扬州明发商业广场20xx年项目推进计划报告

扬州明发商业广场20xx年项目推进计划报告内容摘要：

：图纸本身是否存在错、漏、缺 和不符合现行规范、规程的地方。 4：图纸设计中采用的新技术、新工艺、新材料等有无实施性困难。 5：因不同设计人员设计图纸形成的不一致性，各专业图纸间的配套性和协调性，合理施工及投资控制等。 3）业态分工 按照明发商业广场的整体布局分为餐饮、购物、休闲、娱乐、旅游、酒店。 4）对接工程的硬件改造 1：对餐饮区域的隔油池、上下水、烟道等物业进行改造； 2：对超市、百货、大型酒楼等主力店，根据主力店要求设计进行改造； 3：对沐浴、休闲中心内的浴室进行加固等物业改造。 继续不间断 的加强市调，为公 司决策提供依据 通过购物中 心，大卖场，特色店，新开店，大型饮食，娱乐，休闲广场等，蹲点观察。 调查过程及内容，按当时的分工要求细定，但调查结果均要反映下述内容： 1）商圈范围，业态业种构成，大致比例关系，商户总量，商品种类，品质，产地，品牌，重点商户经营概貌。 2）商业竞争趋势（同质或互补，同档或错位，过量或缺少，主要竞争手段）。 3）商圈商用物业供求与租售概况（单价水平及走势，租售比例，付款方式，空置率等）。 （根据我司现状，目前分百货，餐饮，休闲娱乐三组进行不间断市调工作） （根据我公司情况，目前以每 2 个星期进行一次扬州市市调，每 1 个月进行一次异地市调，每 2 个月进行一次跨省市调。 ） （全体招商人员将以以上市调流程及方法继续不间断的加强市调，为公司决策提供依据。 ） 明胜（扬州）商业管理有限公司 19 进一步加强人员培训，方法措施 1）对新进员工继续进行基础内容的培训 2020 年我们将对进入明发集团的新进员工继续进行企业文化，员工手册，项目工程概况，项目定位布局，招商说辞、扬州商业地产市场，广陵新城概况及其发展未来，招商现场管理制度，沟通技巧，商务礼仪，租赁合同，招商条件、政策、流程，商业地产市场知识，商务谈判策略与技巧，营销技巧，餐饮招商 谈判技巧，百货零售招商谈判技巧和休闲娱乐招商谈判技巧等方面的培训。 2）对员工进行业务技能的培训 2020 年对员工要加强对业务技能的培训，包括市场调查、寻找目标客户、客户洽谈、条件谈判、合同细则，招商过程中的商务谈判技巧等方面。 针对 1 个目标性客户前期要做大量的准备工作，这就要求业务人员对承租商铺的因素分析的很全面，从而更好的为客户推荐合理的位置，商务谈判也是一项很重要的课程，包括对客户心里的把握，租金价格的制定、客户签约等技能培训。 2020 年对老员工增加了业态培训，包括餐饮、休闲、娱乐、百货等业态的交叉 培训，让每个业务人员精通每个业态，通过培训，做一个全面合格的招商人员。 明胜（扬州）商业管理有限公司 20 3）具体培训内容和计划 序号 培训内容 培训时间 负责人 1 招商人员的形象、礼仪培训、必备的职业素质 2 地产相关知识培训 3 市场调查培训 4 项目相关内容培训 5 招商标准流程、内容 6 商铺的基本知识 7 招商技巧 4）主要培训课题内容 、必备的职业素质：包括微笑，仪容、仪表要求，工作时的要求，常用礼节。 ：包括房地产的 概念，房地产的特征，房地产的类型，房地产专业名词，房地产面积的测算。 ：包括市调分类，市调准备，基本概念理解与应用，市调的内容和考察的次序，市调方法 ：包括企业介绍，项目概况，项目优劣势介绍，市场现状及竞争对手主要策略，商铺装修标准 明胜（扬州）商业管理有限公司 21 ：招商的标准流程 、沙盘模拟演练 ：包括寻找客户，现场接待客户、谈判， 客户追踪，签约，售后服务。 