营销部门管理制度

营销部门管理制度内容摘要：

— 具有较 强 的 沟通能力 及 多部门协调能力 ， 能够 跨部门实施影响力 更佳 ； — 具有较强的团队凝聚力 ， 自我管理和团队意识 佳 ； — 良好掌握扎实的国 内第三方物流 市场、货运行业 、 货物流向 、 供应链等方 面的背景 及 知识 ，针对 重要客户的 开拓 能力（ 至少 2年以 上 品牌客户 营销 经验 ） ， 并能与多层的客户组织建立良好沟通 关系。 （ 3） 高级 营销 经理 A、 基本 要求 — 大专以上学历，理工科或 管理学 专业优先 ； 5年以上工作经验 ； — 优秀的中文口头、书面表达能力；优秀 的 演示和英语沟通技能 ； — 良好的计算机应用能力，熟练使 用 Word， Excel， PowerPoint等。 B、 专业要求 — 敏感的商业意识 ， 及时 、 准确的判断能力 ,及 强烈的财务概念 ； — 良好的团队合作能力，出色的演讲、沟通、协调 及 计划、分析能力 ， 并且能够与团队其他成员分享成功 经验 ； — 至少 3年 以上 第三方物流行业市场开拓及咨询式 营销 经验 ， 并且有 拓展年 营业 收入在RMB1000万 元 以上国内外客户的 成功 经验 ； — 针对不同行业的不同客户能够 设计和撰写 合适的具有竞争力的 物流 解决 方案 ； — 尤其具有 与客户方各个层面管理 者的全方位沟通能力。 （三） 培训 制度 每 月 营销管理中心会为各区域安排一 到二 次培训，具体培训时间、内容及形式以《营销部年度培训计划》及营销管理中心发出的培训通知为准； 每周 营销总监与各区域 营销 的沟通中，以答疑的方式对 营销 人员进行培训。 年营销管理制度 编 写 人： 生效日期： 修 订 号： A 文件编号： 受控状态：受控 页 序： 9/18 审核人 批准人 （四） 薪酬 制度 薪酬类别 —— 佣金制 薪酬结构 —— 固定工资 +绩效工资 +提成 +特别贡献奖金 （ 1） 执行工资与 营销 额相挂钩的工资体系 (针对正式员工 , 不包含试用期 ) 完成 营销 额 700万 /年 每月工资 /税前 (RMB) 完成 营销 额 600万 /年 每月工资 /税前 (RMB) 完成 营销 额 500万 /年 每月工资 /税前 (RMB) 完成 营销 额 400万 /年 每月工资 /税前 (RMB) （保底） （ 2） 工资体系标准 a、 初级 营销 代表： 2020— 3000元 +提成 b、 干线 营销 代表： 1200— 2020元 +提成 c、 营销 经理 ： 执行 底薪与 业绩挂钩 的浮动工资 标准 保底： 3000元 +提成 d、 中级 营销 经理 ： 4000— 6000元 +提成 底薪 4000元 /业绩 500万 底薪 5000元 /业绩 600万 底薪 6000元 /业绩 700万 e、 高级 营销 经理 ： 60009000+提成 底薪 6000元 /业绩 700万 底薪 7000元 /业绩 800万 底薪 8000元 /业绩 900万 底薪 9000元 /业绩 1000万 营销 经理的工资确定后应在劳动合同中明确，每年年终在结算业绩时视实际完成的业绩结算底薪，低于业绩部分的底薪 公司 将会扣还。 年营销管理制度 编 写 人： 生效日期： 修 订 号： A 文件编号： 受控状态：受控 页 序： 10/18 审核人 批准人 举例 ：中级 营销 经理底薪 4000元，年终实际完成业绩 400万，未完成业绩是应扣还每月 1000元 12月底薪 =12020元 （不涉及实际完成业绩的提成）。 （五） 福利 制度 公司员工 入职后 按照劳动合同约定享有社会保险及其他福利； 对于正常工作时间内的午餐 、晚餐 ， 公司免费提供； 对于有实际需要的 营销 人员，公司可提供免费住宿； 以及公司 其他 所有员工享有的正常福利。 （六） 提成 制度 营销 提成 每半年发放一次 ， 细则见《 2020年 营销提成方案》。 （七） 差旅 制度 以财务部现行 的差旅管理制度为 准。 出差申请 营销 人员通过对区域市场的前期开发以及对 客 户的评估，需要出差时，要 事前 拟订出差计划（包括出差目的、计划达到的效果等内容），并填写《出差申请表》， 发送营销总监 审核， 并抄送各区域总监和各区域 营销 负责人，经营销总监 批准 后 ，方可出差。 注明： 以上规定只针对省外出差（北京到天津，上海到苏州出差无需申请）。 出差总结报告 营销 人员出差返回后要及时总结本次 出差的工作完成情况，体现在《 出差报告 》里 ，并 发送给营销总监 和 区域总监、各区域 营销 负责人。 （八） 报销 制度 报销按照财务部现行的审批流程 执行。 手机通讯费 所有手机话费 报销均需提供话费账单 ； 低于定额时按实际费用报销，超过定额时凭电话账单明细 ， 剔除私人费用后报销。 年营销管理制度 编 写 人： 生效日期： 修 订 号： A 文件编号： 受控状态：受控 页 序： 11/18 审核人 批准人 营销总监：实报实销 （ 500元 /月 ） 营销总监助理 ： 50元 /月 高级 营销 经理 ： 300元 /月 中级 营销 经理 ： 200元 /月 初级 营销 代表 ： 150元 /月 干线 营销 代表 ： 100元 /月 交通费 原则：根据实际情况 选择最 合理 的交通方式。 拜访及 接待客户 时乘坐 公交、地铁等公共交通方式实报实销；拜访及 接待客户可以 事先向公司 申请商务用车，如因 特殊 原因公司无法派车时， 可向 各区域 营销 负责人申请 乘 坐 出租车 ，经批准后 可以 实报实销。 差旅费 以公司差旅制度规定为准。 招待及礼品费 原则：节约。 因实际 工作需要发生的客 户招待及礼品费用 ， 营销 人员 需 事先 请示营销总监 同意。 各区域 营销 人员需事先请示各区域 营销 负责人同意，同时以邮件方式请示营销总监同意（特殊情况下可以 通过 手机短信确认），报销时需提供批准邮件给各区域财务证明并 注明 具体 客户。