原创工商管理学论文之卓洋水晶公司的营销战略

原创工商管理学论文之卓洋水晶公司的营销战略内容摘要：

向全国各省中心城市以港澳地区的拓展计划。 而同时，在中国水晶网旗下网站水晶购物网，中国水晶网下属的水晶购物的 B2C 平台，这一种新崛起的水晶销售模式正是看中了世界总体网购风行的优势，在虚拟网络上展现他们水晶网上购物的全新姿态。 水晶购物网不仅一个单纯的水晶 B2C 平台，也是一家集设计、开发、生产和销售于一体的水晶制造企业。 中国水晶网及中国水晶网旗下购物平台总部设在中国水晶之都 连云港东海县。 网站采用国内领先的（ 网站 +社区 +商城）电子商务新模式，开创水晶行业销售营销的新思路，同时也为东海水晶推广宣传提供了新的运作模式。 而与此对比，卓洋水晶若是想跟上世界大潮流的方向，也应当向水晶购物网的一些经营理念和方式学习，在全国大力推行加盟店经营模式的同时，也尝试发展一下网购水晶的模式，这也许会带来意想不到的收获。 四、行业缺点 产品档次与国外相比差距较大 这些差距主要体现在以下三个方面：（ 1）原材料。 一些先进的国外水晶制造商已将 银 融入原材料，在质地上增加了硬度、光泽度。 而现在卓洋 水晶产品的原材料只能勉强满足含铅 24% 以上的一般标准，与国外相比，差距甚大。 （ 2）加工设备。 以前卓洋公司 生产水晶玻璃时都是以手工为主，利用锯等工具来冷加工，一整套的工序基本是利用手工来完成的，而国际上 的生产则是采用高科技的数码控制，同时采用模具来热加工产品的。 卓洋 水晶与国际先进水平 的差距归根究底主要是由于国内 模子工业的落后引 起的。 （ 3）产品的设计， 整个水晶行业内的出口很少，除了前两者的原因外，还有是因为文化品位上的差异，国内的工匠所制作的水晶玻璃产品趋于形象、逼真，而国外需求者的则偏好于比较抽象的产品，所以存在着需求群的偏好不同。 此 外，有一个问题就是产品的包装，对于同样的产品，包装精美的销售价格以及受青 睐度都远远胜过未包装或是包装粗糙的产品。 因此，改 进原材料的配方，引进新设备，在产品的外包装上找到一个突破，是 水晶产品档次提升的关键。 人力资本的缺乏和结构失衡阻碍了整个行业的进一步发展 卓洋是自发性的企业 ，存在着一定的盲目性，所以当它发展到一定阶段时就必然会受到其自身的局限。 多数的企业有一种自我满足的心态，习惯性的原地踏步，并没有真正用心于怎样挖掘企业的潜力 ，提升企业的发展平台，而这其中人才就是急待解决的关键性问题。 卓洋 有为数不少的企业并没有专门的设计人员，他们只停留在 模仿 的阶段，这样的企业是缺乏生命力的，必然会被市场所淘汰。 同时，卓洋水晶 中的管理、营销的专门人才也是急缺， 整个行业的管理水平不高，人才结构急需进一步的调整。 五、解决方法 政府方面 继续保持宽松的发展环境，不仅要在税务、财政方面给予支持和帮助，更要营造一个合适的发展空间。 政府进行工业园区的建设，将分散的企业集中，可以产生集聚效应，更加有利于专业化分工以及企业间的协作，而且促使企业进行设备的更新、管理的改进，特别是在治理水晶加工的原材料对 环境污染上提供了很好的条件。 同时工业园区的建设也改善了企业的投资环境，有利于招商引资。 建立畅通的信息交流渠道，完善信息交流手段，在发展中加。