大学生创业项目计划书——找找网(编辑修改稿)

大学生创业项目计划书——找找网(编辑修改稿)内容摘要：

体的冲击越来越明显。 未来互联网广告市场将继续保持着较高的增速， 20xx 年有可能会达到千亿的规模。 但随着市场更加的成熟以及市场规模量级的不断提升，未来市场增长率或有所降低。 18 根据艾瑞咨询 互联网对信息传播方式和营销方式的深刻改变，是网络媒体获得如此高增长性的重要原因。 20xx 年互联网广告市场规模跨过 500 亿量级，超过报纸广告规模，核心媒体的量级的提高，是互联网发展大趋势的体现。 互联网具有的媒体性质、工具性质，实际上超过了传统媒体所能覆盖的范围，互联网广告的成长潜力不可小觑。 未来几年，核心媒体的比重会继续上升，市场会继续维持高位增长，对于传统媒体的影响将会更加明显。 随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受 网络带来的变化，网络论坛营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。 论坛营销在中国企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内网络营销应用才刚刚起步。 随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势。 这也为我们未来的发展敲响紧钟。 论坛营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。 网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网 络广告这种软营销模式来达到促销效果。 这种做法对于 我们 企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。 通过网络广告的效应可以与更多人员到 达 不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。 论坛促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 19 论坛营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，论坛营销则可以根据 我们 自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群， 根据我们 特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。 综上所述，论坛营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于企业营销者开辟了一种新的营销思路。 一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。 网络营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销 成果。 20xx 年，中国 互联网 行业依然保持着强劲的增长势头，回顾过去的一年，互联网行业又产生了很多优秀的网站。 在此，艾瑞根据网络用户行为监测工具 iUserTracker 的监测数据，以各网站的月均月度覆盖人数等用户访问数据为主要指标，评选出了 20xx 年中国十大最佳独立 社区 博客 类网站。 主要评选依据 本次十大最佳独立社区博客类网站排行榜的分析数据，主要来源于艾瑞咨询网络用户行为监测工具 iUserTracker 的监测数据，采用 “月度覆盖人数 ”指标计算，我们选取了 200 多个独立社区网站作为备选。 其中，为了衡量这些网站在 20xx 年中国网民应用中的情况，我们采取了— “月度覆盖人数 ”的平均值为主要衡量指标的评判方法，以此评选出 20xx 年中国十大最佳独立社区博客类网站。 20xx 年中国十大最佳独立社区博客类网站排行榜 根据艾瑞咨询对 20xx 年各独立社区博客类网站用户数据分析发现，整体榜单充满多种类型社区网站，除了传统的综合型论坛、博客性质的社区，还增加了很多知识文化型社区以及本地生活服务等多元化的因素。 从整体来看，以天涯、猫扑为代表的传统社区网站依然是用户覆盖较多的网站，另外，其他多元化等新型社区网站整体覆盖人群在逐渐增加，为本次榜单增添了多元化因素的亮点。 