某管理软件营销策划方案

某管理软件营销策划方案内容摘要：

北京 某管理 软件有限公司开发的Targsoft 智能管理平台软件主要服务于石化、钢铁、冶金、机械、制造等行业的 中小型高新技术企业，它们不是行业的明星企业，但它们愿意通过科学的管理手段和方法来实现企业的现代化运作，它们将是未来的明星企业，它们面对企业市场来销售它们的产品。 市场定位： 北京 某管理 软件有限公司研发的 Targsoft 智能管理平台 是实现企业信息化管理的重要工具。 这款软件利用多项技术创新成果，服务于石化、钢铁、 电力、冶金、机械、制造等行业的中小型高新技术企业，满足他们对于企业管理信息化的需求，为其提供个性化、定制化 、行业化 的管理信息集成解决方案。 Targsoft智能管理平台， 价值创想未来； Targsoft 智能 管理平台，我们开发效率，用以北京隆驰欧比特营销策划有限公司 追逐高速成长的乐趣 拒绝平庸的市场表现 公司网址： 电子邮箱： 电话： 010— 64111290 9 创造价值； Targsoft 智能管理平台，源自对于价值的追求。 二、 差异化战略 现在的管理软件市场竞争日趋激烈，产品同质化现象严重，建立差异化战略可以实现有效的市场竞争，帮助企业获取超额利润。 针对 Targsoft 智能管理平台来看，在市场营销过程中，在企业形象上寻找相同点，建立起高端企业形象；在产品技术研发、品牌建设、咨询服务等方面要建立起具有吸引力的差异化，从产品差异化、人员差异化、渠道差异化、形象差异化等方面建立起系统精细地差异化战略，以帮助企业完成营销价值和品牌价值的实现。 （具体 略） 三、 市场营销组合策略 产品组合策略： 我们建议将 Targsoft 智能管理平台根据面对不同的行业企业进行重新命名 ，以形成针对不同行业企业的管理平台软件产品，这样不但可以形成系列的软件产品组 合 ，也更加突显 Targsoft 智能管理平台管理软件的专业化和针对性。 虽然， Targsoft 智能管理平台具有极大的适应性，但显 然 我们要在其适应性基础上突出其专业性和有针对性。 建立起按行业划分的系列产品、按企业规模划分的系列产品。 针对每一个 Targsoft 智能管理平台软件产品，我们要深度挖掘客户的需求，发掘 出解决方案的核 心点，并详细阐明客户的价值和收益的实现。 下面，我们就中型钢铁企业 Targsoft 智能管理平台进行举例说明。 产品名称：中型钢铁企业 Targsoft 智能管理平台解决方案 行业发展趋势：现在国内制造业企业都面临着由“中国制造”向“中国创造”发展的机遇与挑战，只有通过管理创新、技术创新、品牌创新、营销创新、服务创新、流程创新才能够实现提升企业核心竞争力的目的。 另外，随着低碳经济和节能减排成为决定企业生死存亡的关键性因素，企业不得不通过技术改进和企业信息化系统来实现高效、节能、低排的目标。 行业 IT 远景：需要通过企 业信息化系统的建设，达到决策、管理、执行的一系列综合管理要求，通过协同应用、规范管理 、 科学管理达到优化管理体系的作用，期望信息化系统能够长期发挥作用。 企业希望通过 Targsoft 智能管理平北京隆驰欧比特营销策划有限公司 追逐高速成长的乐趣 拒绝平庸的市场表现 公司网址： 电子邮箱： 电话： 010— 64111290 10 台的整合和集成功能，达到全景管理的智能化要求。 客户核心需求重点：个性化的信息化系统解决方案；通过信息系统的建设实现高效、节能、减排的目标，为企业创造超额绿色收益；为企业科学决策管理和执行提供操作平台；帮助企业完成企业战略规划；帮助企业实现可持续发展。 客户可实现收益：降低管理成本所带来的收益； 提高劳动生产率所带来的收益；节能减排所带来的收益；等等。 