芙蓉学子大学生优秀创业项目申报书

芙蓉学子大学生优秀创业项目申报书内容摘要：

醒员工，使员工融入到企业所营造的氛围里边，还可以提高整个企业在外界人心目中的形象。 企业团体氛围的营造。 成功的企业离不开一个成功的有潜力的企业团体 ， 所以企业团体氛围的营造就显得重要。 避免小群体的自我孤立， 减少 四分五裂的风险。 团体氛围的营造，可以通过时刻回顾企业艰难的成长历程、企业早期创业所积累的团体精神等等，同时根据企业发展的不同阶段、背景，发展创新，使得这种在创业初期积淀下来的团体精神传承下去。 当然，企业文化的建立少不了员工形象的规范化管理。 工作期间统一着装、员工礼仪的要求、员工之间的礼貌用语等， 要做到 “外塑企业形象、内建员工气质 ”。 此外，在企业文化建设的过程中避免一些 ″误区 ″。 譬如 ，企业所塑造的 “文化形象 ”与企业经营管理实际的脱离。 没有同企业实际结合起来，不利于企业的长期发展。 所谓的 “企业文化 ”只能是一个空荡荡的 “花瓶 ”，毫无价值；公司不能重在 “企业文化 ”的建立而忽视 “企业文化 ”的长期维护、创新发展。 随着企业外部环境的变化、企业内部自身的发展， “企业文化 ”也应该时时补充、更新。 封闭、墨守成规只能成为企业进一步成长的“绊脚石 ”。 公司的企业文化是 “以人为本 ”，公司注重科学、完善的体制，规范化的管理，强有力的领导集体，有特色的企业文化，能够使企业上升到一个更高的层次，因此更能吸引人才、 挽留人才、发挥人才的作用。 成功吸引人才，而人才又能维持成功。 具体措施是：高薪聘请有共同价值观的优秀人才；尽可能从内部提拔人才；奖励工作成绩突出的员工；尽量使员工满意；经常进行各种类型的内部调查；全面评估，以评促进。 机密 第 13 页 共 29 页 第四章 市场 分析 市场预测 银饰 品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。 银 饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。 各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。 而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。 随 着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 我国权威机构 中国行业研究报告网 对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。 世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近 1000 亿美元，我国女性饰品人均占有率不足 5%，而东京 %、新加坡 48%、香港 54%、韩国 68%、马列来西亚为 47%, 泰国为 68%。 市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。 崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇 尚文化和风情。 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对 银 饰品的需求与俱增。 仅 2020，女性饰品的消费量全球超过 800 亿人民币。 据专家预计，到 2020 年中国的女性饰品占有率将增加由现在的 5%增到 55%以上。 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。 中国有 13 亿的人口， 6 亿多为女性 ,按每十人有一件银 饰品计算 ,需要 6000 多 万件。 时 代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。 时尚饰品让女人释放美丽 ,美丽情结让女人慷慨解囊。 因而经营饰品市场潜力巨大，女人天性爱美，当拥有了 从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。 饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。 云南银因为其独特的文化内涵 ，悠久的历史，独特的中国传统造型，有很高的艺术鉴赏价值及收藏价值，在各大旅游景点都有其巨大的消费市场，收到了国内外众多游客的追捧。 据国家旅游局统计确认， 2020年 ,全年共接待入境游客 ,国内旅游人数 亿人次。 按照每两人次购买一件银饰品来计算，需要银饰 万件。 综合以上数据统计得出，我国女性饰品市场以及旅游区饰品市场消费能力巨大。 随着中国的全面发展，越来越多的外国游客将涌进中国，女性对饰品的消费能力 将快速提高。 所以中国的银饰品市场潜力 机密 第 14 页 共 29 页 巨大。 目前充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。 价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。 最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。 