20 艾瑞分析认为，从目前评选出的十大最佳独立社区博客类网站来看，主要分为如下三个类别： 第一类，以天涯和猫扑为代表的具有论坛、博客、娱乐等内容的传统社区网站，仍然覆盖了较多的用户群体。 其中，天涯虚拟社区以 20xx 年连续十二个月平均每月 的月度覆盖人数荣登本次最佳独立社区博客类网站榜首；猫扑以月均月覆盖人数 万人位居第二名； Blogbus博客类社区网站月均月覆盖人数 ，在榜单中排名第六。 第二类，以互动百科和西祠胡同为代表的知识问答和信息资讯交流的社区网站，发展迅速。 其中，互动百科以平均每月 万人的覆盖人数位居榜单第三位；奇虎社区网站月均月覆盖人数 万人，位列第十名。 另外，西祠胡同和 ChinaRen 提供信息资讯和交流平台的社区网站，分别以月均月覆盖人数 万人和 万人，位列榜单第四位和第八位。 第三类，以 19楼为代表的提供本地生活消费和服务的社区网站，具有一定的受众群体。 19 楼社区网站在本次榜单中位列第五，月均月覆盖 人数为 ；猪八戒排名第七，月均月覆盖人数 万人；厦门小鱼社区也在榜单之列，位列第九，月均月覆盖人数 万人。 该类网站作为提供本地生活服务的社区，为用户提供更多便利，但是该类网站受众群体相对有限。 21 艾瑞咨询认为，提供本地生活服务类社区网站，通过各种消费、服务信息的分享将用户联系起来形成交流圈子，受到众多用户的青睐，虽然目前用户基础规模相对较小，但是该类社区网站却能分享更多有价值的信息，未来用户规模还将不断扩大。 随着互联网的应用覆盖及渗透，传统餐 饮、娱乐等生活消费领域已经被互联网一“网”打尽，在其之上衍生的集线上线下生活服务为一体的站点也必然会成为众多都市生活圈百姓的日常消费参考行头。 当互联网成为一种生活的时候，其潜在威力才会爆发。 近年来，一个新的网站模式逐渐在中国热起来，那就是整合电子商务、社区互动、门户黄页，并且与人人生活息息相关的本地生活服务型网站。 这类网站在美国已占有 1/4以上搜索市场，在韩国已经超过 30%市场，但在中国，这个领域刚刚起步。 它是集本地搜索和本地社区服务、同城交易、同城营销于一体的大型综合网站模式。 中国互联 网发展 这 十 几 年时间里，大型门户网如网易、新浪、搜狐；大型搜索网如百度、谷歌；大型社区网如猫扑、天涯；大型异地电子商务网如淘宝、阿里巴巴都已尘埃落定，地位几乎不可动摇。 然而，互联网这个聚宝盆不可能在十二年时间内一洗而空。 我国现存的纯粹的生活分类信息站点，却由于过度模仿 ，虽然信息量非常大，分类树全面，但分类导航并没有和内容展示结合到一起，用户往往通过频繁点击才能找到所需的信息，再加上过于简单的界面和单调的颜色，用户体验明显不足。 这预示着生活（搜索）服务类站点唯有细分才有前途。 应 该说无论是大众点评网、口碑、同城或是众多分类信息站，其覆盖的用户都是都市生活消费群体，而生活消费具有严格的区域本地属性和专业特征，这就意味着这些大的门户网站构建的大平台可能存在大而不全、大而不专、大而不精的缺陷。 而依靠本地化和专业化，能够很好的调动用户进行互动参与，更好的提升用户的粘性。 而南宁找找网正抓住了这市场缝隙，专注于搭建集网页娱乐与提供南宁本地的饮食、娱乐、生活如常消费便捷服务平台。 SNS 社区在近几 年出现的问题 模式陈旧，缺乏创新，用户增长放缓 物以稀为贵，新的独有的东西 往往是吸引用户群最好的资本，在 SNS网站兴起的今天，创新显得尤其重要，而当前能吸引更多的用户能够大胆创新的不多，比较有特色的是开心网， 22 先后推出了许多趣味性的功能，比如好友买卖，姓名缘分，前世等。 中国 SNS市场发展前期，厂商吸引用户的方式主要是通过游戏应用短时间内聚集大量用户、扩大网站用户基数，符合中国 SNS市场前期发展的客观规律。 但是，用户会对游戏产生厌倦，导致 SNS沉睡用户增多的情况发生。 SNS网站将面临洗牌的局面，出现强者更强，弱智淘汰的两级分化现象。 一味追求游戏，模式单一 从 SNS校园游戏应用排行中我们就得知，从网页游戏在为社交网站贡献了用户粘度的同时，模式的单一也给网站用户的流失带来了风险。 社交游戏作为社交网站的一个组成部分固然是必不可少的，但如果作为唯一吸引用户的武器还是有点单薄。 毕竟和其他具有竞技感的网络游戏相比，社交游戏迟早会使用户感到厌倦。 盈利模式不明 目前，中国 SNS市场中多数厂商主要通过广告方式获得收入，以此支撑企业运营。 如果达不到一定的用户黏性， SNS网站很难博得广告主的信任而拿到收益。 盈利过分依赖广告，同质化严重 中国人创业的基本状态 就是如何赚钱，赚钱后就什么都不想，不去开拓新的渠道，然后等广，商来投资赚钱广告费用。 