咨询管理服务：针对企业内外部环境分析，制定科学的管理咨询诊断报告，为 Targsoft 智能管理平台的搭建提供科学依据；帮助企业明晰战略规划，保证Targsoft 智能管理平台是建立在企业合理的战略规划基础之上并为之服务的；进行科学的市场和品牌调研，让 Targsoft 智能管理平台的服务总是以企业的市场和品牌为服务重心，提升企业和品牌的市场地位。 价格策略： 价格策略是建立在公司对其产品在质量和价格上的定位基础上做出的决策。 一般情况下，大多数的市场有 3— 5 个价 格点，当然也有更多的价格点的市场。 就 Targsoft 智能管理平台所面对的管理软件市场来看，主要的价格点在五个左右，分别满足不同的客户层次的需求，有些企业只注重高端市场需求，有的企业只注重低端市场需求，有的企业制定了能够满足各种层次的客户的需求。 定价目标 Targsoft 智能管理平台的定价以获取最高当期利润和最高市场份额为目标，在二者发生冲突时，价格会向着以获取最高市场份额 倾斜。 确定需求 Targsoft 智能管理平台客户的价格敏感度较低，客户看重的是解决方案所能够带来的预期价值和收益，因此，我们认为 Targsoft 智能管理平台的价格需求弹性较小。 估计成本 （略） 分析竞争者的价格、成本和产品 （略） 选择定价方法 我们综合分析了管理软件产品的特点和市场营销状况，认为采取认知价值定价法是符合目前管理软件市场情况的。 认知价值定价法的核心就是，定价的关键，不是卖方的成本，而是购买者对于价值的认知，因此，认知价值北京隆驰欧比特营销策划有限公司 追逐高速成长的乐趣 拒绝平庸的市场表现 公司网址： 电子邮箱： 电话： 010— 64111290 11 定位法的核心就在于提供并向潜在客户展示比竞争者更高的价值。 Targsoft 智能管理平台，公司要从以下几个方面建构客户认知价值：产品功用的预期（软件对于客户在企业信息化建设上产生的预期功效和作用）、技术质 量保证（让客户认识到本软件是最先进的技术下创建的最科学的管理信息化平台）、解决方案咨询服务价值（客户相信购买本软件的同时会带来企业管理众多方面的升级）、 其他为客户提供的一揽子价值在内的服务方案、赠送给客户的一揽子小设备附件等。 举例来说，在风电能行业企业里，年产值 20 亿元，类似智能管理平台软件的认知价值为 200 万元，竞争者的产品功用价值预期为 150 万元，Targsoft 智能管理平台的功用价值预期为 180 万元，竞争者技术质量保证预期价值 20 万元， Targsoft 智能管理平台为 22 万元，竞争者未提供解决方案咨询 服务价值， Targsoft 智能管理平台提供了相当于 30 万元的咨询服务价值，其他服务和附件 Targsoft 智能管理平台与竞争者相同的认知价值，通过计算可以得出， Targsoft 智能管理平台 的认知价值为 262 万元，只要Targsoft 智能管理平台的定价在 200 万元到 262 万元之间，客户都会感觉到购买 Targsoft 智能管理平台比其他软件产品会获取更多的超额价值。 选择最终价格 （略） 营销 渠道策略 ： 对于 Targsoft 智能管理平台所面对的企业（产业）市场营销渠道，我们一般从两个渠道服务来分析和研究，即销售渠道和咨 询服务渠道，这两个渠道可以是融合在一起的，但内部人员存在分工，也可以是完全分开的。 销售渠道：企业 —— 营销 区域 分支机构或销售工程师 —— 产业顾客，公司可以根据市场需要决定是否成立销售子分公司、办事处或者派驻销售工程师。 咨询服务渠道：企业 —— 管理咨询服务中心 —— 咨询服务区域分支机构或派驻人员 —— 产业顾客，公司可以根据市场需要决定是否成立咨询服务区域分支机构或派驻人员。 营。