第十七章广告宣传管理制度

第十七章广告宣传管理制度内容摘要：

但应大量提供客户所缺乏的资料。 ，但有益于广告建立，所以仍应将其提出。 第三条 广告计划资料的处理方法： ，其他资料概不列入广告计划书。 ，以附录方式，编录于广告计划书内。 ，也以附录方式编入广告计划书内。 ，这并非仅限于公开资料。 ，应和广告计划书分别编制。 第四条 计划重点的提出方法： S、 P、 P、 R等计划同时，提出则应先提示各计划的共同要点，借以提高客户的兴趣。 S、 P等单一性计划，应先提出结果，再说明其理由。 “主轴”（广告演员性格、广告标题、价格、规模效率）。 idea是从众多的 idea中，所精选的最佳 idea。 ，即可提高客户对计划方案的信赖度。 第五条 媒体选用理由的提示方法。 ，须详述选用的理由： 年度计划仅须列明更改的媒体部分。 Medla Unlt及 Medla Vehlcle等顺序来说明选用理由 .Medla以说明其功效为主 ,Unlt以表现效果来说明， Vehlcle则以费用效率来说明（例 — A）。 （例 — A）媒体选用理由见下表： 表 171 媒体选择参考表 电视插播 电视节目 电台 报纸 杂志 POP PR 目 的 提高商品品牌知名率 ● ○ ○ ● 提高 商品特性理解度 ○ ● ● ○ △ 主要策全国性 ● ○ 重要地区 ● ○ ● ● 意见领导者的利用 ○ ● ● 17 略 短期性决战 ● ○ ○ ● ，可用口头代替书面来说明，且不必将该理由列入计划书内。 ，如还未能确定 Vehicle，则不必将 Vehicle推出。 广告因素外的行销 市场因素的检验 产品在市场上的地位及潜在消费者的 设定 订介 品牌 广告目标对象的确定 包装 产品系列 广告地区及广告时间的确定 产品计划 分配路线 销售活动的编拟 确立广告目标 产品在市场上的地位及产品概念的确定 调查 广告 促销 公共关系 S P P R 预算分配、媒体、创作、促销 、公共关系 调查计划 表现计划 媒体计划 表现及广 关键词句 MEDLA 告目标的 大标题 VEHICLE 表现计划 的确认 确认，调 设计方针 UNIT 媒体计划 查计划的 广告演员 采用 O有采用 P IEVN计划 18 遍报，费 的选定 的理由， VEHICLE 用预计及 草图问案设计 及 UNIT类别预算 实施进度 制作进度表 分配发稿时间表 表 定位重点的决策 定位工具的准备 定位的实施 图 174广告 计划编拟流程图 例：口罩 继续 停止 未使用 就嗜好品而言的使用经验 使用概况 使用 使用 25% 可纳入使用率较高的嗜好品 60% 15% 三个月内的 用过 没有用 使用者虽然很多 使用情况 20% 过 80% 但购买频度低 指数 口罩 100 潜在市场上具有成长性 消费额 40 45 80 口罩市场 Yamp。 S A牌 B牌 占有率 73% 15% 12% Yamp。 S接近独占状态 年度战略主题 培养现有消费者的使用 图 175广告定位确定图 问 题 点 19 、阅读率及发行量等资料应注明其资料来源。 第七条 媒体类别（ VEHILLE）选用理由的说服方法：。 （ 1）读者 层或视听层的结构； （ 2）到达地区。 （ TARGET CPM）等。 IMAGE。 ，则可提供多种 VEHILLE供客户选取。 VEHICLE的优点提示外，还应同时将具替代性 VEHICLE的优劣点列表比较。 （例 — A）推荐选用“ E”杂志 4COP的理由见表 172。 第八条 广告作品的提示方法： 广告表现的重点： （ 1）提出商品概念及其概念的依据。 （ 2）强调由商品概念所引导出的广告标题或标语。 （ 3）强调广告演员及商品概念的关系。 （ 4）强调对潜在顾客的说服点。 （ 5）强调广告表现的方法。 （ 6）强调与竞争厂牌广告的差异点。 表 172 杂志选择理由表 名称 发行份数 TARGBT人口 CPM 竞争对象的利用状况 Pulcli clty 综合评价 A 160,000(份 ) 78， 000（人） （元） 某公司 4C2P 某公司表 4 有 △ B 100， 000 64， 000 某 公司 4C1P 有 ○ C 250， 000 110， 000 各公司 4C1P 有 ╳ D 180， 000 60， 000 某公司表 3 无 ╳ E 70， 000 58， 000 各公司 C1P 有 ○ ； 20 Sales talk方式说服客户接受广告作品； ： （ 1）以竞赛方式。 （ 2）以双边淘汰方式。 （ 3）以比较极端的方式衬托作品特点。 （ 4）以 FILTER方式将 IDEA过滤。 第九条 ：。 campaign的实施：应将“物”及“情报”间的变化过程表现出来，使每一有关人员皆能轻易地了解。 Dealer。 6. ，但须列入个别 Idea的预计费用。 第十条 广告效果预测的说明方法： ，则应于计划书内附上求证的依据。 ，则应 在媒体计划书中列明效果实现率的预计值。 ，来测定广告效果的好坏。 Vehicle相互间的收视（阅读）差异状况。 Model预估广告效果，则仅说明 put ort即可，不必公开本公司的 hor know。 第十一条 预算表或实施进度表的编拟方法： ，一张报表不可列入不同的资料。 ，则应分别编拟。 ，则应依客户的销售地区划分的。 不以强迫方式说服好的广告 必定是很突出的 广告主题：家庭主妇日常所关心的事 21 对小孩的情爱 永远对丈夫具 永。