西土家族苗族自治州。 媒体分析选择 ⑴媒体特性分析 ○ 1 公 交数字移动电视 一种全新的大宗媒体，具有固定地点视频广告的延伸，广告画面连续，冲击力大；传递速度快、覆盖面广、创造承载能力强；干扰度高、被动的接受，权威性强、信息承载量大，但投入资金比一般媒体高。 ②杂志媒体 印刷精美、颜色多样，阅读率高，保存期长；读者 阶层和对象明确 、针对性强、主动接受、但传播速度慢。 ③户外媒体 面积大、色彩主题鲜艳、 设计新颖、具有形象生动；视觉冲击力大、区域性强；城市覆盖率高、发布时段长；但被动接受、信息承载量小。 ④网络媒体 信息海量性、及时性；互动性强，反馈信息快，多媒体性，消费范围广，传播速度快。 ⑵ 影响 glucose 产品的媒体选择 诸要素分析 ○1 品 类关心度 分析 “大米结晶葡萄糖”中富含大米结晶葡糖，可被人身直接吸收，可以提供人体营养物质和机体能量。 目前，该类产品的竞争者较少。 ②品类相关性 分析 媒体载体的内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。 “大米结晶葡萄糖”属 于能量给予产品，给年轻人提供能量；选择杂志、网络、户外以及公交数字移动电视等获得的相关性效果更好。 ③品牌形象 与个性分析 “大米结晶葡萄糖”的品牌形象和个性重点突出健康营养、安全能量的特点，媒体投放选择稳重性、权威性和时尚引导性更高的媒体，编辑和广告环境适切性更好，以增强广告效果的产出。 ④消费习惯分析 “大米结晶葡萄糖”是针对年轻人的市场而来研发的。 购买者主要是年轻人，他们购买追求时尚。 所以以公交移动数字电视、时尚杂。