营销管理计划模板

营销管理计划模板内容摘要：

.. * ....... 特点 : 好处 : 特定销 售建议 : * ....... 特点 : 好处 : 特定销售建议 : 产品线 2. ............... * ....... * ....... * ....... * ....... * ....... * ....... 12 销售预测 错误 !未找到引用源。 分析当前产品组合 下表中列出了当前产品组合和每个产品的营业额比较，营业额及毛利润（ GPM）的预测 产品线 营业额 （实现） 营业额 （计划） 营业额 （预计） GPM （实现） GPM （计划） GPM (预计 ) {产品线 1} 产品 1 产品 2 {产品线 2} 13 产品 1 产品 2 ................ 产品 1 产品 2 产品 3 针对每个产品线我们的计算结果如下 : 根据增长率和市场份额现有的产品也可以细分为四个类别。 A 代表‘差的产品’（低增长、高市场份额）， B 代表明星产品（高增长、高市场份额）， C 代表问题产品（高增长、低市场份额）， D 代表排除的产品（低增长、低市场份额） 产品线 低增长 高增长 市场份额低 市场份额高 A/B/C/D 产品类别 {产品线 1} X X D 产品 1 X X D 产品 2 X X B ............... X X C 14 产品 1 X X B 产品 2 X X C ................ X X B 产品 1 X X A 产品 2 X X C 产品 3 X X A 错误 !未找到引用源。 每个产品类别的一般策略 错误 !未找到引用源。 每个用户群的营业额 (x￥ 1000,.) 产品线 客户数 客户群 A 30 客户群 B 150 客户群 C 50 客户群 D 10 客户群 E 1000 {产品线 1} % % % % % 产品 1 产品 2 ............... % % % % % 产品 1 产品 2 15 ................ % % % % % 产品 1 产品 2 产品 3 用户群营业额 全 部 营 业 额的 % 每个用户平均 产品线 1: .............. [产品 1]在用户群 、 、和 ， 的得分好，但对客户群 得分不好 [甚至是坏 ] [产品 2]在用户群 、 、和 ， 的得分好，但对客户群 得分不好 [甚至是坏 ] 产品线 2: ............... [产品 1]在用户群 、 、和 ， 的得分好，但对客户群 得分不好 [甚至是坏 ] [产品 2]在用户群 、 、和 ， 的得分好，但对客户群 得分不好 [甚至是坏 ] 16 产品线 3: ................ [产品 1]在用户群 、 、和 ， 的得分好，但对客户群 得分不好 [甚至是坏 ] [产品 2]在用户群 、 、 和 ， 的得分好，但对客户群 得分不好 [甚至是坏 ] 结论： 客户群 的购买占总营业额的最大部分。 同时客户群 和 对营业额的贡献很小。 [应该可以考虑将其淘汰出市场 ] 错误 !未找到引用源。 当前产品组合的客户评价 通过下表对用户进行调查我们能得出用户评价（用 1 到 10 的数字表识）： 产品线 价格 质量 配送 服务 其他 平均 {产品线 1} 产品 1 产品 2 ............... 产品 1 17 产品 2 ................ 产品 1 产品 2 产品 3 平均 这可以帮助我们得出下面结论： 价格 质量 配送时间 服务 其他 18 错误 !未找到引用源。 每种产品目前供货商的情况 产品（线） 供应商 平均购买价格 平均配送时间 额外费用 信用等级 ID 付款期限 {产品线 1} 产品 1 产品 2 ............... 产品 1 产品 2 ................ 产品 1 产品 2 产品 3 产品 4 错误 !未找到引用源。 候选供货商 如果 /当目前的供货商有问题时， ABC 公司已经安排了备选的供应商。 这些供应商产品的质量、价格、配送时间、付款期限和服务均经过认可。 如果在我们的系统中他们的目录几个是不变的。 [这些供应商已 19 经提供给 ABC 公司 ] 产品（线） 第二选择 卖方等级 ID 平均配送时间 第三选择 卖方等级 ID 平均配送时间 {产品线 1} 产品 1 产品 2 ............... 产品 1 产品 2 ................ 产品 1 产品 2 产品 3 产品 4 20 4 市场分析 市场分析 ABC 公司通常用下面的方法考察和分析市场 : * 现有用户与潜在用 户的调查 * 从分支机构和 /或合作伙伴获取信息 * 收集 .…报告 * 参观展览、展示会 , …… * 收集竞争者的产品目录、价格表和宣传册 在美国 / 英国 / 欧洲 / 国际 每 年 的 市 场 需 求 高 于 百万美金。 市场同时也展现出了相当大的增长 /下降 /稳定性 [约 %]。 特别是 表现出了可观的增长，达 %。 在 的影响下会可以预见未来的增长 /下降。 市场上的直接竞争对手有 家。 竞争对手 A（和 B）是市场的主导者。 他们占有市场份额的 %。 [这是 ABC 公司努力的目标，在未来 年内使公司产品的市场占有率达到 %] 总市场 21 目前，在 有 家 大的 的厂商占椐了比较大的市场份额（达 %）， ABC 公司在（不在）其中。 如果公司能发展适合需求的产品，销售方案表明在未来 3 到 5 年内 ABC 公司的市场份额将上升到 %。 这个增长归于产品在 市场上的流行及 ABC 公司的信誉及产品品质。 目标市场 错误 !未找到引用源。 . 客户分析 我们的客户是个人 /商业用户。 个人用户 : 男 /女 , 平均年龄是 , 他们的平均收入水平是 , 商业用户 : 在这里描述你将销售的商业用户的销售水平等相关的问题 . 错误 !未找到引用源。 . 目标市场客户 [统计学 ] 22 错误 !未找到引用源。 . 目标市场商业客户统计 23 错误 !未找到引用源。 .最重要的产品 /市场组合 产品 /市场组合 客户数量 {产品线 1} % % % % % 产品 1 产品 2 24 ...................... % % % % % 产品 1 产品 2 ...................... % % % % % 产品 1 产品 2 产品 3 客户群销售额 客户平均销售额 客户群计划销售额是 : 市场研究计划 ABC 公司的市场研究将根据计划持续进行，可以准确获知市场的趋势和可 能的变化。 25 错误 !未找到引用源。 . 市场研究的目标和策略 产品线 1 : ...................... 产品线 2 : ...................... 错误 !未找到引用源。 . 下一年的市场研究计划 产品研究 费用 描述 现有产品线 1 现有产品线 2 新产品 广告研究 其他研究 26 错误 !未找到引用源。 . 200__年市场研究费用 计划费用占总销售额的 % 计划 费用占总营销费用的 % 5 分销与服务 分销职能的构成 错误 !未找到引用源。 在产品展示橱窗内的产品展示 错误 !未找到引用源。 展示产品库存控制在最小并经常更。