海原供销社系统农副产品批发市场暂用名项目商业规划策划书

海原供销社系统农副产品批发市场暂用名项目商业规划策划书内容摘要：

薯、 硒砂 瓜、小茴香、葱韭蒜、油葵等， 畜牧产品为改良黄牛和滩羊。 全县特色农牧产品种养殖 产业带分布 情况如表 41 所示： 16 品种 马铃薯 硒砂瓜 小茴香 菌菇 葱韭蒜 设施农业 香水梨 高酸苹果 枸杞 葵花 紫花苜蓿 肉牛 滩羊 面积 （ 万 亩） 100 13 12 5 5 2 10 10 8 60 产量（万吨/万 头） 104 13 120 分布地域 树台、关庄 关桥、高崖 西安 海城、关桥 郑旗、史店 海城、关桥 海城、关桥 三河、史店 李俊 九彩、曹洼 贾塘、郑旗 高崖 西安、红羊 总产值 （万元） 200 7928 人均收入 （元） 609 126 142 表 41 海原特色农牧产品种养殖产业带分布表 龙头企业、专业合作社发展状况 目前该县年加工马铃薯淀粉在 1000 吨以上的企业 3家，加工 5001000 吨的企业 4家，加工 100 吨以下的企业 2 家，年加工马铃薯鲜薯达 5 万吨（折合加工精淀粉 6000 吨，粗淀粉加工 500 吨），年产值 4247 万元，参与马铃薯加工的从业人员达 3210 人，人均马铃薯加工收入 4200 元。 小茴香还没有一家上规模的加工企业。 截止 2020 年底，该县共组建专业合作组织 60 家，其中马铃薯专业合作组织 22 家（ 3 家 17 从事马铃薯机械化， 5家从事生产， 7 家从事生产和流通， 8家从事加工销售，参与农户 1754 户，带动农户 4960 户，年销售马铃薯鲜薯 36 万吨，销售产值 亿元） ，硒砂瓜专业合作社 8 家，小茴香专业合作社 3 家，其他农副产品专业合作组织 27家。 二、农副产品流通现状及规划 现状 在农副产品流通领域，政府主要采取推介会、座谈 会等形式进行市场引导， 使各类农村专业合作组织、农民经纪人、外地客商参与到市场流通中来。 对具有相对规模的马铃薯、小茴香等农产品而言， 周边 50100 公里内无大型交易市场和冷链物流体系 ，无电子信息系统和检测系统，加工、流通体系还远远不能满足当地农副产品流通需求。 规划 到 2020 年，通过市场流通体系规划建设，使优势特色农副产品市场 能够 满足产业发展的需求，初步形成生产、加工、贮藏、运输等物流信息一体化的市场营销体系， 建成一个产业一个物流、一个产业一个龙头企业，一个产业一个市场平台的发展格局。 县政府 初步规划建设 马铃薯专业批发市场 3个，硒砂瓜专业批发市场 2 个，小茴香专业批发市场 1个。 竞争 性 /可比性 项目 状况 18 海原新区目前有 1 个综合农贸市场 和 1 个物流园区 ， 均由李旺汽贸运输有限公司投资建设。 农贸市场项目 占地 320亩，计划总投资 万元。 目前已完成一期工程，建成 6座彩钢大棚， 50 间营业房，共划分固定摊位 352 个，临时摊位 404 个，搭建临时性营业帐篷 37 个，该市场于 7月 25 日已启动投入运营。 物流园区 主要以 农产品批发贸易为主，生产资料配送服务为辅，兼有商业会展功能，集“交易、配送、会展、仓储、流通加工、信息处理”六位一体。 该 项目占地300 亩， 按产业和功能分为会展管理区、交易中心区、仓储配送区、生产资料配送区、生活服务区五个功能区。 前期工程建有营业房 32 间 1150 平方米，彩钢仓储大库 2 栋 3096平方米，停车场 万平方米，准备马上投入运营。 