自考国际企业管理串讲讲义

自考国际企业管理串讲讲义内容摘要：

业，为实现某一目标而建立的互相补充、相互衔接的合作关系。 (三 )并购风盛行 未来世界经济的竞争，主要是规模和实力的竞争，谁的规模大、实力强，谁就能在竞争日趋热烈的国际经济中占领更多 市场，取得主动地位。 因此，这种强强联合与战略并购仍将是 21 世纪初跨国公司发展的一个重要特征。 (四 )走向“无国界”化 “无国界”化的主要经营特点是：制定战略从全球考虑，很少重视国界问题；提拔主要经理人员不分国界；重要决策可在国外子公司作出；研究和开发可在需要的地方进行，新产品可在几个国家内分别开发。 跨国公司走向无国界化的原因是这样做可以在一定程度上打破贸易壁垒，避免政治上的麻烦，绕过母国和东道国在法律和政策方面的限制，降低研究与开发以及生产成本，保持技术上的优势等。 第二节 国际市场进入方式 一、商品出 口 商品出口是企业进入国际市场最简单但也是最普遍的方式。 企业在其国际化的初级阶段往往采取商品出口的方式 ,以求以较低的成本和较小的风险涉足国际市场 ,并取得初步的国际化经营的经验。 商品出口分为间接出口和直接出口。 (一 )间接出口 间接出口是指国内生产企业将产品销售或委托给国内中间商 ,让他们代为出口销售的一种出口方式。 这种方法充分利用专业性中间商 (外贸公司 )长期建立起来的销售网络和信誉 ,使生产企业的产品迅速进入国际市场 ,而生产企业所需投入的资金很少 ,而且不必组织自己的国外销售团队 ,不必处理复杂的出口程序 ,承担的 风险小。 间接出口有三种方式 ： 贸易公司。 它是从事进出口业务的重要中介组织，具备一些生产企业不具备的优势，比如大量懂得外语、国际贸易和法律知识的专门人才、广泛的客户网络和融资能力等。 贸易公司分为专业进出口公司和国际贸易公司等。 专业进出口是专门从事进出口活动的贸易公司。 国际贸易公司是指大型的，经营多元化的贸易公司，它不仅从事进出口业务，还从事生产贸易等业务。 出口管理公司 当企业没有设立专门的出口部门时，可以利用这种出口管理公司代为开展产品出口业务，并且出口管理公司的服务成本较低，因为出口管理公司常 常同时为多家企业代理出口业务，每个企业只要付出一定的佣金即可。 与其他的间接出口形式相比 ,利用出口管理公司出口 ,可使生产企业对出口管理公司保持较紧密的合作关系和较多的控制。 合作出口 又称猪驮式出口，是指一家企业利用自己的海外渠道出口自己和另一家企业的产品。 其 ════════════════════════════════════════════════════════════════════ 本套试题共分 8 页，当前页是第 5 页 中，具有出口渠道和能力的企业者被称为承重者，通常是大企业，而产品被代为出口的企业被成为乘坐者，通常是缺乏出口能力的或者没有海外客户和市场的企业。 合作出口方式在我国使用很少，但是西方国家是很普遍的间接出口方式。 (二 )直接出口 与间接出口相对，企业不通过中间机构，而是直接将产品卖到国外客户手中，就是直接出口。 直接出口与间接出口的区别主要在于生产企业是否自己进行市场选择，市场调研，产品定价等。 采用直接出口方式的企业一般都设有专门的进出口部或者国际部，有专门的进出口业务人员，有些企业在国外还设立办事处或销售子公司。 设立专门机构和人员会导致企业成本增加，但企业可以进行更大规模的国外销售，同时可以让企业在丰富的实践中积累经验，培养自己的国际经营人员。 直接出口是企业走向国际化更高阶段的必由之路。 直接出口的渠道有以下几种： 国外经销 商 企业对于国外特定地区或市场上销售或某种产品的客户，授予独家经营权或优先权，让其负责该地区或市场的销售，这种客户称为经销商。 国外代理商 代理商的任务是使出口企业和购买企业直接联系，促使双方达成销售协议，然后依照交易额抽取佣金。 代理商的种类有两种：非专卖代理商 (可代表许多企业，企业也可以在一个国家利用几个代理商进行分销活动，有利于分散风险，降低成本 )和专卖代理商 (负责企业在某一地区对某一产品销售的唯一代理人，但成本较高，风险较大 ) 海外营销子公司 企业在国外设立办事处或子公司，负。