确定招商条件 寻找目标客户 客户洽谈 条件谈判 招商定位、业态分布、商铺面积、租金、年期确定 寻找方式、圈定范围 客户接触、客户意向 谈判手段、谈判技巧 合同细则 签署时间、定金数额 客户进驻 进驻时间、装修情况、交铺 标准 试业、开业 营业成功 试业及开业时间 明胜（扬州）商业管理有限公司 22 5）运用合理的培训方法 重点采用 “ 方法与操作结合 ” 、 “ 案例与实践同步 ” 的专题讲解方式，并辅以提问、答疑、讨论、现场咨询等互动的交流方式进行 ,注重实战，不作枯燥、高深的原则理论分析，鲜活的案例均为中国商业地产界真实发生的故事 ,其中的操作手法、工作流程能直接模仿套用。 采用 “ 理论讲解 +经验介绍 +问题研讨 +案例分析 +模拟演练 ”的互动方式进行，不务虚、只务实 ，最终推动明发集团向辉煌明天前进。 协助策划部编印新的招商宣传资料、项目介绍资料等 1）对项目整体功能规划及功能划分设计， 明确项目整体功能分区及经营布局，形成平面图，便于招商海报、招商手册的设计、应用及招商工作的顺利开展，树立良好的项目形象 2） 编印招商手册、项目介绍资料、招商统一说辞及招商宣传单等 ， 包括 广陵新城概况、项目周边利好消息、集团最新招商优惠政策、项目概况等信息。 1协助商管部进行外墙广告位的招商，签约，收款 1） 开业前外墙广告上刊策划，配合开业，面向场内主力店租户租赁可经营广告位。 2）协助商管部开展广告位洽谈、签约工 作， 完成广告位招商 3）办理广告位设置许可证、协调广告画面审批及制件安装等 （三）存在的 缺 点 ，还需要公司各部门加以协助 餐饮类商铺的交付标准，如烟道、下水道等的处理办法 大面积店铺的墙体改造问题，打墙、墙体恢复等 工程的交付时间和交付状态 证照的办理 企划的推动 旺场的计划等 明胜（扬州）商业管理有限公司 23 第三 篇 推广 篇 明胜（扬州）商业管理有限公司 24 推广 篇 ===================================================== 一 项目定位 项目概况 扬州明发商业广场位于广陵新城中心位置，运河东路与宝林路交叉口，金盛国际家居西侧，项目西邻京杭大运河，毗邻扬州汽车东站以及京沪、宁通告诉、交通便利，地理条件优越。 项目总用地 145226㎡，总建筑面积 ㎡， 14栋楼，主要由商铺、公寓、酒店、娱乐场所四部分组成，拥有大型超市、时尚百货、家居电器、影院、游乐等十大主力店，以及数十个独具特色的商业中心区，集购物、休闲、娱乐、餐饮 、旅游、公寓、酒店七大主题功能于一体，涵盖全业态、全龄段、全时段的一站式新体验 Shopping Mall 项目市场定位 项目属性定位 集购物 、休闲、娱乐、餐饮 于一体的一站式体验休闲购物中心 项目品质定位 、新 商 机： 新购物方式，新生活理念，新商业机会 、新消费观念： 买质量，买品牌，买服务，买环境，买快乐 、新物业管理： 管理 全新体验空间，服务成就心理惯性 、体验式商业： 满足多层面、立体的购物需求 、项目产品定位 物业形态定位 一个集步行街与综合卖场为一体的水平布置大型购物综合体。 产品功能定位 第三篇 明胜（扬州）商业管理有限公司 25 扬州首席集购物 、休闲、娱乐、餐饮 于一体的一站式体验休闲购物中心 （三）产品形态定位 产品功能 产品形态 产品特征 备 注 购物、娱乐、餐饮 环形步行街 铺位开间大、通道宽、明亮 层高 米 独立商铺、敞开式展销区 大型餐饮、娱乐广场 一到四层 家电、家居、数码专业市场 二、三层（综合百货） 综合百货 一层 大型超市 负一层，一层 项目配套 休闲广场、主题广场、景观绿化 、休闲椅、儿童娱乐城、景观街等  经营定位： 一个集大型品牌超市、时尚百货、主题步行街、星级影院 、特色餐饮、大型休闲娱乐等为一体的综合型经营场所。  消费定位： 以经营中高档及品牌商品为主。  客层定位： 东区常住人口、扬州及其周边县市以前入境旅游人群。 