禾信地产代理销售管理手册

禾信地产代理销售管理手册内容摘要：

济处罚、行政处分（警告、通报批评、直至开除），该条款适用于销售部全体人员。 奖金： 赛季末固定奖励： 团体：奖励 2 名 小组冠军奖 第一名 奖金 10000 元（税后） 小组亚军奖 第二名 奖金 5000 元（税后） 个人：奖励 9 名 个人冠军奖 第一名 奖金 10000 元（税后） （前 30％） 个人亚军奖 第二名 奖金 8000 元（税后） 个人季军奖 第三名 奖金 7000 元（税后） 第四名 奖金 6000 元（税后） 第五名 奖金 5000 元（税后） 第六名 奖金 4000 元（税后） 第七名 奖金 3000 元（税后） 第八名 奖金 2020 元（税后） 第九名 奖金 1000 元（税后） 年度赛季总业绩排名 第一名的小组，额外设立特别奖：该组全组成员年底享受海外游一次；四个赛季个人总业绩排名前六名（如发生并列也包括在内），额外设立特别奖：年底享受海外游一次，如该置业顾问同时属于年度第一名小组成员，只享受一次 海外游。 根据不同销售需要增设各种单项特别奖励。 五、 合约部业绩奖罚明细： 退房 ① 只交定金的无证房退房，销售总监、合约部经理签字同意。 （扣 5万元业绩） ② 已交首期款的无证房退房或退款，销售总监、合约部经理签字同意后需报批主管副总（助）；（扣 5万元业绩） ③ 有证房退房，销售总监、合约部经理签字同意后需报 批主管副总（助）及总经理。 因公司原因提出退房，须先报总经理审批签字同意除外。 （扣 15 万业绩）。 延期交款申请及延期换签 ① 无证房交首期款 7 天之内的（奖励 5 万业绩）， 14 天后的（扣 5 万业绩） ② 无证房交首期款， 14 天以内的，销售总监、合约部经理签字同意后办理 (奖励 2万业绩 ) ③ 延期换签 延期 7天后的，销售总监、合约部经理签字同意后报批主管副总（助） (扣 5万元业绩 )；延期 14 天后的，销售总监、合约部经理签字同意后报批主管副总（助）（扣 10 万元业绩） 更名 ① 无证房更名 直系亲属 出示证明（结婚 证，户口簿），销售总监、合约部经理签字同意后办理。 （不扣业绩） 非直系亲属 合约部核定更名费标准，销售总监、合约部经理签字同意后报主管副总（助）审批，主管副总（助）批示收取 元后办理。 （扣 5万元业绩） ② 有证房更名 直系亲属 出示证明（结婚证，户口簿），销售总监、合约部经理签字同意后办理。 （不扣业绩） 非直系亲属 合约部核定更名费标准，销售总监、合约部经理签字同意后报主管副总（助）审批，主管副总（助）批示收取 元后办理。 （扣 5万元业绩） 换签后变更合同内容 ① 公积金或组合贷 款方式变更为按揭的销售总监、合约部经理签字同意后办理。 （不 扣业绩） ② 由其它付款方式变更为一次性付款的销售总监、合约部经理签字同意后办理。 （不扣业绩） ③ 变更其它合同内容的经销售总监、合约部经理签字同意后报主管副总（助）审批。 （扣 5 万元业绩） 客户定金达不到一万元要求定房的， 销售总监、合约部经理审批同意后办理（每部每个月 6 个名额），客户超过 2 日（不含定房当日）仍未补交齐定金的。 （扣 5 万元业绩） 定房开出交款单后当日未交款或抽号选房后未办手续，（扣 5 万元业绩），该房号于次日放出。 换签合同当日置业顾 问未能于下班前将换签合同交还与签约人员手中的。 （扣 5 万元业绩） 换签合同之日起 15 日内，除公司原因外未办结贷款手续（有主管领导审批同意的特例）。 （扣 5 万元业绩） 规范特例审批单，①置业顾问应如实逐项填写特例事由②置业顾问无权在特例事由后标注是否扣业绩。 一张特例申请单填写两种或两种以上特例事由的，按每一种特例事由分别扣相应业绩累加处理。 1不论何种形式预留房号的，该房业绩充公。 1抽号选房后直至换签，变更业主姓名的该房业绩充公。 1凡置业顾问身份发生变更或离职的，若发生特例情况者， 不扣业绩。 1以上所有所扣业绩及奖励业绩，均扣或奖置业顾问个人业绩。 1凡奖励业绩，合约部将以业绩奖励单形式直接发给置业顾问，以便赛季末核对。 1赛季末统计核实业绩时，若发现定房置业顾问与初访接待置业顾问不一致（撞单分单除外），在核算时将该套房业绩还原给初访置业顾问，然后扣罚相关置业顾问每人 25 万业绩。 