某市商业银行薪酬管理办法草案

某市商业银行薪酬管理办法草案内容摘要：

业绩提成标准一览表 业务类型 含量（元 /万元） 存量 利息差 所收利息 按发放笔数及复杂程度（元 /笔） 备注 对公业务 对公定期 体现在各位员工的具体岗位职责中 对公活期 个人业务 个人定期 5 个人活期 8 贴现贷款业务 30－ 40% 收息业务 单户 1000万元以下 3% 单户 1000万元以上 管户费800元 /月 贷款发放业务 100－1000 中间业务 另定 卡业务 另定 手续费 保证金存款 2 财政性存款 管户费800 政府部门存款 管户费800 派生存款 贷款额的10%－ 14%扣除 柜面业务 /笔 其他业务 说明：在计算存款总额时，保证金存款、财政性存款、政府部门存款、派生存款（贷款额的 10%－ 14%）不计入考核金额内 （二）提成结算 结算时间：业绩提成结算时间为每年年终。 年度结算方法： 首先计算出各位客户经理在考核周期内所做出的所有业务为黄石市商业银行所作的毛利润贡献（ P1）――该指标（ P1）为客户经理所有个人可支配营销费用、岗位浮动工资收入和业绩提成、风险抵押金、车辆补贴及其他补贴等等项目的合计之上限； 第二步，计算并从 P1 中扣除 10%的风险抵押金 ，待客户经理所直接经手的所有贷款金额全部安全近期归还黄石市商业银行后方可发放 ，对于无任何贷款业务的客户经理不需要提取风险抵押金 ； 第三步，根据黄石市商业银行的当期总体效益情况， 结合客户经理的其他当期考核指标完成情况决定客户经理的考核期内岗位浮动 工资金额； 第四步，计算客户经理的考核期内车辆补贴及其他补贴等项目； 第五步，计算出客户经理当期营销费用上限，在考核期初由市场营销部通知 客户经理所在支行行长， 80%为个人可支配营销费用， 20%为支行行长用于团队营销； 第六步，到每年年终结算时，对每位客户经理的个人帐 户进行一次清算，按照公式 S1 进行计算 ： S1： 年终业绩提成结算＝ P1－个人风险抵押金－年岗位浮动工资总额－已发月度提成工资总额－车辆补贴－其他补贴合计－可支配营销费用限额＊ 20% 在计算过程中，以事实为依据，以提高效率为准绳，实事求是，体现效益优先兼顾公平的原则，达到有效激励本行员工的目的。 具体 提成 标准详见 表 5。 对存款而言，除了政策性的财政存款需单独考核外，其余存款可采取统一的含量收入标准分配到客户经理个人或柜组。 但对有贷款关系的存款需考虑到派生因素，按贷款户贷款额的一定比例（ 10%－ 14%，其中 10%为商业银行考核的一般标准，14%为本行的实际派生存款比例）扣除存款后再 计算。 对贷款的考核主要是侧重对质量的考核，即不良率为 0，收息率在 %以上，符合上述条件的客户经理按其管理贷款的利息收入一定比例计算其为黄石市商业银行所创造的 利润贡献 ，否则不予计算其所贷款管户的收息工作所创造利润 贡献。 对于大额贷款客户则实行管户费的形式，按月定额发放。 另外，对客户经理还要制订一定的指导性经营目标，对于没有达到标准的营销人员，客户经理考核管理系统将自动进行降级处理。 在对贷款的考核上要尤其严格，加大客户经理的责任，从客 户经理的 利润贡献（ P1）中扣出一定的保证金（ 10%），作为风险抵押金，如果客户经理所管的贷款一旦出现问题，并造成损失的，则按损失的一定比例进行扣除，扣除金额不超过客户经理本人风险抵押金的总额。 第三十四条 综合柜员收入结构 年度收入整体构成 =业绩提成＋ 实发岗位浮动工资总额＋营销单项奖 月度收入整体构成 =业绩提成＋ 实发岗位浮动工资 岗位浮动工资根据综合柜员的级别确定 （详见附件三） 实发岗位浮动工资＝岗位浮动工资标准＊考核系数 第三十五条 综合柜员提成工资 月度提成工资＝月度实际完成的业务笔数＊ 元 /笔 第三十六条 营销单项奖 为鼓励在年度营 销工作中取得突出成绩的团队和个人，特设立以下营销单项奖： （一）新客户开发奖 为鼓励新客户的开发，对 同时达到以下条件的营销人员，本行将奖励该员工 1万元： 新增业务量在同等的客户经理中排名第一者（资深客户经理、高级客户经理和客户经理三等中各评选出一名）； （二）技能优胜奖 为鼓励综合柜员提高服务质量和扩大业务量，对同时达到以下条件的综合柜员，本行将奖励综合柜员 万元： 年度完成的业务笔数在同级别的综合柜员中排名第一； 年终考核中，服务技能、服务质量被评为优等的。 第三十七条 由于 营销 人员无法抗拒的原因， 所导致的 营销任务 指标不能按计划完成， 经行长办公会研究 后进行调整。 第八章 工资调整 第三十八条 工资调整原则是整体调整与个别调整结合，调整周期与调整幅度根据全行效益与实际发展情况决定。 第三十九条 岗位浮动工资整体调整形式是调整所有岗位的岗位浮动工资，调整周期与调整幅度根据黄石商行效益与黄石商行发展情况决定。 岗位浮动工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位系列的最高等次，则岗位浮动工资等级不再变动。 第四十条 个别调整根据员工个人年底考核结果和岗位变动决定。 （一）考核调整。 年度考核为 A 的员工，岗位浮动工资等级在本系列内晋升两档； 年度考核为 A的员工，岗位浮动工资等级在本系列内晋升一档；年度考核为 C的员工，岗位浮动工资等级下调一档。 年度考核为 D 或连续两年考核为 C 的员工，内部待岗、转岗培训或解除劳动合同。 （二）岗位变动调整。 若员工聘任岗位发生变动，则员工 工资等级 应调整为 相应岗位系列的工资等级。 