房地产营销策划推广策略建工佳苑项目营销推广方案

房地产营销策划推广策略建工佳苑项目营销推广方案内容摘要：

附加值增加，促进项目的销售有极大的作用。 ⑴项目外部资源三个方面： ①环境资源（湛河） 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理 房地产有一个不成文的条律，凡是靠近山、水等自然环境比较的好的地段，都是热点开发地段和热销项目。 该项目与改造过的湛河公园相距不到 500 米。 湛河公园现在已经成为平顶山市民周末、假日、晨练、休闲、健身主要去处。 湛河公园极其优越的环境资源给项目带来了无 限的升值空间。 ②文化资源（平顶山工学院） 与该项目仅有一墙之隔的平顶山工学院为该区域带来了浓厚的文化氛围；再加上二中、沁园小学等等，给居住在区域内客户创造极好的教育环境。 住在这里孩子上学无须长途跋涉，也无须挤公交，从小学、中学到大学步行就能实现。 ③ 发展资源 随着新湛河桥的即将建成、东风路打通、拓宽、东沿河路的拓宽、和树脂场即将搬迁，为该区域带来了前所未有的发展前景和空间。 再加上沁园小区、怡景苑、优诗美地、精品嘉园、明珠城市花园等几大住宅社区建成和正在开发，使得该区域成为平顶山名符其实的高尚住宅区。 ⑵外部 资源整合和提炼 环境资源（湛河公园）、文化资源（平顶山工学院）、发展资源作为该项目外部资源的三个方面虽然有着极大的吸引力，如果不加以整合提炼仍然不能发挥其重要的作用，所以要对这项外部资源加以提炼，以发挥其重要的作用。 所谓的外部资源整合和提炼就是对现有的外部资源用更简练、易定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理 懂、高度概括的语言表现出来。 以下对三项外部资源整合和提炼： 环境资源（湛河公园）：河居生活； 文化资源（平顶山工学院）：工学院的邻居 发展资源：前进的湛河 升值的春天 项目内部营销资源整合 项目内部营销资源整合，也就是对项目整体形 象、户型、建筑风格、园林规划、社区配套、价格等方面，进行包装策划然后提炼出卖点，最后形成项目的 USP（独特卖点），以吸引广大购房消费者。 ⑴项目内部营销资源六个方面 ① 200 米社区商业街 四面临街、创造了约 700 米商业街，为社区带来了完善的生活配套，填补区域市场不成熟、生活配套不齐全的劣势。 ② 600 多平方米中心广场 项目设计了一个约 600 多平方米的中心广场，不但为社区业主提供一个很好休闲娱乐场所，还突出了社区整体形象。 ③现代建筑风格、活泼有冲击力 整个社区采用现代建筑设计风格，充满了现代生活感，再加上活泼鲜亮的色彩和优美线条搭配，对消费者有着较强的冲击力，尤其是对中青年冲击力更强。 ④一楼庭院 一楼带庭院设计为一楼增加卖点，提高一楼销售价格，对中老年定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理 购房客户有着极强的吸引力。 ⑤真正的人车分流 该项目在设计大门进出口处时，采用了单项进出的设计模式，不但便于管理，同时真正实现了人车分流，全面提高了项目档次。 ⑥户型适中、价格适中 该项目在进行户型设计时充分体现适中概念，真正做到合理、使用、经济；而在价格方面也采取略低于竞争对手的价格策略，始终保持项目在价格方面的竞争优势。 适中的户型与取略低于竞争对手的价格相 结合，将是该项目最大的亮点，也是最能吸引消费者的地方。 ⑵项目内部资源整合及提炼 ① 200 米风情商业街，带来完善的生活配套，购物无须远行，一切就在家门口； ② 600 平方米的中心广场，是孩子的天地、老人的乐园，也是夫妻散步天堂； ③活泼亮丽现代风格、带来无限动感的现代生活 ④一楼庭院是客厅的延伸； ⑤人车分流进出永远那么自如； ⑥想要就买的起，真的很轻松； 项目营销包装 ⑴项目形象理念及居住理念 该项目形象和居住理念的塑造要结合项目外部营销资源和项目内部独特营销资源进行综合。 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理 形象定位： “新住宅、新生活” 宣传定位： “换代住宅、更懂生活” 功能诉求： 健康居家 项目内涵： 平顶山重点发展地区，依托湛河公园、平顶山工学院、三个外部资源。 ⑵案名、广告语 案名：“建工春天” 根据项目的环境特点，结合开发商位首次开发楼盘，遵循物业命名的原则及依据（项目定位、宣传定位、区域性、文化品位性），小区命名应当与企业的长久发展品牌相适应，主要考虑有以下原因： ① 项目针对目标客户的对生存本质意义的自然追求性。 ② 开发商首次开发楼盘，品牌发展的持久性。 ③ 新的理念与其它楼盘文化的差异化定位和易炒作性、传承性。 ④ 项目所在位置的地段升值潜 在优势。 案名阐释： 企业形象包装同样是项目包装的重要一步，在对楼盘品质和品牌效应的调查中可以发现，开发商的形象对项目的营销文化传播以及产 品项目的美誉度有着举足轻重的作用。 