1有证房一次性付款客户，如未在 7 天内换签， 1％优惠不受影响，已换签的不适用该条款。 1此文从 8 月 1 起正式生效后，原合约部编号： HE050603 号，《关于特例审批权限及所扣业绩》文件作废。 六、合约部精装确认业绩奖罚明细： 有证房认购 7 日内签订精装确认书，奖励 5 万业绩。 超出公司规定的签订精装确认书截止日期，仍未签订精装确认书的，扣除 5 万业绩。 签订精装确认书后，尚未超出公司规定的签订精装确认书截止日期做选材更改的，扣置业顾问 5 万业绩。 （公司原因除外） 签订精装确认书后，超出公司规定签订精装确认书截止日期做选材更改并经公司同意修改的，扣置业顾问 10 万业绩。 （公司原因除外） 凡奖励业绩，将以奖励单形式直接发给置业顾问，以便赛季末核对。 七、俱乐部业绩奖罚明细： 置业顾问每发展 10 名俱乐部确认资格会员，奖 1 万业绩。 置业顾问每赛季发展俱乐部确认资格会员少于 50 名，扣 5 万业绩。 凡奖励业绩，将以奖励单形式直接发给置业顾问，以便赛季末核对。 八、关于赠送物业管理费的奖罚规定及实施细则： 老客户是指已认购的客户。 凡老客户介绍新客户，无论在哪个置业顾问那里成交（指正式换签商品房买卖合同）后，均可减免老客户的物业管理费（入住后享受），新客户不享受此优惠，具体计算及办理方法如下：。 准计算。 、老客户，一但其中一方发生退房，此优惠自动取消。 ： 赠送的物业管理费＝老客户购房合同面积新客户换签当日物业费收费标准 12 个月 客户办理方法：由物业公司在接到公司确认单后，凭客户手中所持相关证明，予以减免；具体减免方式以物业公司规定为准。 同一老客户介绍多个新客户成交（指正式换签商品房买卖合同），多介绍多赠，依此类推。 同一客户多次购房享受此项优惠。 如果新客户一次购买多套房屋，老客户可以享受多次的优惠。 如果老客户购买多套房屋，则以其中最大一套房屋的 面积来计算优惠。 入住后若遇物业管理费调整而产生差额，应由受益客户予以补足。 置业顾问在新客户正式换签商品房买卖合同后，应立即填写确认单（四联单：）“ A 单”或“ B 单”。 “ A 单”：置业顾问申报后，需经公司确认。 具体确认方法： 第一、客户需在初访时提供介绍的老客户姓名（或由老客户陪同），以置业顾问所交客户来访洽谈单中（初访）客户确认签字为准。 第二、根据置业顾问所交工作日志中关于该客户的有关记载（总监负责核实）。 第三、公司再通过与客户本人的核实后最终确认。 若经查“ A 单”属实，并且新、老客户为同一 置业顾问时奖 5万业绩；为不同置业顾问时不奖业绩；若经查情况不属实，具体扣罚：取消该套房业绩、佣金并倒扣个人 50 万业绩，当事人开除，副总监、总监承担相应责任。 “ B 单”：由置业顾问直接填报，公司不作调查核实，最终将扣置业顾问新客户所购房屋佣金的 1‟。 置业顾问 A 单 B 单 奖 5 万业绩 正常佣金 扣 1‟佣金 对此项优惠阳光 100 公司拥有最终解释权。 1流转程序： 老客户介绍新客户成交 未签约（备案表）交前台 签约（填 4 联单）交前台 汇总后报合约部审核、确认盖章 销售部审核优惠额、确认盖章 一联明细报物业公司 一联明细报财务部 一联明细报合约部扣罚佣金 一联给客户 财务给物业划款 客户交房时出具，物业公司收回 物业公司开出明细收据 九、销售流程： 认购 签订《商品房买卖合同》 办理贷款 办理入住 十、购房折扣： 正常折扣： A、俱乐部会员折扣：精英卡 ％ 银卡 1％ 金卡 ％ B、付款方式折扣：有证销售 一次性付款 1％ 无证销售 首付款部分 3％ 特殊折扣：公司领导特批 十一、赛季期限： 每 3 个月为一个赛季 ，一年四个赛季 十二、赛季末工作： 赛季业绩结算截止时间：赛季最后一天下午 3： 30 分止。 延长赛季考核期的规定：赛季最后一天所计算的各种业绩排名为暂定名次，最终考核期延至下一个赛季的第 15 日止（ 2020 年第 3 赛季延长至 7 月 20 日止），主要是指期间如果发生退房，原排名及已发放奖金等会随之发生变化，最终以新的排名为各种名次、佣金、奖金的发放依据，发生变动的小组、个人要积极配合做好相应的退款等后续工作。 晋级、降级、淘汰：。