区域内竞争性 /可比性项目基本情况如表 42 所示： 19 名称 新区农贸市场 西吉商贸中心 西吉农资蔬菜批发市场 将台马铃薯 市场 商业形态 农贸市场 商贸城 批发市场 批发市场 物业形态 摊位 /营业房 /营业帐篷 商品房 / 营业房 摊位 /营业房 商住两用房 租售方式 押金 出售 /出租 出租 出售 租金或 售价 200 元（蔬菜）、300 元（服装）、500 元（大棚）、5000 元（营业房） 2200 元 /平方米 （商品房） ，营业房只收管理费，无租金 600010000 元/年（摊位），5000 元 /年（营业房） 50000 元 /单体 规模 320 亩 亩 58 亩 50 亩 表 42 区域内竞争性 /可比性项目基本情况统计表 三、竞争环境分析 农牧业产业发 展分析 当地农 牧 业发展存在如下突出问题： （ 1） 产业规模总体偏小，集中度不高，市场配置资源的基础性作用尚未得到充分发挥； （ 2） 农业科技创新水平低，支撑能力不强，产业发展方式较为粗放； （ 3） 农产品加工转化能力较低，产业链条短，缺乏强势龙头企业的带动； （ 4） 市场化程度低，农产品市场流通体系不健全，大流 20 通的格局尚未形成； （ 5） 农业生产组织化程度偏低，小生产与大市场的矛盾还比较突出； （ 6） 品牌培育滞后，能带动整个产业发展、在国内外市场有影响的知名品牌稀缺，靠品牌开拓市场的力度不够； （ 7） 农业投融资渠道单 一，风险防范机制不健全，产业发展缺乏必要的金融支持等。 竞争性项目分析 海原县域的招商引资 及流通体系建设 规划，对本项目而言，既有商机、也有挑战。 如能合理利用，可将诸多招商项目 和待建项目引入本市场内进行经营，或 变为本 项目的客户或合作伙伴， 形成互利共赢的局面。 关键在当地政府能否正确引导，我方经营管理团队能否开拓思路，充分挖掘商机和合作的契机。 第五章 综合 分析 综合上述部分的调查分析， 为 进一步明确本项目的市场竞争力， 特对 本项目进行 SWOT 分析 如下： 一、 项目优 /劣势分析 优势分析（ S） 21 （ 1） 本项目 的规划设计理念中，将长远性与合理性相结合， 为项目长远发展奠定了基础； （ 2） 本项目规划设计起点高，具有规模和环境优势； （ 3） 投资建设方实力雄厚，投资渠道多元化； （ 4） 本项目地理位置相对优越，交通便利，周边地区运输车辆存量巨大，具备商品流通基础条件； （ 5） 回民群众有经商传统，当地商业气息浓厚，有良好的人文基础； （ 6） 作为招商引资重点项目， 得到自治区和 当地政府支持。 劣势分析（ W） （ 1） 本项目 建设土地为历史地震带沙质土壤，项目建设地基及土方工程量较大却不宜建设高层，当地商业地产购买能力也不适宜高层 ，同时新区市场建设要求与新区形象统一，将增加项目成本，摊薄项目收益； （ 2） 新区内农贸市场、商贸城、建材市场等招商项目，先于本项目进行了规划实施，给本项目带来一定的冲击； （ 3） 本市场建设地点距新区规划人口聚居区较远； （ 4） 市场规划设计、建设、推广宣传及市场的支撑力需外埠商圈力量来支持。 22 二、项目机遇 /挑战分析 机遇分析（ O） （ 1） 宁中、宁南地区 200 公里内尚未形成较大型的商品交易市场，尤其是 农副产品交易批发市场 ，现有专业 市场规模小、服务功能不健全； （ 2） 县城整体搬迁的历史机遇，蕴藏了周边人群对 廉 租房、商业地产、建材、家具及其它商业业态的较大需求，如能根据消费需求 准确定位本项目经营业态，将进一步提升项目品牌价值和创造利润空间。 挑战分析（ T） （ 1） 当地经济总量小，人均收入和消费水平不高，加之新区建设和整体搬迁尚需 35 年时间，商品交易市场氛围形成需要更 长时间 ； （ 2） 当地农牧业规模小，集中度不高，加工转化能力和市场化程度低， 市场环境培育 、进而 引导种植业 结构调整和形成农副产品品牌强势效应， 尚需较长时日 ； （ 3） 当地政府对市场建成后的招商政策不明，政策力度尚未知，是否能与项目招商形成有效的合力，存 在不确定性； （ 4） 区域内 金融环境相对恶劣， 金融机构仅有农行、农村信用联社 和部分小额贷款公司， 这些金融机构对企业 和个人 的支持力度不够，存在一定的信贷歧视现象 ，为本项目的融资和相关商户、农户融资带来难度。 