建工房地产开发公司，作为新成立的一家房地产开发公司，以 “ 建工春天 ”寓意：鹰城经济发展的春天、建工房地产在鹰城创造奇迹的春天、鹰城人朝气蓬勃的春天、也反映了较好居住环境；同时，“春天”的英文意思有二，一是“春天”，一是“竹定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理 子”，因此，可以以“竹子”和“春天”的寓意来表达开发商的胸怀和项目本身的品位。 ）的项目理念，同时结合公司的已有的 CIS策划，扩大平顶山市建工房地产开发公司的形象宣传口碑，塑造房地产开发企业中最有活力的项目形象 “ Spring”。 “ Spring”春天，满眼的是绿色，大地万物开始复苏，河流解冻，燕子北飞；春天，作为生命分段中的极其微小一段，然而它却承载了人们的梦想、向往和对生命对生活意义的最原始的追求；中国的春秋战国时期的百家争鸣、欧洲十四、十五世纪的文艺复兴，别誉为东西文化的灿烂春天，有了中西文化的春天，才有了当代科技文化的日益发达，才有了人类对生活的充足的享受和对生命最高形式的尊重；建工春天，寄托了开发商、小区业主 和奋斗、流血流汗的鹰城人对于未来城市和家庭生活的蓝本描述，是对生命区域文化尊崇的极致，同时也自觉不自觉地推动了鹰城和鹰城人的生活逐步迈向辉煌。 ⑶项目 VI 系统（后附设计方案） 五、销售策略 销售前期准备 ⑴人员组织； ⑵售楼中心建设及包装； ⑶样板间设计及包装； 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理 ⑷户外看板、指示牌设计及包装； ⑸围墙广告设计及包装； ⑹户外广告设计及包装； ⑺宣传资料（楼书、宣传页、宣传册等）设计及制作； 户型营销策略 户型作为该项目卖点之一对整个项目的销售起到非常关键的作用，如何更好的发挥户型优势，起到促进销 售的目的。 这就要求对户型进行包装，达到耳目一新，有能准确的反映出户型特点，使之达到吸引消费者的目的，这也是所谓的“户型营销”。 该项目户型营销主要体现在四个方面： ①户型表现 户型表现也就是说户型以什么样的形式展现在广大购房客户面前，这就首先给户型起个名字，名字要反映出户型优势和特点，同时还要与整个项目形象定位相融合，其次是功能说明，表明户型针对目标客户。 以下是对该项目户型表现方式： 二室二厅户型：春天 版（经济型） 小三室户型：春天 版（精品型） 大三室户型：春天 升级版（豪华型） 四室二厅 户型：春天 版（合家欢型） ②户型体验 所谓户型体验就是通过对户型样板间参观，加上销售代表的讲定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理 解，全面展示未来的生活空间，从心理和感受上打动客户。 这就要求在项目前期建设样板间。 ③户型优势论述 独特的精巧构思、温馨实用、小进深、大面宽 ，客厅开间 米厅房方正，空间采光效果十分突出，通透性能优越、精致实用，双阳台设计、令空间充裕、生活增色；宽阔低台凸窗，开 扬视野。 各阶段销售策略 ⑴内部认购期销售策略 ①一次开发分期销售 考虑该项目总建筑面积 3 万多平方米，如一次性推向市场，将会造成销售难度、剩余户型难销，对后期销售和资金回笼影响比较大。 建议采取分期销售的策略，采取分期销售的策略不能有效的做到销控，避免出现剩余房源难销的情况，同时还能消费者对所购房源的紧迫感，采取肌饿营销策略实现抢购局面；另外还有利于后期项目价格提升。 建议该项目分二期销售，二期划分办法结合户型设计和户型比例及所在位置。 ②卖号销售模式 Ⅰ、卖号销售模式优势分析 吸引购房客户前期形成良 好的热销氛围，降低客户对项目挑选的机会和对一些不利因素的关注，有利整个项目的销控；同时还能有效的回避区域楼盘的竞争。 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理 Ⅱ、卖号销售模式运做办法（以后出台详细实施方案细则） 首先制作相应房位卡号，一套房有两个号（使两个客户产生竞争避免退房），客户交纳 1000 元定金后即可拥有一套指定位置的房号一个，然后客户凭此房号在开盘时进行选房、定房，如果客户选到自己理想的房源此定金直接转为大定（ 10000 元），再补较剩余的 9000 元，并签定正式合同，如果客户没有选到自己指定的房源，可凭此号优先选择其他房源，若还没有自己满意 的房源可退还 1000 元定金，也可随时退还定金。 在买好过程中不能报出项目的具体销售价格，只能报大致均价，如：（ 1200 元 /平方米），具体房价等开盘当天再全部推出。 ③推出交 1000 元反还 100 元促销活动 Ⅰ、活动优势分析 此活动推出有二方面优势：一、能够有效回避开盘当天客户退房现象，由于采用了买号销售模式，客户对项目具体价格不太了解，等到开盘时价格出台时，可能会于自己期望有一定的差距，而无法接受提出退房要求。 推出此活动后客户将面临新的选择，一定数量反还金额，再加上热烈销售氛围，很容易作出定房选择；二、促使。