电子商务类项目计划书范本

电子商务类项目计划书范本内容摘要：

ＸＸ 在国内、国际市场上的 网店 加盟商 和市场快速反应机制，使国内、国际市场需求在第一时间内反馈回公司，并在第一时间内转化为“ ＸＸＸ ”的 技术开发 能力、实际 流量 能力成最终的市场效益。 树立“ ＸＸＸ ”网 购品牌新 形象， 开拓 河北和国内 市场，以 运动休闲服装、家居 系列用品 占领 国 内 市场。 合作战略 供 应合作战略 前期 ＸＸＸ 与 华北区域 重点 运动休闲服装、 家居产品供应商达成战略合作， 指定 ＸＸＸ 为其 网购 渠道 总代理，将华北区域建立成为一个网上购物的 样 板，半年以后 ＸＸＸ 将 其 成功模式向全国其他三个大区 复制 推广， 通过先入为主的网购渠道优势 垄断这些品牌的网上销售权。 产品供应商： 36 李宁 、 耐克 、 阿迪达斯 、安踏 、特步、锐步、乔丹、彪马 等 XXX 电子商务商业计划书 － 15－ 玉兰油、羽西、艾丽佳、兰蔻、宝曼、贝佳斯、美宝莲、旁 氏 等 联想、夏新、金立、苹果、三星、索爱、诺基亚、 摩托 罗拉等 飞利浦、九阳、飞科、格兰仕、格力、 TCL、伊莱克斯、美的等 时代良品、荣易、日光生活、时尚元素、生活谷、乐亿多、卡乐 宝宝乐、好孩子、白雪公主、迪士尼、波波龙、奥贝、乐韵等 好记星、步步高、佳能、卡西欧、索尼、纽曼、 OPPO、尼康等 内衣系列 碧美妮、宝娜斯、碧美妮、芭蒂欧、帝梦诗、芬腾、梦丹露等 汽车用品 阿拉丁、阿尔派、奥尔迪、博世、风王、海天、豪特、弘通等 方正、联想、惠普、海尔、华硕、三星、索尼、 LG、富士康 等 等 技 术合作战略 立足自主创新。 以 自有 网站 研发 技术为核心，加大研发方面的投入， 与北京及河北的知名 WEB 开发商 组建 电子商务内容管理 研发中心，通过 技术 合作研发，提升核心 后台程序设计 水平，增强综合竞争力。 技术合作伙伴： 网点解决方案提供商 ：  ShopEx 始于 2020 年，是国内最早的网店软件提供商之一；  ShopEx 是目前国内网店系统持续研发最久的公司；  ShopEx 是目前网店软件国内市场占有率最高的软件提供商；  ShopEx 是目前网店软件行业内规模最大的公司；  网上商店软件市场占有率第 1；  6 年丰富的网店软件研发与服务支持经验；  拥有 150,000 软件用户；  每天经受 120,000 用户的密集操作考验；  客户遍及 23 个网上零售行业；  95%商业用户续约率；  8%的客户服务满意率； XXX 电子商务商业计划书 － 16－  150 家主机合作伙伴；  20 家国内网络购物核心领域战略合作伙伴； 2 思维 ：  1984 年，思科在硅谷成立。 当思科的两位创始人 Leonard Bosack 和 Sandy Lerner 在斯坦福大学里，用一种完全创新的技术，通过计算机隔着校 园聊天的时候，没人能想到，这种技术竟改变了整个世界。 Leonard Bosack 和 Sandy Lerner，选用了金门大桥来象征他们的网络公司 思科就好像连接世界的 金桥 ，让世界各地的网络紧密联结、畅通无阻。  随着时代的进步，思科不断推动着商业的发展；与此同时，思科的品牌形象和标志也在不断更新。  1985 推出第一款产品 MEIS Subsystem 第一个标识  1990 召开 Networkers 用户讨论会 第二个标识  1993 完成首次收购行动： Crescendo 通信公司（ Crescendo Communications） 推出思科认证网络专家计划（ CCIE） 推出 Cisco2020 远程接入路由器平台，为远程办公提供 无协议接入服务 公司员工总数 1459 人  1996 推出第一个中文客户支持网站 公司员工总数 8259 人  1998 第一支电视广告播出，启动 Are You Ready?宣传活动 组建互联网业务解决方案部门（ IBSG） 公司员工总数 14,623 人  2020 发布互联网家庭计划 第一部电影通过互联网发布  2020 第一百万台 IP 电话售出 公司员工总数 35,670 人  2020 通过收购 Linksys Group 进入家庭网络市场  2020 收购亚特兰大科技（ ScientificAtlanta） 公司员工总数 35,670 人 新标识 XXX 电子商务商业计划书 － 17－ 3. 