论通信市场营销管理体系的构建内容摘要：
网点的密度与数量 ,避免自身经营网点过多过密 ,而影响分销网点的销售热情。 除此之外 ,还应当保证各个分销网点多种业务的均衡发展。 基于上述分析 ,笔者认为 ,通信企业分销网络的设计应当将全部网点的业态状 况全部纳入到统一的体系中来统筹规划 ,尽量[管理论文 专业论文 教育论文 管理论文 ]专业资料下载尽在 [管理论文 专业论文 教育论文 管理论文 ]专业资料下载尽在 避免疏漏的产生 ,同时还应当对主要的销售渠道以及主要的经营网点有所侧重 ,使主要销售渠道与主要经营网点成为企业市场营销优先发展的重要基地。 另一方面 ,积极进行关系营销。 企业进行市场营销是在整个社会关系中进行的市场营销 ,通信运营商应当将本企业的营销活动当做一项与社会各个领域进行互动的工作来进行 ,不断开拓企业市场营销的视野。 通信企业除了要认真处理同分销商、各大卖场、售后服务网点等同企业销售直接相关的关系之外 ,还应当注重同质量技 术监督局、各种新闻媒介以及消费者协会等多个部门与组织之间良好关系的促成。 从而不断提高本企业产品的美誉度 ,在企业销售过程中发生问题时 ,及时有效的进行处理解决。 逐渐完善大客户直销渠道与服务 逐渐完善对大客户的直销渠道与服务 ,对于企业的整体销售业绩及经营效益有着直接的关系。 笔者认为 ,做好这一工作应当从以下两个方面来着手实施 : 一方面 ,必须明确大客户直销服务部门的主要服务对象。 大客户直销服务部门的主要价销和服务对象可以锁定为以下及各类型 :移动通信用户数量集中的企、事业单位以及 ARPE 值 (每用户平均收入 )高于 3。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。