房地产项目合作方案内容摘要：
、项目定位之基准 地产项目的定位是基于： 项目地块之地产因子决定的地块适宜建造的建筑功能。 所谓地产因子，指的是一个建筑地块所具备的适宜建造某种功能建筑的条件 和素质。 一个地块之地产因子决定了该地块适宜建造的建筑功能和档次，是其未来建筑价值之核心因素之一。 不同档次的住宅项目所应具备的基本地产因子有所不同。 影 响 因 子 单 身 公 寓 普 通 住 宅 中高档住宅 豪宅别墅 A、对公共交通的依赖性 很 强 强 一般 弱 B、对噪音及环境干扰的适应性 强 较强 弱 很弱 C、对大气环境的要求 低 不高 高 很高 D、对小区配套要求 高 很高 较弱 弱 E、对周边自然及人文景观之要求 低 一般 高 很高 F、小区物业管理的要求 低 不高 高 很高 G、建筑、质量装修要求 低 一般 高 很高 H、容积率、覆盖率要求 无 一般 低 低 I、对休闲空间，绿化要求 无 一般 高 很高 J、景观要求 无 一般 高 很高 从地产因子分析得出，本项目所处的地段与项目的规模、周边情况决定了项目产品不可能 走高端路线，必须走普通住宅的中 低端产品路线。 2住宅楼定位 目标客户定位 （ 1） 以置业次数划分 为首次置业者的主要特征 ● 有一定积蓄，对未来有较好的预期； ● 追求实惠、实用、方便； ● 对价格反应敏感，偏好灵活的付款方式； ● 需求面积相对较小 的 ，以平层 两房或 三 房物业类型为主 （ 100平米 110 平米左右） ，复式结构很少考虑； ● 注重交通是否方便与交通成本。 ● 决策较为慎重，需反复比较，有意向的楼盘会看二次三次以上。 （ 2）以置业用途划分 为 实用型客户的行为特征 注重因素 置业行为特征 价格 反复比较，对市场价格反应灵敏，看重楼价折扣。 地理位置及周边配套 考虑地理位置是否优越，商业配套设施、公交设施、教育设施、医疗设施是否完善以及社区成熟度，物业档次和社会安全度等。 物业质素 考虑户型间隔是否方正实用，采光、通风、朝向是否良好，绿化率，装修标准及小区配套设施内容。阅读剩余 0%
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