营销策划部岗位制作及管理办法

营销策划部岗位制作及管理办法内容摘要：

织国内大中城市优秀楼盘考察调研工作， 学习国内外先进的房地产开发理念、营销理念； 分公司所属区域房地产市场开发状况信息的收集； 分公司所属区域房地产开商开发楼盘信息的收集； 同区域竞争楼盘的开发状况、销售状况的调研； 分公司所属区域房地产市场的了解，定期组织市场调研 以便了解竞争对手及进行市场分析 分公司开发楼盘的销售状况分析及相应的营销策略； 分公司开发楼盘营销策划报告的撰写； 分公司开发楼盘营销活动的策划与实施工作； 项目年度推广计划、年度费用计划的编写； 1分公司开发楼盘的广告策略、价格策略、销售策略的制定； 1认真完成上级领导的按排的各项工作及时准确的上报工作计划及工作开展情况； 1根据工作需要按照程序进行申请和招聘，调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名。 第 十 节 策划部策划人员岗位职责 一、岗位名称：营销策划专员 二、直 接上级：营销策划部主管 三、本职工作：负责公司开发项目市场调研的实施工作，销售物料的准备、销售楼盘的包装和推广的实施，分公司所在区域竞争楼盘的调研实施工作。 四、主要职责： 分公司开发楼盘前期的市场调研工作； 分公司所属区域消费者的住房需求调查； 分公司所属区域房地产年度、季度开发数量的调查； 分公司开发项目竞争楼盘营销活动信息的收集； 分公司所属区域竞争楼盘销售状况信息的收集； 分公司所开发项目的市场、客户群定位的建议； 分公司所开发项目的营销推广方案的实施； 分公司所开发 项目的广告公司的接洽及监督媒体发布工作； 分公司所开发项目销售状况统计分析； 协助营销中心经理对开发项目价格策略的制定； 1分公司所开发项目销售工具、包装物料的准备及实施； 1按时接受部门内部的培训工作及专业例会和专业培训；根据营销策划主管制定的 培训计划对项目专业知识的培训； 1认真、按时、完成主管安排的各项任务，并及时向主管汇报工作的开展状况。 第二章 营销策划部 管理 制度 第一节 作息时间 1. 正常工作时间为 ：上午 8： 00— 12： 00，下午 13： 30— 17： 30， 中午由销售主管负责安排 2 名销售代表值班。 2. 每月迟到或早退 累计达三次者，扣除 50元 /天。 3. 每人每月休息 4 天，必须听从 营销策划部经理 的统一安排，病假凭区级以上人民医院开出的病假条休息。 第二节 销售人员 薪酬 管理 1）基本工资： 每月 ***元。 2) 提成为销售额的 ％。 3) 享受超额优惠的，销售代表提成比例根据超额优惠幅度折减提成比例。 其具体折减比例根据超额优惠幅度如下所示： ① :超额享受优惠 1%，提成比例折减 10%，（即正常提成比例 *） ② :超额享受优惠 2%，提成比例折减 30%，（即正常提成 比例 *） ③ : 超额享受优惠 3%，提成比例折减 45%，（即正常提成比例 *） ④ : 超额享受优惠 4%，提成比例折减 60%，（即正常提成比例 *） 4）团队及大客户商品房提成比例为 40 元 /套。 2. 奖金 1）月销售冠军奖励标准及办法 ●按照“销售任务提成发放依据”为标准，调换房不计入当月销售楼房总数，退房扣除当月已售楼总数。 ●奖励：月销售冠军奖章一枚，奖金 300 元（当月结算）。 2）季度销售冠军奖励办法 ● 连续三个月销售额第一者可当选季销售冠军，销售额相同者以套数多少判定。 ● 按照“销 售任务提成发放依据”为标准，调换房不计入当季度销售楼房总数，退房扣除当季度已售楼总数。 ● 奖励：月销售冠军奖章一枚 ,奖金 600元（当月结算）。 注：大客户及内部职工购买不计入月度或季度销售冠军评选依据。 3．发放比例 销售代表个人月业绩提成金额的 80%作为个人奖金并结合月度考核按月发放（含实习销售代表）。 余下 20%作为年度奖金并结合个人年度考核在每年12 月底或次年 1月初一次性发放。 4．佣金计算方法 月应发佣金 =｛∑（月成交总额 *销售佣金提成比例） *月度任务系数｝ *80% 年应发佣金 =｛∑（月成交总额 *销售佣金提成比例） *年度任务系数｝ *20% 5．尾盘销售 楼盘销售率在 95%以上的为尾盘销售（按照销售面积计算）。 营销中心经理考虑执行尾盘销售激励政策，由营销中心经理在项目销售到尾盘时酌情执行绩效工资，其余上述佣金计算依据及要求仍然适用。 当月遇到客户调换房时，按照该套实际提成金额从当月薪资中进行差额找补。 当遇到客户退房时，按照该套实际提成额从当月薪资中扣除。 注：公司鼓励内部职工购买或介绍客户购买尾房，并可以与销售代表平分该成交尾房佣金。 6．末位淘汰制 1）一个月未有成交额（经营销中心门主管领导审定的特殊 原因造成的除外）的销售代表将予以辞退。 2）连续两个月销售业绩（金额）位。