碧海情天婚纱摄影工作室项目计划书

碧海情天婚纱摄影工作室项目计划书内容摘要：

的时间内保持行业领先优势。 一是 大型婚纱摄影工作室， 杭州市场向来落后于上海市场一拍 ， 而在婚纱摄影机构已被工作室垄断的上海 之后 ，杭州离这一时代的到来也是数年之类的事。 而有无代表性的工作室品牌出现，则是推动或者延迟这个时代到来的关键。 目前的摄影工作室中，如有数个品牌可以实现影楼般的服务品质与产品标准、 充足的场景创意与概念塑造、灵活的市场手段和有效的营销推广，并在一定程度上降低利润率，回馈和培育市场以及员工，就必将站在时代潮头， 赢得先机。 “ 碧海情天 ”婚纱摄影工作室项目就是以此为背景， 由具有丰富婚纱摄影及婚庆行业经验的精英团队，由可靠的资金投入和区域社会脉络为 基 石 ， 凭借先进的团队管理和市场推广手段， 以打造区域最具实力和最为时尚潮流的婚纱摄影品牌为目标而成立的专业婚纱摄影 工作机构。 联系 Q709604208 获取 项目成立 条件 对于一家全新筹备并将在短期内发布的婚纱摄影工作室， “ 碧海情天 ” 与其他见市场良机，就盲目上马的项目不同，具有良好的先天条件。 首先， 项目团队均在杭州婚庆行业有 3~5 年以上的 从业经验，部分专业人员甚至有十年以上相关经验，从项目的每个角度都有较强的专业性。 例如在市场推广上，有熟悉杭州乃至宁波、绍兴等区域优质媒体、熟悉每个媒体的投入产出价值的专业人员；有 了解在区域大型门户论坛中如何利用口碑与事件营销的专业人员。 在 婚纱摄影上，有从业十余年，有深厚拍摄功底的总监级人才等等。 与普通工作室一 ~二 个核心构成的草台班子不同，“ 碧海情天 ”项目在团队构建中的优势就超然于前了。 此外， 项目在初期可以获得的资金投入也能迅速地将“ 碧海情天 s”品牌推上正轨。 尽管比那些由传统影楼或民间资本动辄千万级的资金投入略为逊色，但对于由三两好友 组成的婚纱摄影工作室，“ 碧海情天 ”项目的资金量已可以让其平顺地度过创业期，迅速进入自负盈亏阶段，并在较短的周期内实现盈利。 详细财务数据在以下篇章会有说明。 目前，杭州婚纱摄影市场尚有较大的提升空间，尤其是自 2020 年无立春 不宜结婚这一说法的影响下，直接导致大量新人的婚庆延迟到了 2020 年，而其影响还将持续 1~2 年。 据对杭州目前各大婚纱影楼和正规工作室的电话访问，由于大 量客单 的预约， 导致目前杭州略有 知名度的婚纱摄影机构 在旺季时段已应接不暇。 包括佳丽摄影、丽人汇等多家品牌都打出了“ 2020 是结婚大年，新人比往年多一倍多，请提前 1~2 个月预约”告示。 这样特殊的市场环境，有利于 “ 碧海情天 ”的迅速成长和发展，是不可多得的良机。 联系 Q709604208 获取 四、 碧海情天 项目亮点 对于 并非新兴市场的 婚纱摄影工作室 行业来说，如果没有足够的亮点， 会在亮相之时及流于平庸。 如果不能有足够的创新 ， 如要达到相当的市场份额， 市场费用也要相 对提升。 因此，在筹备之初，“ 碧海情天 ”项目就 根据行业运营与公司管理经验，以及对市场脉络的把握，准备了充足的亮点 蓄势而发。 以高品质、具有竞争力的价格为市场切入点 由于资金与规模等原因，婚纱摄影工作室往往不能和影楼一样在闹市区拥有大型形象 门店，在未进行销售沟通前，展现在大众面前的形象主要是自身网站与社会网络平台发布作品为主。 因此，产品的质量高低直观地展现在社会大众前 ，由网友评说。 以 团队中执行部分专业人员具有出色的行业经验 为背景， “ 碧海情天 ”的摄影产品将不逊色于 当前市场中任何一家影楼，为市场进入的先决条 件夯实了基础。 在场景选择的、景别设计和化妆、造型的塑造，都将严格要求，达到 100%顾客满意的要求，实现顾客口碑相传的效果最大化。 在与常规影楼与工作室提供高品质产品的同时， 项目还将增加电子相册、以及可供 iphone、 ipad 等流行数码终端所播放的婚纱照集，带来产品上的创新。 此外，针对部分高端客户， “ 碧海情天 ”将尝试推出时尚婚庆短剧，以具有符合新人要求的故事剧本、 唯美的场景与拍摄以及出色的剪辑，为新人提供与众不同的视听感受。 