23 三、综合分析 通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和风险 同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目招商 、运营 成功的关键。 第六章 项目发展定位 一、项目发展策略 海原县城新区建设、整体搬迁、当地 农牧业 发展 及商业流通环境 培育尚需时日，因此，项目的建设进度和 发展策略必须结合海原县新区的建设和搬迁进度，慎重推动。 根据 “整体规划、分步实施 、梯次开发 ”、“ 初期综合经营、逐步专业发展 ”的战略构想 ， 结合多次调研论证的成果，可以确定该项目的发展策略为： 房地产切入，加工业拉动，农产品交易支 撑。 项目建设经营过程中要坚持三个原则，即：综合性与专业化相结合，短期与长期相结合，产权出让与产权自营相结合。 项目设计建设过程中要以柔性规划、拉式招商、弹性经营为手段，及时监控项目风险并 调整经营策略，确保项目的可持续良性发展。 24 二、 项目功能定位 批发 交易、 加工、物流 、回收、商住、 休闲 娱乐 、 餐饮、品牌代理、信息发布、产品展示 、技能教育。 三、项目目标客户 定位 房地产 开发商 、农业大户、专业合作社、批发商、零售商、经销商、 餐饮娱乐经营者、 加工企业、物流企业。 四、 项目市场定位 基于项目所处的地理位置、交通环境、经济基础、商业环境、人文环境、竞争环境和发展机遇等相关因素的综合考量，建议项目定位于宁中、南地区以农 副 产品流通为龙头的综合商品流通交易集散中心，并致力于经过长期的经营，发展成为宁中、南地区覆盖 200 公里左右区域的较大型的区域商品流通集散中心，成为满足 200 公 里左右区域内商业流通的购进和外销集中交易的平台和信息交流平台。 五、商业业态组成建议 综合上述分析及定位，本项目市场内可能引入的业态及相关建议如表 61 所示： 序号 项目 市场依据及建议 规划面积 1 批发市场（水果、蔬菜、粮油、 调料、 清真牛羊方圆 200 公里范围内无大型农产品批发市场，批发交易是本项目的主营业务，也是支20200m2 25 肉） 撑业务。 前期服务于新区及周边需要。 2 特色农副产品专业批发市场（马铃薯、硒砂瓜、小茴香、菌菇、枸杞、葵花、打瓜等） 方圆 200 公里范围内无大型农产品 专业批发市场，批 发交易是本项目的主营业务，也是支撑业务，可以 引导当地农业产业发展，解决农产品流通瓶颈。 16000m2 3 农副产品精深加工（马铃薯、小茴香、菌菇、枸杞、葵花、面粉、清真牛羊肉） 区域内农副产品产业链短 ，目前仅具备部分粗加工能力，如能引入大型加工企业和知名品牌向产地转移，在市场内开办精深加工项目，必将延伸产业链，促进当地产业升级，提高产品附加值，进而增加农民收入。 9600m2 4 农资及农机市场 农业是当地的主导产业，农资和农机在农业生产中是重要的环节，但其季节性、随意性强，建议小规模发展，弹性经营。 以化肥、农药、农地膜、种子、中小农机具为主 . 2300m2 5 再生资源回收及旧货市场 县城搬迁和政府支持，使可再生资源回收有利可图，而且新老县城目前均无规模化可再生资源回收企业。 作为备用业态，可以短期在备用地上露天经营，需要时撤销。 2020m2 6 建材装饰市场 新区建设和搬迁过程中，对建材和 装饰材料存在一定市场需求，搬迁后的人口城镇化，也会产生相对稳定的需求，因此建材 装饰材料 市场的建设，势在必行。 4000m2 7 家具市场 新区建设和搬迁过程中，对 家具存在一定市场需求，搬迁后的人口城镇化， 农民 生活质量的提高也会产生相对稳定的需求，因此 家具市场的建设，势在必行。 6000m2 8 综合仓储 作为批发交易的辅助业态，综合仓储的建设必不可少，建议充分利用农副产品的流通时间和存储空间差异，合理搭配，最大限度提19200m2 26 高时间和空间利用。