某休闲书吧创办项目商业计划书完整版

某休闲书吧创办项目商业计划书完整版内容摘要：

高端书籍 文博考研书店 新世纪建筑 外文书店 希望科技书店 学生 上班族 新华书店 西西弗书店 東 川书店 普通书籍 图 411 市场定位图 某 书屋 书屋 某 书屋 13 就学生的高端书籍来说中学生：像文博考研书店书籍非常丰富，外文书店有许多英文原版书籍但是书店太小。 小学生其正处于成长阶段，还需要大量的知识，在平时繁重的课程中，从小接受良好的教育，很多从小开始学英语，所以会很愿意选择原版书籍来看，为以后做好铺垫，寻找自己的未来。 正在树立自己的世界观、人生观、价值观，从而帮助自己，确立未来的热身目标。 大学生：为了英语考级和有些要考研，也开阔眼界，也正处于为进入社会做准备的阶段，会积极参加各种社会实践。 也会读某些跟自己专业相关的书籍，为以后就业做好铺垫。 正在确立自己的世界观、人生观、价值观。 正在判断自身目标的可行性，希望需找到一份坚定梦想的信念。 而选择读专业性和一些原版书籍来读。 再加上在 某 这样休闲娱乐，舒适惬意的场所，相信很愿意来这里丰富自己。 所以学生进入高端书籍的这个市场是可行的。 就学生的普通书籍来说 :新华书店虽然很出名，但是去过的人都知道哪里环境太差很闷热，书的价格高昂不打折。 而東川书店主要针对中小学生卖辅导书为主，面向的人群太狭窄了。 我的中小学生都会有比较崇拜的人，会有追星的行为，所以会 看某些娱乐杂志，是一种娱乐方式，让自己也跟随潮流。 有些学生从小受到良好的熏陶，培养自己的文学知识，也有看一些小说的丰富自己的情操，难能可贵会选择文学类书籍，还有的学生从小就对许多东西感兴趣所以会看许多科普类的书籍让自己开阔眼界，还有的来书店学习有着良好的学习氛围，还可以和小伙伴一起讨论，既学习了，也体验到了其中的乐趣。 至于大学生 :大学生像这类的普通书籍基本都会看，因为他们的兴趣爱好更加的广泛，不仅在课堂上学到知识，也会到书店选择来了解这个世界，所以我的书店的胜算是更大的，这个市场非常可观，进入普通书籍的这个 市场是可行的的。 就上班族的高端书籍来说，对于新世纪建筑书店，中法图连锁法律书店，希望科技书店，这些书店完全是专业级，已经深入人心，消费者要买专业书籍也会到这样的地方买书看书等，竞争压力相当大毫无利润可言。 对于上班族这些人已经步入社会，已经有了自己的职业，自己的梦想和人生目标，也正在追逐自己的目标，当然也有了自己稳定的工作和经济，但是时间却不是特别充裕，对专业性和职业性的知识不会选择来书店看，这样只会更加耽搁他们的时间，他们在工作之余已经特别累了，也不太喜欢来书店看这么枯燥无味的书。 所以不进入上班族 14 高端书籍的这类市场。 就上班族的普通书籍来说，西西弗书店虽然是很好，面向的人群广，但是书店自从搬家了，在地下商场之后，环境氛围很不好，特别的吵加上搬家后很多人不知道位置，流失了许多顾客，是在走下坡路。 上班族平时的压力比较大，所以会选择一些放松压力的生活方式，比如到书店看杂志，并且书店的环境安静舒服，也能结交更多的朋友，一起谈谈话，打开自己的关系层，像其他的杂书根据他们的口味不同，他们会喜欢不同类型的普通书籍，毕竟进入了社会，对生活的要求也有所不同，通过看一些休闲类的书籍来让生活变得更加的丰富。 所 以竞争者少，进入上班族普通书籍这块市场是可行的。 某 书店是一个全新的书店，所以定位应该非常谨慎。 面对的消费者是所有的青年。 对于上班族高端书籍这块市场来说比较狭隘和局限性，并且成本过高，不利于盈利。 而上班族的普通书籍市场和学生类的普通书籍和高端书籍市场能在控制范围内，潜力巨大，让他们成为 某 书店的忠实顾客，在 某某 区书店市场占领一定的地位。 综上所述， 某 书店的市场有三个，上班族高端书籍类市场，学生高端书籍市场和学生普通书籍市场。 三、 4P组合策划 （一） 产品策划 策划 某 书店 要进入 某某 区 市场就必须得有 创意 ，这个 创意 要向消费者提供整体效用，满足消费者的整体需求。 