戴尔 公司概况 致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。 受益于独特的直接经营模式， 戴尔在全球的产品销量高于任一家计算机厂商，并因此在财富500 强中名列第 25 位。 戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位，是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务， 并提供最佳的客户体验。 在过去的四个财季中，公司营业额达到了 574亿美元。 戴尔公司目前在全 球共有约 75,100名雇员。 戴尔公司于 1984 年由迈克尔 •戴尔创立。 他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。 他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。 这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。 这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。 通过平均四天一次的库存更新， 戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓 慢、采取分销模式的公司。 ERP 平台提供商 1977 年 ，拉里 艾利森（ Larry Ellison ）看到了有关关系数据库工作原理的描述，他发现当时没有一家公司从事这种技术的商用开发，但他意识到关系数据库的巨大商用潜力，于是抓住机会与另外两个人 Bob Miner 和 Ed Oates 成立了如今的甲骨文公司（ Oracle Corporation ）。 今天，甲骨文公司（ NASDAQ 交易代码： ORCL ）早已是全球最大的企业软件公司，其技术在全球几乎每个行业以及《财富》 100 强的 98 家公司里都能找到。 甲骨文公司如今在 145 个国家和地区开展业务，全球客户达 275,000 家，合作伙伴达 19,500 家。 公司总部设在美国加利福尼亚州的红木城（ Redwood Shores），全球员工达 74,000 名，包括 16,000 名开发人员、 7,500 多名技术支持人员和8,000 名实施顾问。 甲骨文公司 2020 财年（ 2020 年 5 月 31 日结束）销售收入达180 亿美元。 甲骨文公司在多个产品领域和行业领域占据全球第一的位置，其中包括：数据库、数据仓库、基于 Linux 系统的数据库、增长最快的中间件 、商业分析软件、商业分析工具、供应链管理、人力资源管理、客户关系管理、应用平台套件第一、零售行业、金融服务行业、通信行业、公共事业行业和专业服务行业。 甲骨文公司的业务就是信息化，即：如何管理信息、使用信息、共享信息和保护信息，这就是为什么甲骨文公司是一家信息公司（ The Information Company）。 30 年来，甲骨文向企业客户提供领先的软件与服务，帮助他们以最低的总体拥有成本获得更新、更准确的信息，从而改善决策，最终取得更好的业绩。 从数据XXX 电子商务商业计划书 － 18－ 库和中间件到应用产品和行业解决方案，甲骨文公司拥有业内最 广泛的企业软件。 物流 合作战略 ＸＸＸ 在后期将 与 国内一流 的 物流及快递公司合作， 建立 覆盖全国三十所城市的物流配送网络。 拟合作物流公司： EMS 快递 DHL 联邦快递 迪邦宅急送 UPS 大田快递 宅急送快递 社团 合作战略 ＸＸＸ 将在前期通过 与 省内行业社团的合作加强网购平台的信用程度，以行业社团合作策略提升网站的美誉度和影响力。 省内拟合作社团： 河北省互联网行业协会、河北省电子商务研究会、河北省信息产业协会、河北 省互联网实验室 、河北省电子商务认证中心 、中国企业竞争力发展研究中心电子商 专业委员会 „„ 第 四 章 市场 营销策略 市场细分 考虑到 ＸＸＸ 网产品的特点，我们选取年龄、收入、文化程度作为变量来对市场进行细分。 （ 1） 按年龄细分 ： 中国互联网用户可按年龄细分为三个用户群： XXX 电子商务商业计划书 － 19－  青少年用户： 18 岁以下，约占全部互联网用户的 %。 这些用户大部分是中学生。  年轻人用户： 1835 岁，约占全部互联网用户的 %。 这些用户主要是在校的高校学生和年轻的白领阶层。 这个用户群是增长最快的一部分，是各类商家竞争的主要对象。  中老年用户： 36 岁以上，约占全部用户的 12%。 其中多数是教育科研 行业或 IT 相关行业的用户。 （ 2） 按收入细分 ： 按家庭人均月收入可以把用户细分为三个用户群：  低收入群：家庭人均月收入 500 元以下，占 7%。 这部分人群数量少，购买力低。  中低收入群：家庭人均月收入 501 到 2020 元，占 65%。 这部分人群中很多为在校学生，现实收入比较低，但预期收入较高，加上数量比较大，因此是不可忽视的一个用户群。 此外，这些用户的获得成本相对较低，而忠诚度相对较高。  中高收入群：月收入 2020 到 4000 元，占 19%。 这一部分一般属白领阶层，购买力较强。  高收入群：月收入 4001 元以 上，占 9%。 这个用户群虽然比例小，但却是网上购物的主要顾客。 XXX 电子商务商业计划书 － 20－ （ 3） 按文化程度细分 ： 按文化程度可以将用户细分为三个用户群：  低学历群：高中（中专）以下学历，占 3%。 这个用户群比例很小，在文化方面的投入也很小。  中学历群：高中（中专）（含）至大学本科（含）学历，占 90%。 比例非常高，已经形成了一定的阅读习惯，是文学文化消费的主要用户群。  高学历群：硕士、博士学历，占 7%，这部分用户有比较高的修养，阅读趣味和专业方向比较固定。 目标市场 基于市场细分及对各个细分市场的评价，我们选择满足如下条件 的群体作为中文网的目标市场：  年龄在 1835 岁  家庭人均月收入高于 501 元  高中以上（含）文化程度  通过对统计数据进行计算和相关性分析，可以合理地估计出目标市场人数约占全体互联网用户的 %，共计 2750 万人（截至 2020 年 12 月 31 日）。 以 上目标市场具有如下一些特征：  敏感性：年轻人对于新鲜事务敏感，乐于接受电子商务这种全新的商业形式。  广泛性：涵盖了四分之三的上网人群， 与 大众化相适应。  有文学方面的需求：用户有较高学历和较高收入，愿意获得比XXX 电子商务商业计划书 － 21－ 较优秀的个人素养，而文学和文化正是提高这种人文素养的最好而且最有趣味的方式。  具有现实购买力：部分用户收入较高，有相当的购买力。  具有强大的潜在购买力：部分用户文化程度高但收入很低，是因为这部分用户主要是学生，学生具有巨大的潜在购买力。 市场 增长预测 根据 CNNIC 的历次调查报告，中国互联网用户以每年 300%的年增长率增长。 B2C 网络购物在国内起步早，用户规模也保持着持续稳定地增长。 07 年中国 B2C 网购用户规模为 2750 万人，艾瑞预测，随着 B2C 市场的再次火热，以及不断新进入者对市场的促进， B2C 用户规模未来几年将继续保持稳定增长， 2020 年有望突破 1 亿人。 行业分析 （１）中国互联网与电子书籍行业 CNNIC2020 年 1 月 18 日发布的最新调查结果显示，目前用户上网的主要目的为“ 网上购物 ”的占全部互联网用户的 %， 约有 ４６４１万人 ，其中 B2C 网购用户规模约为 2750 万人 占到 50%以上。 中国网络购物市场经过近 10 年来的发展和培育， 07 年取得了XXX 电子商务商业计划书 － 22－ 快速的发展，市场整体交易规模达 561 亿元，同比增长达 %。 随着整个网购市场各方面环境和条件的不断改善， 0 09 年中国网络购物市场将步 入快速上升期，市场交易规模将有更高速的增长。 根据艾瑞最新推出的《 20202020 年中国网络购物市场趋势预测报告》数据， 08 年中国网络购物交易规模将实现 %的高速增长，达到 1263 亿元，未来几年网购市场将持续保持快速的增长趋势，2020 年有望达到 5690 亿元。 这显示了 ＸＸＸ 网 具有巨大的市场空间。 竞争者 分析 目前国内竞争对手情况如下： 当 当网 ： １． 网址： ２． 简介： 自 1999 年 11 月开通，目前是全球最大的中文网上图 书。