、项目形象定位 [项目核心形象提炼 ] —— 明发商业广场 —— 扬州商业新地标苏中第一 MALL [项目整合推广提炼 ] —— 明发商业广场 —— 第三代城市综合体休闲新天地 现代时尚体验乐园商业王国 —— 现代时尚的体验式购物中心 现代购物中心 建设理念运河风光商业风情 —— 现代化、民族化、精品化的购物中心 扬州商业巨舰 —— 扬州城市形象的“商业名片” 扬州习惯心理前驱消费场所 —— 倡导人性化、体验化创新消费 ,驱动习惯购物心理 明胜（扬州）商业管理有限公司 26 大扬州商业中心区标志性商业广场典范 —— 首创街坊式步行街经典 ,独一无二的立体商业规划设计 、项目客户定位 目标客户群预测 、区域识别 扬州东区城常住人口 扬州周边县市人口 扬州城区及入境旅游人群 、目标客户预测 扬州东区客流„„„„„„„„„„约 60% 扬州下属县市客流„„„„„„ „„„„„约 15%— 25% 扬州主城区„„„„„„„„ 约 10% 入境旅游人群„„„„„„„„„„约 5% 二 营销推广 项目卖点总结 项目七大价值坐标 1 现代时尚体验乐园商业王国 —— 扬州首家现代时尚体验式购物中心，一站式消费基地，聚购物 、餐饮、娱乐、休闲、康体、 商务于一城的示范效应超大型购物中心 2 大规模、综合性、现代化、高品质的标志性商业中心 —— 商业设施精良，环境一流，设施先进。 3 顶级地段，东区交通黄金坐标点 —— 大扬州商圈钻石地段：一面临东西干道，带来滚滚人流与苏北交通生命 线生生不息。 —— 路路皆顺，钱势如虹 4 扬州商贸核心，东胜商业腹地。 明胜（扬州）商业管理有限公司 27 —— 东区的经济重心、中心，商贸商圈汇聚之处。 本项目位于广陵新城核心商圈腹地，整个商场将成为真正的“聚宝盆”。 —— 政府广陵新城打造的政策优势，三十几万的原居民形成巨大的消费模式。 随着本项目的开发，钻石核心地位在更加突出。 5 扬州“商业名片” —— 城市形象工程，扬州商业新亮点，坐标地位无可替代； —— 政府优惠政策工程，共创“政府 —— 开发商 —— 业主 —— 消费者”四赢模式。 6 和零售巨头一起赚钱。 —— 国际知名的零售巨头 —— 金鹰、金 逸、苏宁强势进驻，重拳打造扬州商业升级版，为扬州商业注入无限活力； —— 十大主力店超强的经营力和影响力，为商场带来强劲人流，提升商业升值空间。 7 商场化管理，市场化经营，超市化促销 —— 专业商场经营管理公司全程进驻经营管理，用成熟的商业管理和运作经验提升和维护品牌形象，进一步提升商铺的经营价值。 —— 成立商场专业营运部，对整体项目进行统一管理、统一宣传、统一形象宣传整合。 扬州明发商业广场工作指导思想 在以明发集团公司为核心的正确领导下，以科学发展观为指导，认真贯彻以集团公司的会 议精神；以大发展、快发展、科学发展、健康发展为目标，着力促进扬州明发商业广场推广业务上台阶，提质量、增速度；以促进扬州明发商业广场招商进度为目标，加快扬州明发商业广场推广步伐，着力于多种形式的推广活动；以加大宣传和培训力度，着力于提高人员的整体素质和企业文化。 根据招商各个阶段的工作进展以及各环节阶段进展，通过有影响力的事件营销，提升明发商业广场的品牌形象。 从而为项目招商提供有力的品牌支持。 借助项目签约合作多个国内知名企业之间的深入合作，迎合国际化趋势，强调明发商业广场的国际形象 ，提升项目的国际价值。 以事件营销为主导，通过网络、户外、软性宣传以及平面广告等手段，实 明胜（扬州）商业管理有限公司 28 现明发商业广场产品的整合营销传播。 不同的细分市场采取不同的营销策略 2． 本土市场传播方向 : 高调树立区域投资市场内的项目投资信心 ,树立本案大扬州城市群核心商业地位，传达商业升级换代信息；吸。