新城控股集团项目公司营销团队薪酬绩效管理制度

新城控股集团项目公司营销团队薪酬绩效管理制度内容摘要：

分 =实际成交价格 公司审批的底价 注：“实际成交价格”指不论何原因最终成交净价； 如房源成交后， 属开盘当 天或 获得项目总经理特批、董事长特批等额外优惠部分，不计入溢价部分。 除正常销售方式之外的，如大宗商铺或工程抵款等，如由 案场 或 销售人员 独立促成溢价成交的，予以溢价奖励；如利用公司其他资源取得溢价的，不予溢价奖励。 由于销售需要而推出的特价房，不在溢价之列。 代理项目在销售过程中产生溢价的部分，按代理合同约定执行。 佣金提成的结算方式 （ 1）佣金结算时间 一次性付款 签定《购房合同》输入明源管理系统后，一次性付清后，方可按当月全款到账金额和实际溢价金额提取正常佣金和溢价奖励 银行按揭 签定《购房 合同》输入明源管理系统后并办理贷款手续，全款到账后，方可按当月全款到账金额和实际溢价金额提取正常佣金和溢价奖励 （ 2）佣金提成比例 ◆ 正常销售提成比例 岗位 级别 销售提成比例 项目营销经理 中级 总销 ‰ 初级 总销 ‰ 见习 总销 ‰ 策划 资深策划 总销 ‰ 策划 总销 ‰ 见习 总销 ‰ 销售组长 执行 销售人员 的佣金标准 + 7 / 小组总销 ‰ 销售助理 资深 总销 ‰ 见习 总销 ‰ 销售人员 （以签订认购书计算套数） 高级 销售 1 套 ‰，从第二套开始多 销售 一套提点增加‰，封顶 5‰ 中级 初级 见习 见“ 特殊情况提成处理办法” 备注：销售人员提成 点数 以该月交纳定金并签订认购书的套数为基础计算，该月认购房源未全部全款到账前 以 ‰先行结算 佣金 ， 待该月 认购 房源按公司回款要求按时全款到账后补结算调点佣金， 如该月订购的房源 未按公司回款要求按时全款到账的（发生退定的，也视为未按公司回款要求按时全款到账），跳点部分不予结算。 ◆ 溢价奖励部分 岗位 完成当月销售指标（ 5%） 未完成当月销售指标（ %） 销售人 员 （ 80%） 符合溢价奖励部分 5% 80% 符合溢价奖励部分 % 80% 项目营销经理 （ 20%） 符合溢价奖励部分 5% 20% 符合溢价奖励部分 % 20% 注：策划 、销售组长、销售助理 不参与溢价提成。 各 案场 总体指标按总公司下达月度销售计划进行设定。 设定初级 销售人员 为 基数 1，则中级 销售人员 指标为 ，高级 销售人员 指标为 ， 遇小数则 进； 销售基数设定方式为：月度团队指标除以团队正式 销售人员 个数； 例如：某 案场 指标人数为 N=16套，有 M=4 位 销售人员 ，最终完成套数为 Q 则初级 销售人员 指标为 N/M=4，中级 销售人员 指标为 N/M*=5,高级 销售人员 指标为 N/M*=6。 则最终 Q≥ N，任务指标方可成立。 （ 3）销售团队佣金计提办法 8 计提周期 计提比例 月度（自然月） 70% 年度（自然年） 20% 结算（房源交付） 10% 注： 月度佣金的结算日为自然月（ 公历的当月 1 日起至月未止 ）的最后一天； 年度佣金的结算日为自然年（全款到账当日起 公历 12 月 31 日） ， 在职期间未到该年自然年结束，不结算当年自然年计提部分佣金。 结算佣金的结算日为该房 源办理完所有交付手续的当 月 ； 结算佣金 部分针对实际交房的 销售人员 ，若原 销售人员 未参与交房的，则不参加交房佣金部分的分配，该交房佣金部分由实际交房的 销售人员 分配，交房佣金的分配方式需根据项目实际情况在项目佣金分配方案中注明。 （ 4） 在计提周期内，由于个人原因提出离职申请者以及严重违纪被解除劳动合同者将扣除未计提佣金 ； （ 5）每月 销售人员 佣金结算确认方式，以 明源 中输入且已全款到账房源，未输入 明源 则不可结算。 （ 6）特殊情况提成处理办法 已提佣金（含正常佣金和溢价奖励），之后经公司同意作退房或转卖的提成处理 已 提佣金的商品房，因某种原因经公司同意作退房的，经手人 已领的 由此套房源而产生的跳点 佣金在退出的当月扣除 ；而此套房重新卖出后再按规定计提。 见习期 销售人员 的 提成处理。