零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。 在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。 品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来 越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。 综合以上市场因素可得出以下结论，高质量，高品质的品牌银饰公司将有着远大的前景。 特别是本公司所定位的国际品牌和中国传统风格潮流银饰，将很好的迎合当代各大消费群体的需求。 饰品营销市场现状 从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。 产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。 这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。 按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。 而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。 充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。 价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。 最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。 零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。 在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。 品牌经营由于现在 顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。 本人因正从事银饰行业的零售业，曾为此专门多次考察过湘西的旅游区银饰品市场以及湘西地区周边城市的 潮流时尚银饰品市场。 例如著名景点凤凰旅游区，当地银饰品市场 80％ 以上的产品来自于小加工作坊（本人从事银饰零售业，对银饰比较了解）， 且 其中几乎所有产品都存在着质量问题，其一是银子的纯度问题，大部分都没有达到专业标准 ％ ；其二是有很多产品都是银镀铜材料或银镀其他合金制成，也就是根本不是纯银饰品；其三，因为其缺乏统一的行业标准，工艺制 作粗糙，样式呆板，失去了传统苗银的艺术价值。 又例如湘西最大的城市怀化银饰品市场，充斥 大部分市场的是一些小型作坊企业的低档产品。 价格低，质量 却 差。 中高档产品大多来自国外品牌，价格昂贵（中国对国外的饰品设置的关税较高，直接造成其成本提高），令人望而却步。 机密 第 15 页 共 29 页 沿海地区银饰品市场情况稍好，但是其产品大多沿袭欧洲宫廷式风格，完全迎合国外潮流，没有中国传统文化的体现，失去了自我，所以在传统风格的产品这块我们仍然有利可图，而且我们公司定位的中国传统风格与国际潮流元素相结合的产品将打破传统的的一贯欧式风格，迎合当代国际潮流 以及国际消费者的需求 ， 将 进一步说明我们的国际品牌目标和风格定位的正确性。 我们的消费群体 随着中国向发达国家靠近， 人们的消费观念和对美的追求也随着生活水平的更大提高而改变。 这是一个个性张扬的时代，人们在穿着打扮方面处处要体现出自己与众不同的个性和品味，每天都要通过改变装扮，而展现自己不同的心情。 各国大中 城市的时尚达人一族每个季节都购买数套时尚银饰，用来 搭配不同的服装和表达不同的心情。 以上将是我们传统风格与潮流因素结合的产品的主要消费群体。 随着中国的全面发展 及 着中国传统文化的传播，越来越多 的眼光投向我们东方，越来越多的渴望了解我们东方文化的神秘的外国消费群体以及 爱好中国传统艺术的中国 消费者将成为我们的传统风格的银饰的忠实消费者。 竞 争分析 目前湘西区域内已有的银饰公司主要有如下几家。 一是 贵阳宏禧贸易公司 ，该公司性质为 有限责任公司 ，主要从事银饰加工 ，创建于 2020 年 ， 投资总额 为 人名币 30 万元 ， 年销售额 接近 人名币 300 万元左右。 阳宏禧贸易公司位于美丽的林城贵州省贵阳市 .其 公司主营苗族刺绣 ,苗银 ,纯银饰品 ,壁挂 ,书法字画，民族工艺品等 . 二是 贵州仰阿莎民族工艺品有限责任公司 ，该公司性 质为有限责任公司，主要从事 民间工艺品 饰品加工 ，创建于 2020 年，投资总额为 70 万人名币，年销售接近 400 万人名币，该公司位于 中国贵州凯里 ，该公司主要服务有 银饰。 剌绣。 来料加工。 手镯。 纯银首饰。 金银器。 吊坠。 戒指。 银饰画。 工艺品。 挂画。 发簪。 99 纯银。 925 银。 项链。 国内竞争为沿海地区各个品牌银饰生产厂家 ： CTF2 周大福银饰（香港 ,周大福旗下的香港著名银饰品牌，名称含义为年轻新一代） LOVEamp。 LOVE 爱与被爱银饰（。