营销部营销中心管理细则

营销部营销中心管理细则内容摘要：

营分销商 ? 1销售趋势： （ 1）哪个品牌增长 ,萎缩 ? （ 2）产品包装或客户是否存在任何问题 ? 1库存发运： 经销商是否按计划发运产品 ? 1市场价格： （ 1）经销区内的市场价格是否稳定 ? （ 2）经销商是否按公司建议价售卖产品 ? 二、日 常管理制度 1．作息时间： 根据工作需要 ,销售 人员要保持随时随地的上岗状态 . 2．考勤管理： 不外出的情况下 ,以身作则 ,严格要求和约束自己 ,按照公司规定的作息时间上下班。 3．请 假： 1天由区域经理批示 并 上报公司 做好 备案， 2天 需 报 营销中心备案、 3 天（含）以上需公司总经理批示； 4． 上班时间 ,手机关机。 不在服务区。 显示公司 电话号码不接听 也 不回复 (负激励 50 元 /次 )特殊情况须在 8小时内做出合理的解释 ，否则，当月话费不予以报销。 5． 任何的会议场合 ,迟到 ,早退；会间手机铃声爆响 (负激励 50 元 /次 ) 6． 任何 人未经授权不得查阅职权之外的销售数据 ,当事人也应进行保密工作； 7． 禁止讨论或传播公司员工的工资、奖金及待遇等相关问题 ,一经发现予以辞退。 三、销售管理制度 1．周 /月报表审阅制度：  区域 /业务 经理每月 /每周 固定次向销售经理 递交月工作总结和月出差记录（电子档） ,此项不达标 ,月报表 200 元 /次，周报表 50元 /次负激励；  销售经理 对 月 总结进行批复； 对周总结电话批复。  公司 保留随时 抽 查和监督的权力 ，特此说明。  对于工作计划与实际工作相差超过 30%者 ,直接上级应予以纠正 ,对严重无计划或计划不执行者 ,直接上级应 提出公司减薪或辞退该员工之要求。 ： 区域 /业务经理每月至少 拜访 20 位 以上 A类客户 ,每月至少电话拜访 __30__位 B类 客户以上的 重点客户 ,以 了解市场信息 ,征询客户意见 ,处理客户疑义 , 此项不达标 ,按 50 元 /户负激励。 第三部分：销售政策 （此部分 为公司销售 返利 、定价指导） 一、渠道构建模式 （一） 一级代理 商 +二级代理商 +经销商：三者可以 直接 由 代理 商和公司协同设置，也可以根据区域实际由公司平行设置 ，以扁平迅捷的原则为指导。 （二）从物流方便和运营商发展 角度考虑， 2020 年渠道核心 可以 以二级代理商和二级代理架构下的经销商为主 ，即 2 级代理 +分销。 二、渠道价格设置 （按现行价为准） 1． 运营商价格根据成本或者市场定价，并 统 一 二级代理商和分销商进货价 、政策。 2．二级代理价格 =代理 商价格 *（ ）（按公司制定价格表执行） ； 3．分销商价格 =代理 商价格 *（ ）（按公司制定价格表执行）； 三、 2020 年运营商政策 （一） 代理 商和公司职能界定 公司职能 (计划、检查、考评 ) 代理 商职能（协同执行、反馈）  销售目标的达成  销售政策及标准制定  促销活动策划、组织、监控、评估  各类销售费用的控制。  渠道规划、设计与监控、评估  协助 代理 商进行业务团队的招聘、培训、考评和管理  销售目标的达成  各类营销政策及标准的执行  区域市场仓储、物流  分销渠道拓展、管理及维护  区域市场关系维 护  售后服务与客情关系的维护。 公司 一级代理商 经销 商 A 类直营 经销 商 分 销商 分 销商 终端网络 （二） 代理 商渠道返利考评 1．制定年度销售目标：返利总额度为年度销售目标完成（进货额）的 %，月度销售额 的 %； 2． 公司 给予代理 商返利流程为： 3．月度返利采取总体调控的原则，即分销商返利未达 %， 公司按实际发生费用发放，超过 %的部分由 代理 商自行承担 （ 代理 商完成年度销售目标，公司对之前 不足 %的返。