急功近利，不能踏实的运营。 资本回报的压力太大。 行业整体混乱，缺乏稳定有效的盈利模式。 同质化严重，都在争夺游戏。 或许这些是这些网站死掉的原因吧。 而且由于早期的新奇感消失，用户也开始流失了。 网站定位不明确 像 360 圈，蚂蚁网等之所以相继关闭除了资金缺乏之外，很重要的一个原因是战略和定位不明确，网站的定位明确，对用户需求把握的到位是网站成败的很关键的一个方面。 分析 优 势 （ S） 劣 势 （ W） 1. 产 品优势：我们所做的通过商家为客户提供折扣从而获得广告宣传的产品在市场上拥有巨大的优势。 2. 拥有一套自身的第三方点评模式，使客户与客户做到最好的互动，获得自己最需要的信息。 3. 初期采用集中性营销战略，首先抢占南宁市场，立稳根基。 4. 产品定位明确，从而针对自身良好的定位做到最好的宣传，迅速的抢占市场。 1. 新产品，新品牌，知名度低，市场推广需要一个过程。 2. 初期由于人力物力的缺乏，容易导致企业人手方面出现问题。 3. 经营初期产品单一，业务窄。 23 5. 拥有鲜明的核心产品，并会使用地毯式宣传在短时间内拥有巨大的商家覆盖。 机 会 （ O） 威 胁 （ T） 1. 市场尚未被商家所开发，需求量扩大，未来潜力大。 2. 中国餐饮娱乐业发展迅速，第三方餐饮服务具有很大的空间。 3. ， 3G 对第三方点评及无线增值服务的积极影响 4. 中国生活类社区论坛现处于被开发阶段，利用社区与餐饮娱乐行业进行互动而获取双赢更是拥有黄金般的优势 1. 可能受到竞争对手的堵截，设置进入壁垒。 2. 新技术 产品可能被开发出来，与本公司竞争。 优势 ： （ 1）产品优势。 南宁找找网所为客户提供的餐饮娱乐折扣券是其他同类竞争对手所不具备的，我们通过在论坛中为南宁当地餐饮娱乐企业制作 虚拟商铺起到宣传广告作用。 同时，餐饮娱乐企业会在自己的虚拟店铺中为我们的注册用户提供不用程度的折扣。 两者良好的互助为我们的产品提供了优势。 （ 2） 拥有一套自身的第三方点评模式。 南宁找找网会为客户提供当地在论坛中注册网站餐饮娱乐企业的第三方点评。 使客户了解到自己所想要了解的信息，做到客户与客户做到良好的交流互动。 （ 3） 初期采用集中性营销战略，首先抢占南宁市场，立稳根基。 由于初期进入市场，南宁找找网扎根于南宁，并且集中企业的所有力量占有南宁市场。 相对于以有一定规模和会员的本土生活类论坛相比，板块精良以及对区域 的专一性是企业的优势。 （ 4） 产品定位明确，从而针对自身良好的定位做到最好的宣传，迅速的抢占市场。 南宁找找网将自己的产品定位于年轻人，这个人群中具有对餐饮娱乐强大的消费能力以及良好的传 24 播效应。 （ 5）拥有鲜明的核心产品，并会使用地毯式宣传在短时间内拥有巨大的商家覆盖。 企业的核心竞争优势便是对南宁餐饮娱乐场所的覆盖率，使广大客户得到更多的福利和信息。 劣势 ： 公司所推出的产品是新兴类产品，客户对于此产品缺乏了解，对公司的品牌、产品质量也不熟悉，在市场推广中肯定会遇到困难。 我们可以通过先免费为商家提供虚拟 商铺，让商家免费为自己宣传，同时让客户进行试用一段时期，使之更以解产品的优越性。 在品牌宣传方面，可以通过参加校园宣传、移动设备宣传提高 在行业内的知名度。 机会： （ 1） 未被商家所开发，需求量扩大，未来潜力大。 南宁找找网致力于开发新型网络商业产品，在现今市场尚未有前行者。 当度过铺设路线的初级阶段后，会有广阔的市场。 （ 2） 中国餐饮娱乐业发展迅速，第三方餐饮服务具有很大的空间。 在现今物质提供充足的社会，人们更多的把精力从最基本的物质生活转移到高质量的生活品质。 同时，生活节奏过于紧凑使人们需要在工作之余对情 绪释放。 这样促成了餐饮娱乐业的高速发展，给与了第三方餐饮服务业大量的机会。 （ 3） Web网络的不断发展。 目前 处于 时代， 网络的不断发展，最终将 网络餐饮娱乐 的 产品带入广大网民的 生活。 可谓是 网络产品 的强大助力。 在社交网络上面的分享，很大程度地去鼓动社交网络中的成员去进行消费。 根据六度分割理论，几乎 注册的 所有网民都可了解 到我们的产品。 据调查目前网民参与度和 购买 喜好 程 度均超过 50%， 并且呈上升趋势。 的到来，将会为 网络第三方餐饮娱乐产品 提供更大的活力。 这对于 南宁找 找网 而言， 是非常大的机会。 25 （ 4） 中国生活类社区论坛现处于被开发阶段，利用社区与餐饮娱乐行业进行互动而获取双赢更。