论文范文—企业应收账款管理内容摘要：
大量逾期应收账款或者是管理不善的结果，或者是人为因素的影响。 企业缺乏科学系统的应收账款管理系统。 首先，从企业领导表现出来的是信用风险管理意识薄弱。 企业盲目扩张，尤其是一些企业领导追求短期利益，急功近利，利用赊销扩大市场占有率和提高销售业绩及账面利润，导致应收账款大量增加；同时企业经营中业绩评价只与销售挂钩，而不管回款 ，促使销售部门重销售轻收款。 使欠款越来越多，造成流动资金紧张，而且陷入经营危机，甚至破产倒闭。 其次，从组织结构的设计来看，没有专门的应收账款管理部门。 财务部门和销售部门在应收账款管理上的目标和职责不清楚或不协调，相互推诿，台账相互独立，不能及时沟通，造成管理上的漏洞。 销售部门是以销售业绩为导向的，销售人员的主要任务是争订单。 财务部门的确更加重视企业的现金流量和经营利润，但财务人员一般以会计核算为主，并不了解客户背景和交易状况，无法对信用风险做出准确的判断，要么影响正常的销售工作 ，要么对应收账款失去控制。 应收账款管理是一项技术性很强的工作，如客户信用分析、信用信息管理、账龄控制、销售分类账管理等工作，单靠销售人员或者财务人员都不能胜任，必须通过合作由专门的部门或工作小组来进行专业化的管理。 再次，从应收账款的管理方法来看，对应收账款往往采用事后管理模式，即只注意了事后的统计和催收，而忽视了事前的信息收集、评估和事中的监控。 有的公司客户信息不全、分散、陈旧，甚至完全掌握在业务员手里，没有对客户资源进行集中统一的管理。 一旦发生业务员跳槽或与公司出现利益纠纷时，轻则带走客户关系，重则与客户 内外勾结，给公司带来重大的经济损失。 企业为制造利润形成大量。阅读剩余 0%
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