调整后的岗位等级高于原岗位，则新岗位浮动工资所在档次的工资水平应不低于原有工资水平。 调整后的岗位等级低于原岗位，则新岗位浮动工资所在档次的工资水平应不高于原岗位浮动工资水平。 一人兼多岗的员工，其岗位浮动工资按就高不就低的原则执行。 第九章 工资特区 第四十一条 工资特区发放范围 针对不适合年薪制、岗位绩效工资制、提成工资制的特殊人才。 其中包括：有较大贡献者、稀缺人才、顾问、特聘人才等。 其目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强企业在人才市场上的竞争力。 第四十二条 设立工资特区的原则 （一） 谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定； （二） 保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探； （三） 限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数 ，宁缺毋滥。 第四十三条 工资特区人才的选拔 特区人才的选拔以外部招聘为主。 其条件为名优院校毕业生、企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。 第四十四条 工资特区人才的淘汰 针对工资特区内的人才，年底根据合同进行年度考核。 有以下情况者自动退出人才特区： （一） 考核总分低于预定标准； （二） 人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。 第四十五条 工资特区工资总额由行长决定。 第十章 其 它奖项 第四十六条 设立行长奖励基金，奖励企业绩效表现优异的员工。 具体数额由董事会确定。 奖励的目的在于对员工的优秀表现予以正强化，以激励员工自觉地关心企 业的发展，维护黄石商行的品牌和形象。 第四十七条 创新奖 员工在工作方法、工作思路或开拓业务等方面有较大的突破和创新，对改善工作和提高工作效率或管理水平有突出贡献，由部门申报经行长办公会评审后给予一次性奖励并计入考核档案。 奖励金额在 1000～ 5000 元。 第四十八条 优秀建议奖 对企业的发展或管理问题提出了很好的建议被采纳或十分关心企业发展经常提出建议的员工，经行长办公会评审后给予一次性奖励并计入考核档案。 奖励金额在 500～ 2020 元。 第四十九条 伯乐奖 为企业推荐企业急需人才经聘用后证明能够为企业带来预期的价值和贡献的员工或对下属积极培养 并使其迅速成长为企业优秀人才的上级，由部门申报经企业评审给予一次性奖励并计入考核档案。 奖励金额在 500～ 5000 元。 推荐人才的奖励范围限于各部门一般员工，中高层管理人员不在推荐人才奖励之列。 第五十条 全勤奖 对每年度内坚持全勤的员工给予一次性奖励并计入考核档案。 奖励金额为 800 元。 第五十一条 其他特殊奖 除上面几种形式之外，其他方面为企业经营活动做出特殊贡献、付出超额劳动，均给予奖励。 例如：工作模范、见义勇为、助人为乐等。 奖励金额在 100～ 2020 元。 第 十 一章 附则 第五十二条 试用期工资标准 （一） 试用期间专科以下（含专科）毕 业生按照同岗位最低岗位浮动工资等级70%发放，本科毕业生按照同岗位最低岗位浮动工资等级的 70%发放，研究生按照同岗位最低岗位浮动工资等级的 70%发放。 （二） 试用期满后到按照所处岗位的岗位浮动工资等级发放。 第五十三条 病事假期间工资发放标准 经主管领导批准请病假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。 每月按照 个标准工作日计算，计算基数为误餐补贴与岗位浮动工资。 病事假工资扣除（ 3 天以内） = 请假天数 （午餐补助 + 岗位浮动工资） / 病事假工资扣除（ 4 天至 1 个月） = （午餐补助 + 岗位浮动工资）当 月实际工作日天数 经主管领导批准请事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。 每月按照 个标准工作日计算，计算基数为误餐补贴与岗位浮动工资。 病事假工资扣除 = 请假天数 （午餐补助 + 岗位浮动工资） / 第五十四条 部门副职代理正职工作的情况，其岗位浮动工资按正职岗位的等级下调一级处理。 第五十五条 待岗员工工资发放参见黄石商行相关管理规定。 第五十六条 对于黄石商行外派培训的员工 ，每月发放其岗位浮动工资。 岗位浮动工资考核系数根据外派时间长短决定。 （一） 一个月以内，考核系数按照 1计算； （二） 三个月以内，考核系数按照 计算； （三） 三个 月到六个月，考核系数按照 计算； （四） 六个月到一年，考核系数按照 计算； （五） 一年以上的，考核系数按照 计算。 第五十七条 工资计算期间从每月的 1日起至次月 1日止并于下月 15日发放工资，工资发放日当天若适逢休息日，则顺延至休息日后第一个工作日发放。 第五十八条 下列规定的扣除额，须从工资中直接扣除： （一） 个人收入调节税 （二） 缺勤扣除额 （三） 社保基金个人负担部分 （四） 其它法令规定的事项 第五十九条 本方案 由 人力资源部 负责制定、修改、 解释。 第六十条 本办法自 起执行，原规定和管理办法同时废止。 附件一 黄石商行岗位等级分布图 职等 职级 下限 上限 管理职系。