而 产品整体概念由核心产品、形式产品和延伸产品三个层次构成。 我在上次的市场定位的基础上特地设计了核心产品、形式产品和延伸产品。 产品整体概念图如下图所示。 延伸产品 形式产品 核心产品 图 311 产品整体概念图 免费送货上门 换购 参与活动策划 主题活动 电影 音乐 咖啡饮品 糕点 艺术品展讨论组 读书会 文化用品 消磨时间 看书 15 ①核心产品 核心产品是 消费者来书店 时 书籍 所追求的利益， 让消费者在书店看书和消磨时间是 某 书店 能提供的 最核心 利益， 书店符合各种消费者的 需求。 ②形式产品 形式产品是 书店 在市场上出售时的物质形态， 所以我将 主要是通过 书店的特色 、 创意 、 环境 、这 三个 方面的特征来表现出来的。 我为 某 书店 定位的 青年打发时间市场，青年结交朋友市场和青年学习市场 ，所以我特别根据中青年消费者所追求的利益特征来进行 书店 的 发展。 为了 书店 更好的发展以及在 某某 区书店 市场打响自己的名声， 我具体将从书店的书籍种类，书籍的价格。 书店开展主题比如电影，音乐，读书会，讨论组，活动这三个方面来让 某 书店成为与众不同的书店。 a 音乐和艺术展览 将会有音 乐 cd 专区，店内有背景音乐，淡然有了背景音乐当然不能少了艺术品的文化熏陶，所以还有艺术品展览，在楼道进行展览营造舒适的环境供消费者 享 受 下 图 图 312 艺术品展览构想图 图 313音乐专区构想图 主题活动有许多比如每一年的 4 月 23 日这一天是世界读书日，所以会举办这种活动，持续几天，因为读书有很多美好的回忆，其实书店的气氛，气息都是 16 让我觉得很舒服的，有时候我觉得书哪怕不读，就那么看着一堆堆书摆在那都感觉很惬意。 ，在书店纸阅读不失 为一种享受，除了这个还有好多主题可以比如那位文学大师的生日，比如举办你认为最美的诗，你最喜欢的书等主题活动，下图为世界读书日的图： 图 314 世界读书日主题活动构想图 青年中有学生一大部分，当然一些青年也会需要，所以会设立一个小小的文化用品专区供有这方面需求的人们。 左图是文化用品专区图 （图 315） 图 315 文化用品专区构想图 消费者如果累了可以选择来这里惬意的喝杯咖啡，渴了喝杯果汁，休息，饿了可以来这里吃点心，还有面食快餐等提供来打发时间的人同样可以来这里。 下 17 图为咖啡休息室。 （图 316） 图 316 咖啡休息室构想图 ③延伸产品 消费者在购买商品时都希望得到一定的附加服务和利益，例 如免费送货、质量保证、售后服务等，我将从以下几点为 某 书店 制定延伸产品 : 在消费者购买了 多本书之后 之后， 书本由于重量太大， 不方便拿回家的情况，我们会提供免费送货上门的服务。 当消费者要求我们 在消费者购 本身家里有许多值得珍藏的书本，比价有价值的图书，想要到店里来换购其他的书是可以的。 在 买了多本书， 因为价格达到一定的程度，有些书因为有优惠活动，可以加价或者换购新书。 消费者还可以参与主题活动的策划，免费送书给消费者。 18 表 317 产品组合表 我考虑到 某 书店是新开的书店而进入到 某某 区书店 市场，对 某某 区 消费者鞋子需求 了解不够全面 ， 想要在 某某 区书店 市场站稳脚跟，所以我选取了消费者更能认同和熟知的 书籍 类型作为广为 某 书店 制定了产品组合，以便更好的满足目标市场的需要，扩大销售，降低风险，提高经济效益以及实现利益的最大化。 产品组合表如 上图所示（表 317） ①产品线（广度）：经过我在前面项目中的详细调查，发现大部分消费者由 于经济实力和生活观念的变化，都比较偏爱 打发时间休闲娱乐，部分以学习知识为主 ，而选择 糕点，咖啡 饮品，艺术品展览 则是为了更好 让消费者更能体验到书店的人文气息，以及书店的精致度和那种浓浓的文化氛围 的满足消费者的需求， 广度 项目。