在拥有 高品质产品的同时， “ 碧海情天 ” 还将利用国际国内流行的“一线设计、三线价格” 的手段，来吸引 杭州新人。 在过去数年中，以“一线设计、三线价格” 为理念的 市场旋风席卷全球， Zara、 Hamp。 M 等 平价时尚服装 品牌在市场联系 Q709604208 获取 上势如破竹，国内如钻石 小鸟等平价珠宝品牌也抢占了传统珠宝的部分江山。 在这些企业的反复验证下， “ 碧海情天 ”将在相同的高品质产品与服务上， 将价格保持在其他工作室 80%~90%左右 ，增加竞争力，迅速引爆市场。 以低投入、高产出的网络营销作为客户来源手段 作为以 仓库厂房、别墅公寓和写字楼为办公营业场所的常规 婚纱摄影 工作室， 如何推广自己是最为严峻的挑战。 尤其是在主流媒体每年 10%~30%价 格涨幅的影响下， 在资金 与规模并非完全充足的条件 下， 广告费时常是最难衡量的开支：投少了，初始客源与 口碑不能迅速积累， 客单少而价格低，难以舒展拳脚；投多了， 资金压力陡增，利润率大大降低，对于接单能力不强的工作室来说也可能造成浪费。 对于“ 碧海情天 ”来说，这是在筹备之初就已经考虑成熟的事情。 在团队中，有三人 以上是杭州知名网络品牌 市场 负责人出身，在眼下热门的网络营销推广上有丰富的经验和有效的措施，将为“ 碧海情天 ”带来低投入、高产出的市场推广手段。 在杭州市场， 有着 19 楼论坛、浙江在线、杭州网、搜房网、篱笆网、口碑网、淘宝论坛等出色的网络平台，具有极佳的人气凝聚能力。 在这些平台上投放广告，一年费用哪怕在 100 万元都只能算 勉强够用 ，对于新兴的工作室品牌来说，更是不可实现的想法。 然而，通过 软性的网络营销和极具传播里的事件营销，也能在一定程度上在这些平台上获得广告效果，并获得客源主义，从而达到咨询、访问、购买的流程。 此外，在 婚庆及相关行业的多年从业经验，还可以让“ 碧海情天 ”项目在初期就获得一定的稳定客源，这就是异业合作。 所谓异业合作，就是在 相近领域的不同行业中，寻找可能的客源交换机会。 联系 Q709604208 获取 对于“ 碧海情天 ”来说， 目前可以确 认的是有四家以上婚庆珠宝公司、二家及以上婚庆公司，若干房产公司可以谈妥异业合作。 包括对对方客户发送宣传资料，在对方场地放置小型宣传招贴等，这些直接的客源将对“ 碧海情天 ”的发展提供重要帮助，而宣传费用也降到了最低点。 以紧追潮流、不断创新的新套系研发为产品打造准则 套系的研发是婚纱摄影企业的核心竞争力， “ 碧海情天 ”也将倾尽全力以求突破。 从项目品牌“ 碧海情天 ”出发，旗下产品分为“ 碧海情天 ”系 —— 主打中高端个人形象写真和“爱”系 —— 主打中高端婚纱个性摄影。 每个系列的产品暂设三档价位的产品，分为为 3 系（ 3000~4999 元）、 5 系（ 5000~6999 元）以及 7 系（ 7000~8999）。 此外还设 SE 特别策划版，以满足价位为万元以上高端客户需求。 在风格上，产品主要走两条路线，一是目前上海杭州市场主流风格 —— 温暖甜美的韩系摄影，满足当前客户需求，在较长的时期内为主要盈利来源；二是潮流欧美路线，以满足支付能力较强的成熟客户需求。 潮流欧美路线也为未来市场主流。 更为具体的产品明细将在项目启动之时多方创意研发，在投放市场前反复调研后公布。 五、 碧海情天 项目 分析 分析法是竞争情报分析常用的方法之一。 所谓 （态势）分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素（ Strengths）、 不足 因素（ Weaknesses）、机会因素（ Opportunities）和威胁因素（ Threats），通过调查罗列出来， 然后运用系统分析的思想 把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论 和 对策等。 联系 Q709604208 获取 “ 碧海情天 ” 项目 优势 （ Strengths） 与机会 （ Opportunities） ： 一个长青、稳定的优质市场 ，现金流充沛 婚庆市场是目前国内最为稳定的市场之一， 一份上档次的婚纱摄影已经成为结婚过 程中。